中高層課程: 戰(zhàn)略與執(zhí)行體系搭建

  培訓(xùn)講師:齊磊

講師背景:
齊磊老師——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)專家?曾任香港彭氏集團(tuán)大區(qū)經(jīng)理兼培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)師?曾任捷誼集團(tuán)分公司總經(jīng)理?曾任銀色世紀(jì)集團(tuán)(國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè))核心講師?曾任錫恩英才講師部經(jīng)理?中國(guó)人社部首屆“我是好講師”百?gòu)?qiáng)、中國(guó)講師500強(qiáng)?MTP-10 詳細(xì)>>

齊磊
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中高層課程: 戰(zhàn)略與執(zhí)行體系搭建詳細(xì)內(nèi)容

中高層課程: 戰(zhàn)略與執(zhí)行體系搭建

《戰(zhàn)略與執(zhí)行體系搭建》
---- 打通戰(zhàn)略到執(zhí)行的任督二脈
主講人: 齊 磊 老師
課程背景
一提到戰(zhàn)略很多人會(huì)存在兩個(gè)誤區(qū):有些人覺得戰(zhàn)略是大公司的事情,小公司不用做戰(zhàn)略,于是很多專家把戰(zhàn)略搞成一堆模型,弄成“玄學(xué)”;也有人覺得戰(zhàn)略是老板的事情,和中基層沒有關(guān)系,于是“戰(zhàn)略”變得陌生且孤立。
齊磊老師積累多年的戰(zhàn)略管理實(shí)踐,提出從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)出發(fā),按照從遠(yuǎn)而近,從大到小,從上而下的邏輯來制定公司戰(zhàn)略方向,遵循大多數(shù)人討論,少數(shù)人商量,一個(gè)人拍板的原則來制定公司戰(zhàn)略模式。真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的系統(tǒng)性、科學(xué)性、可執(zhí)行性。讓戰(zhàn)略引起企業(yè)全員的共鳴,成為團(tuán)隊(duì)為之而努力的指明燈。
在企業(yè)實(shí)踐過程中,戰(zhàn)略往往被作為總裁的商業(yè)機(jī)密或隱私,沒有形成全員的共識(shí),最終極易形成“團(tuán)隊(duì)有力量無(wú)方向”的囧態(tài)。提到戰(zhàn)略很容易聯(lián)想到競(jìng)爭(zhēng),于是無(wú)數(shù)的管理者將競(jìng)爭(zhēng)作為主要的思考重點(diǎn),把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的價(jià)值,陷入“你死我活”的極限競(jìng)爭(zhēng)。真正的戰(zhàn)略以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),極盡提供價(jià)值為核心。違背社會(huì)規(guī)律的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略,違背客戶價(jià)值的戰(zhàn)略不是戰(zhàn)略,與個(gè)人能力有關(guān)而與團(tuán)隊(duì)能力無(wú)關(guān)的戰(zhàn)略也不是戰(zhàn)略。所以戰(zhàn)略管理不是總裁的一廂情愿,不是總裁的一偏蓋全,更不是總裁的一意孤行。戰(zhàn)略需要在社會(huì)規(guī)律之下,聚焦團(tuán)隊(duì)力量直指客戶價(jià)值,這是前提。
我們認(rèn)為制定企業(yè)戰(zhàn)略必須從企業(yè)發(fā)展的原點(diǎn)開始,從夢(mèng)想開始,通過團(tuán)隊(duì)參與的形式梳理出企業(yè)的愿景、使命、價(jià)值觀等關(guān)鍵指標(biāo)并達(dá)成共識(shí)。繼而由總裁制定出戰(zhàn)略目標(biāo)。這樣才更利于分解和執(zhí)行,另外還需要梳理出來企業(yè)未來的業(yè)務(wù)規(guī)劃,規(guī)劃出未來公司增長(zhǎng)業(yè)務(wù),種子業(yè)務(wù),與公司的核心業(yè)務(wù)形成三層業(yè)務(wù)鏈。這個(gè)過程全是“內(nèi)功”。對(duì)外我們則需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,從而找出自己的優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)的根本,只是現(xiàn)階段下的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后形成公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。這個(gè)過程很重要,是企業(yè)管理的原點(diǎn)和基礎(chǔ)。
