供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制內(nèi)訓(xùn)課程

供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本控制

課程目標(biāo)：
通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，受訓(xùn)者能夠掌握改善企業(yè)采購(gòu)組織以及采購(gòu)策略設(shè)定的相關(guān)知
識(shí)，熟悉供應(yīng)商管理體系，提升縮減采購(gòu)營(yíng)運(yùn)及管理成本的能力，具備與供應(yīng)商進(jìn)行商
務(wù)談判的技巧，從而幫助采購(gòu)人員確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，致力為
企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)持久利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
培訓(xùn)方式：
主題講授、案例研討、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)、多媒體教學(xué)、互動(dòng)演練等有機(jī)結(jié)合
培訓(xùn)時(shí)間：
2天/12H
課程對(duì)象：
公司采購(gòu)員，采購(gòu)主管，采購(gòu)經(jīng)理及供應(yīng)商管理人員等
培訓(xùn)模式：
采用咨詢(xún)式內(nèi)訓(xùn)方式，以診斷為起點(diǎn)，以真正解決問(wèn)題為終點(diǎn)。不僅保證課程質(zhì)量，
在上完課后還有一個(gè)持續(xù)輔導(dǎo)過(guò)程，如果學(xué)員在實(shí)際工作當(dāng)中遇到困惑也可以及時(shí)和培
訓(xùn)師溝通以獲得正確的指導(dǎo)方法。
課程大綱：
一、供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)目標(biāo)的制訂
（1）何謂供應(yīng)目標(biāo)（QDSC）
（2）供應(yīng)目標(biāo)在采購(gòu)工作中的應(yīng)用
（3）供應(yīng)目標(biāo)對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)意義
（4）企業(yè)供應(yīng)鏈管理對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的要求
實(shí)戰(zhàn)演練：繪制本企業(yè)供應(yīng)鏈形態(tài)圖
2、供應(yīng)商定位
（1）“供應(yīng)商定位”與傳統(tǒng)“供應(yīng)商分類(lèi)”的區(qū)別
（2）制定最符合企業(yè)自身采購(gòu)策略的供應(yīng)定位模型
（3）PIP等級(jí)對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的影響
（4）供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的影響
（5）采購(gòu)支出對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的影響
實(shí)戰(zhàn)演練：討論并確定適合企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的“供應(yīng)定位模型”
3、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)要領(lǐng)
（1）供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程
（2）供應(yīng)商開(kāi)發(fā)必備的工具：
①采購(gòu)商—供應(yīng)商關(guān)系圖譜
②供應(yīng)商感知模型
③供應(yīng)商績(jī)效評(píng)價(jià)模型
（3）不同類(lèi)型供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的建立
（4）供應(yīng)商的識(shí)別與篩選
（5）評(píng)估供應(yīng)商過(guò)程中的權(quán)重設(shè)置
（6）對(duì)選擇關(guān)鍵供應(yīng)商的SWOT分析
（7）對(duì)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的重新評(píng)估
主題案例：1、薄膜按鍵供應(yīng)商開(kāi)發(fā)之殤；
2、江蘇雙良新能源戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇
討論：審視本企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
4、供應(yīng)商關(guān)系管理
（1）審核公司、營(yíng)銷(xiāo)、制造和資源組織戰(zhàn)略對(duì)供應(yīng)商關(guān)系管理的影響
（2）確定對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
（3）制定與供應(yīng)商的產(chǎn)品及服務(wù)協(xié)議（PSA）
（4）制定供應(yīng)商關(guān)系管理指標(biāo)評(píng)估模板
（5）與供應(yīng)商分享流程改進(jìn)收益
實(shí)戰(zhàn)演練：制作供應(yīng)商贏利分析報(bào)告
主題案例：蘇州宏瑞達(dá)新能源供貨商保證8部曲