接下來就是如何執(zhí)行的問題,談到執(zhí)行很多人很容易想到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)指令,員工去做。這雖然也叫執(zhí)行但卻是狹義的執(zhí)行,是將領(lǐng)導(dǎo)指令變成結(jié)果的一個(gè)過程。往往大家忽略了公司宏觀的執(zhí)行,也就是將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過程。所以有了公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)后,需要各個(gè)部門的中層從企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)里面找和自己工作相關(guān)的內(nèi)容,中高層必須具備分解能力,將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解為部門的計(jì)劃,我們暫稱為月計(jì)劃,部門負(fù)責(zé)人必須對(duì)月計(jì)劃負(fù)責(zé),因?yàn)樵掠?jì)劃就是戰(zhàn)略的直接支撐。各個(gè)部門的月計(jì)劃完成了,公司的戰(zhàn)略就完成了。另外部門負(fù)責(zé)人還需要對(duì)月計(jì)劃進(jìn)行分解,形成部門內(nèi)每個(gè)員工的周計(jì)劃,要求員工對(duì)自己的周計(jì)劃負(fù)責(zé),每個(gè)人的周計(jì)劃達(dá)成了,部門的月計(jì)劃就達(dá)成了,各個(gè)部門的月計(jì)劃達(dá)成了,公司整體的戰(zhàn)略目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。也就是說公司的執(zhí)行需要由中高層帶頭去做,對(duì)部門負(fù)責(zé)。執(zhí)行中每個(gè)人必須清晰自己的角色定位,處于什么層面,責(zé)權(quán)利分別是什么。所有人要清晰。
計(jì)劃做出來之后,需要對(duì)分解出來的計(jì)劃進(jìn)行檢查監(jiān)督,也就是做好過程管理。過程不檢查結(jié)果準(zhǔn)抓瞎。不要寄托于KPI的績(jī)效考核,績(jī)效考核屬于事后管理,事情發(fā)生后只能總結(jié),分享,只能下一步改進(jìn),無(wú)法對(duì)現(xiàn)有結(jié)果起到任何作用,因?yàn)槭虑橐呀?jīng)發(fā)生了。那么過程管控的GS,則是對(duì)過程進(jìn)行分解,進(jìn)行節(jié)點(diǎn)的管控,同樣目的是保證最終的結(jié)果實(shí)現(xiàn)。對(duì)于完不成計(jì)劃的同事,公司需要建立平臺(tái)進(jìn)行質(zhì)詢,這個(gè)平臺(tái)我們稱之為質(zhì)詢會(huì)。為了提高效率,必須建立質(zhì)詢會(huì)的相關(guān)規(guī)定和規(guī)范,以聚焦我們的思維和行為專注于戰(zhàn)略的執(zhí)行。事后需要對(duì)結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)懲并公布。同時(shí)進(jìn)入下一輪的循環(huán)。
因此齊磊老師建議此課程培訓(xùn)是從問題入手、采取訓(xùn)練的方式,讓大家多參與,多針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題做作業(yè),團(tuán)隊(duì)動(dòng)手梳理出公司的戰(zhàn)略,讓學(xué)員隊(duì)?wèi)?zhàn)略有更加清晰深入的認(rèn)識(shí),讓大家對(duì)公司的戰(zhàn)略信以為真并且做到內(nèi)心的安寧。
課程目標(biāo)

幫助學(xué)員掌握系統(tǒng)、先進(jìn)、實(shí)用的管理技巧和溝通技能;
啟發(fā)學(xué)員觸類旁通,在管理實(shí)踐中知行合一,在日常工作中藝術(shù)性應(yīng)用所學(xué)的技能;站在企業(yè)變革必須的角度,幫助參訓(xùn)人員更新營(yíng)銷理念,轉(zhuǎn)變思維模式,統(tǒng)一思想;
運(yùn)營(yíng)模式
1.分組:課程開始前以分組的形式進(jìn)行PK,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的概念,模擬企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行PK與訓(xùn)練,借此也能發(fā)現(xiàn)每個(gè)員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)度與心態(tài)。
2.小紅旗:設(shè)置品牌積分榜,將紅旗比作企業(yè)的業(yè)績(jī),每個(gè)小組通過不斷參與互動(dòng),參與訓(xùn)練,參與學(xué)習(xí)與PK來獲取業(yè)績(jī),激發(fā)學(xué)員的積極性與創(chuàng)造力。
3.分享:每半天結(jié)束,所有學(xué)員都會(huì)領(lǐng)到分享卡,按照老師對(duì)分享內(nèi)容的要求對(duì)半天所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行書面分享,由主講老師進(jìn)行評(píng)分、公布并納入品牌積分。每天的早上課前都會(huì)對(duì)頭一天培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行小組內(nèi)的分享會(huì),分享會(huì)的維度為5有:有主題,有主持,有嘉賓,有自由,有總結(jié)。
4.互動(dòng):課程中有大量的互動(dòng),讓學(xué)員參與其中,投入其中,我們認(rèn)為經(jīng)營(yíng)的最高境界是讓客戶參與經(jīng)營(yíng),管理的最高境界是讓員工參與管理,只有不斷參與,不斷投入學(xué)員學(xué)習(xí)才會(huì)高效。
5.紀(jì)律:課程前介紹本次課程紀(jì)律,并且由講師把關(guān),保證紀(jì)律堅(jiān)定執(zhí)行。
課程綱要
課程內(nèi)容:
開營(yíng):團(tuán)隊(duì)建設(shè)
一、團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)?
團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成,只有互相提供價(jià)值,才有合作可能。沒有內(nèi)心的強(qiáng)大的員工,就沒有強(qiáng)大的公司。
二、建立高效的學(xué)習(xí)環(huán)境
學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)形成一種競(jìng)爭(zhēng)PK的學(xué)習(xí)方式,用這種方式讓學(xué)員快速進(jìn)入學(xué)習(xí)和體驗(yàn)的狀態(tài)。
第一講:執(zhí)行原點(diǎn) 戰(zhàn)略重構(gòu)----認(rèn)知戰(zhàn)略,明確戰(zhàn)略 0.5天
課程內(nèi)容:
企業(yè)轉(zhuǎn)型需要從個(gè)人執(zhí)行到團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的跨越
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行源于戰(zhàn)略,靠文化引導(dǎo),用機(jī)制分解、讓團(tuán)隊(duì)承擔(dān)
關(guān)于戰(zhàn)略的兩個(gè)誤區(qū):1.大公司才做戰(zhàn)略;2.戰(zhàn)略是老板的事情;
案例:北極熊與愛斯基摩人的故事;
五、制定戰(zhàn)略:由遠(yuǎn)及近、由虛到實(shí)、由模糊到清晰
六、“我有一個(gè)夢(mèng)想”訓(xùn)練;
七、企業(yè)愿景制定訓(xùn)練
八、使命的維度、標(biāo)準(zhǔn)、訓(xùn)練;
九、價(jià)值觀的制定原則與方法;
十、戰(zhàn)略目標(biāo)的5大關(guān)鍵指標(biāo);
十一、形成年度、月度戰(zhàn)略重點(diǎn)
第二講:執(zhí)行文化推動(dòng)----營(yíng)造執(zhí)行環(huán)境,給團(tuán)隊(duì)不得不執(zhí)行的理由 1天
課程內(nèi)容:
一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化的八榮八恥訓(xùn)練
二、執(zhí)行文化的兩大命脈:商業(yè)交換與結(jié)果思維
三、商業(yè)交換文化的本質(zhì):拿人錢財(cái),替人消災(zāi)
四、商業(yè)交換前提:獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任,獨(dú)立堅(jiān)守原則