二、采購(gòu)成本控制
1、采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的影響
（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的構(gòu)成
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采購(gòu)材料
⑤固定資產(chǎn)折舊
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采購(gòu)成本是不是采購(gòu)管理的偽命題？
（3）產(chǎn)品型公司與制造型公司采購(gòu)成本管理的差異性
（4）供應(yīng)鏈管理思想指導(dǎo)下的采購(gòu)成本管理
實(shí)戰(zhàn)演練：制作采購(gòu)成本模型餅圖
討論：采購(gòu)績(jī)效考評(píng)中CostDown應(yīng)占有的權(quán)重比例
2、降低采購(gòu)成本的著眼點(diǎn)
（1）通過(guò)明晰采購(gòu)需求避免不必要的采購(gòu)成本
（2）通過(guò)供應(yīng)市場(chǎng)價(jià)格構(gòu)成要素分析確認(rèn)采購(gòu)成本改善空間
（3）利用采購(gòu)策略的構(gòu)建選擇最適合降低采購(gòu)成本的供應(yīng)商類(lèi)型
（4）供應(yīng)商評(píng)估與篩選過(guò)程中采購(gòu)管理成本控制
（5）通過(guò)制定準(zhǔn)確的供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)降低采購(gòu)成本
（6）項(xiàng)目型采購(gòu)過(guò)程中對(duì)采購(gòu)成本實(shí)施控制
實(shí)戰(zhàn)演練：1、MRO類(lèi)物料采購(gòu)價(jià)格識(shí)別
2、利用階梯報(bào)價(jià)法估測(cè)供應(yīng)商成本架構(gòu)
討論：1、通過(guò)計(jì)算所有權(quán)總成本決定采購(gòu)訂單分配
2、項(xiàng)目型采購(gòu)中利用掙值實(shí)現(xiàn)LeadTime與Cost之間的平衡
3、降低采購(gòu)成本的途徑
（1）跨部門(mén)合作：與設(shè)計(jì)、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程、銷(xiāo)售、行政、財(cái)務(wù)計(jì)劃等部門(mén)共同
實(shí)
施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶(hù)與供應(yīng)商緊密合作，適當(dāng)?shù)南蛏舷掠纬杀巨D(zhuǎn)移
（3）運(yùn)用集合采購(gòu)的方法降低采購(gòu)成本
（4）選擇合適的電子采購(gòu)平臺(tái)（E-Procurement）降低采購(gòu)成本
（5）從設(shè)計(jì)的源頭保障采購(gòu)成本的降低
實(shí)戰(zhàn)演練：云購(gòu)寶電子采購(gòu)平臺(tái)實(shí)操練習(xí)
主題案例：1、VMI采購(gòu)成本控制方式在中國(guó)的應(yīng)用
2、利用特殊目的公司方式實(shí)現(xiàn)集合采購(gòu)


三、采購(gòu)談判技巧
1、采購(gòu)談判概要
（1）采購(gòu)談判對(duì)公司的價(jià)值
（2）采購(gòu)談判的三個(gè)階段
（3）選擇采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)
討論：采購(gòu)談判管理存在的兩個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)
2、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作
（1）采供雙方需求分析
（2）影響采購(gòu)談判的供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境
（3）企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略對(duì)采購(gòu)談判的影響
（4）采供雙方的相互定位與感知
（5）采購(gòu)價(jià)格分析和成本模型
（6）采購(gòu)談判人員的談判風(fēng)格和特點(diǎn)
（7）采購(gòu)雙方的實(shí)力對(duì)比
（8）采購(gòu)雙方的SWOT分析
（9）確定談判的目標(biāo)和變量
（10）確定談判策略
實(shí)戰(zhàn)演練：采購(gòu)管理人員談判風(fēng)格測(cè)試
3、采購(gòu)談判實(shí)施
（1）采購(gòu)談判實(shí)施的五個(gè)環(huán)節(jié)
（2）采購(gòu)談判中的提問(wèn)藝術(shù)
（3）采購(gòu)談判中的傾聽(tīng)藝術(shù)
（4）談判者肢體語(yǔ)言解讀
（5）電話(huà)談判技巧
實(shí)戰(zhàn)演練：別對(duì)我說(shuō)謊
4、采購(gòu)談判的后續(xù)工作
（1）形成正式協(xié)議
（2）監(jiān)督協(xié)議的履行
（3）評(píng)價(jià)談判的績(jī)效
主題案例：1、千金難求一杯
2、新能源裝備零部件供應(yīng)商談判技巧
討論：雙贏談判實(shí)現(xiàn)應(yīng)避免的“囚徒困境”


四、課終沙盤(pán)模擬
“對(duì)丑橘的渴望”——商務(wù)談判中體現(xiàn)出的供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)成本控制思想[pic]

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