五、商業(yè)交換的要素:靠原則做事,拿結(jié)果交換
六、結(jié)果假象:職責(zé)不是結(jié)果、態(tài)度不是結(jié)果、任務(wù)不是結(jié)果
七、結(jié)果:有時(shí)間、有價(jià)值、能考核
八、結(jié)果思維訓(xùn)練:結(jié)果定義的確認(rèn)與辨析
九、做結(jié)果的原則、思維、方法;
十、客戶價(jià)值是衡量結(jié)果的關(guān)鍵要素
十一、執(zhí)行文化落地工具與方法
1.企業(yè)病毒法 :病毒分類與具體操作流程
2.外包思維法 :外包標(biāo)準(zhǔn)就是交換標(biāo)準(zhǔn)
3.職業(yè)算帳法:新員工的一封信及賬單
4.分享會(huì)工具 :有主題、有主持、有嘉賓、有記錄、有總結(jié)
5.品牌積分法 :定規(guī)則、勤公布
6.輪崗體驗(yàn)法 :體驗(yàn)、感受、分享
7.感恩卡工具 :感恩促和諧、和諧育成長(zhǎng)
第四講:執(zhí)行機(jī)制建設(shè)----打造不依賴任何能人運(yùn)營(yíng)體系 1.5天
課程內(nèi)容:
執(zhí)行機(jī)制是執(zhí)行文化的落地表現(xiàn)
建立機(jī)制的四種方法
文化管人,機(jī)制管事,文化管思想,機(jī)制管行為
人沒有好壞,關(guān)鍵看建立什么機(jī)制;
小和尚撞鐘的故事;
六、不依賴任何能人的5R執(zhí)行體系
R1:結(jié)果定義:結(jié)果一致,下屬主動(dòng)。管理的入口
R2:一對(duì)一責(zé)任:責(zé)任一對(duì)一,明確又清晰。把旁觀者變成當(dāng)事人
R3:過程檢查:不檢查等于不關(guān)注等于不用做。沒有人做你希望的,只會(huì)做你檢查的
R4:即時(shí)激勵(lì):好報(bào)才有好人。激勵(lì)的關(guān)鍵是即時(shí),并且要放大成集體記憶
R5:改進(jìn)復(fù)制:總結(jié)與沉淀與企業(yè)最寶貴的財(cái)富。不做流程,難有收成
七、大5R與小5R講解
八、建立機(jī)制的方法
戰(zhàn)略重點(diǎn)的維度與分解
十、基于戰(zhàn)略重點(diǎn)的計(jì)劃管理
十一、月計(jì)劃格式講解;
十二、月計(jì)劃常見問題講解:
十三、YCYA講解
十四、YCYA模擬訓(xùn)練;
十五、計(jì)劃管理體系的警察:質(zhì)詢會(huì);
十六、質(zhì)詢會(huì)的關(guān)鍵話術(shù)(標(biāo)準(zhǔn)化);
十七、總裁、高管質(zhì)詢注意事項(xiàng);
十八、質(zhì)詢會(huì)模擬演練;
第八講:執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)-------找到執(zhí)行人才、打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 1天
課程內(nèi)容:
企業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵:找到執(zhí)行人才,打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì);
二、選用育留的注意事項(xiàng)
三、執(zhí)行人才的共同點(diǎn):百分百責(zé)任
四、執(zhí)行人才的三大標(biāo)準(zhǔn):信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、永不言敗;
五、執(zhí)行人才做事態(tài)度:認(rèn)真第一、聰明第二
六、執(zhí)行人才的執(zhí)行原則:結(jié)果提前、自我退后;鎖定目標(biāo)、專注重復(fù);
七、執(zhí)行人才的執(zhí)行戰(zhàn)略:事前,決心第一,成敗第二;
事中,速度第一,完美第二;
事后,結(jié)果第一,理由第二;
執(zhí)行團(tuán)隊(duì)打造的猴子管理法
八、下屬拋猴子的四大絕招:起手式、雄辯式、障眼式、馬屁式
九、管理猴子的六脈神劍:歸宿視角 、員工視角、溝通視角、上級(jí)視角、價(jià)值視角、快樂視角
十、戰(zhàn)略與執(zhí)行溝通互動(dòng)訓(xùn)練
備注:本次培訓(xùn)以訓(xùn)練為主,訓(xùn)練與講授的比例為1:1

 

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不用人只用心————4C團(tuán)隊(duì)改善技術(shù)                          主講人齊磊老師                                     課程背景:工作中,有沒有類似問題:領(lǐng)導(dǎo)的指令總會(huì)打折,走偏,導(dǎo)致戰(zhàn)略不落實(shí)每天自己特別忙,下屬卻無(wú)事可做自己很厲害,下屬不成長(zhǎng)給了馬兒吃草,馬兒也不跑,很想去激勵(lì)下屬,總是事倍功半安排

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