經(jīng)銷商贏利模式

  培訓(xùn)講師:李曉峰

講師背景:
李曉峰老師個人簡介資歷背景:家居門店,連鎖門店營銷專家門店贏利系統(tǒng)高級咨詢師市場營銷實戰(zhàn)提升與銷售管理專業(yè)講師上海復(fù)旦大學(xué)、北京大學(xué)特聘教授;課程專注領(lǐng)域:家居建材行業(yè)營銷系統(tǒng)連鎖門店贏利營銷系統(tǒng)講師背景:1、市場營銷管理專業(yè),主修系統(tǒng)營銷 詳細(xì)>>

李曉峰
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經(jīng)銷商贏利模式

經(jīng)銷商贏利模式


課程收益:
1、 掌握新時代的市場趨勢變化
2、 掌握家居建材經(jīng)銷商必備的四大贏利模式
3、 掌握小區(qū)推廣實戰(zhàn)技巧與工具
4、 掌握提升精細(xì)化贏利的五大管理方法
5、 掌握提升門店業(yè)績的4610超級賣手王絕密成交技巧
6、 掌握門店創(chuàng)新促銷的六大關(guān)鍵
7、 掌握產(chǎn)品整合硬道理

課程特色:小組頭腦風(fēng)暴+案例研討+情景演練+視頻分享
培訓(xùn)時間:2天12小時
培訓(xùn)對象:總經(jīng)理、店長、營銷經(jīng)理

課程大綱:

第一章:看天下,觀大勢-家居建材行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
一、家居建材行業(yè)的七大變化
二、家居建材行業(yè)營銷導(dǎo)向的五大轉(zhuǎn)型
三、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大必須做好的七大轉(zhuǎn)型
四、家居建材行業(yè)營銷管理的兩大趨勢
1、精細(xì)化管理2、精準(zhǔn)化營銷
案例分享:中小經(jīng)銷商的十種死法

第二章:建材家居行業(yè)經(jīng)銷商四種贏利模式
贏利模式一、精細(xì)化管理提工效
一、人員管理:力量型轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)型
1、打造46104培訓(xùn)體系
2、打造人員激勵系統(tǒng)
二、常態(tài)運(yùn)營:公司化管理,管控成本
1、打造適合自身運(yùn)作的組織架構(gòu)
2、明確崗位職責(zé)的設(shè)計方法
三、管理系統(tǒng):工具化、精細(xì)化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化
四、庫存管理:進(jìn)銷存更具健康贏利性
1、健康庫存的管理原則
2、庫存有效管理的ABC實戰(zhàn)方法
五、財務(wù)管控:公私區(qū)隔、關(guān)注投資利潤
案例分享:銀川老板如何從規(guī)范化管理連續(xù)三年年均提升30%贏得利潤的

贏利模式二、服務(wù)營銷贏口碑
一、打造服務(wù)體系:服務(wù)承諾、服務(wù)流程與職責(zé)、服務(wù)規(guī)范
1、服務(wù)流程:門店銷售九字決的設(shè)計實施
2、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn):專業(yè)形象、禮儀取得顧客信任
3、服務(wù)職責(zé):各崗位的職責(zé)要明確,有標(biāo)準(zhǔn)
二、售前服務(wù):顧客采購標(biāo)準(zhǔn)、免費(fèi)測量與設(shè)計、提供專業(yè)方案
三、售中服務(wù):針對性推薦、解決售后顧慮、產(chǎn)品演示
四、售后服務(wù):精準(zhǔn)的配送安裝服務(wù)、電話回訪、會員獎勵計劃
案例分享2:菲林格爾的360全角度服務(wù)營銷啟示
五、建立有效的客戶管理系統(tǒng)
1、收集客戶信息的六大技巧
2、電話營銷的五大絕招
案例:德國瑪堡壁紙-赫比娜布藝如何通過客戶管理系統(tǒng)取得驕人業(yè)績的


贏利模式三、精準(zhǔn)化營銷提業(yè)績
一、品牌聯(lián)盟操作的九大關(guān)鍵點(diǎn)
1、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標(biāo)準(zhǔn)
2、如何規(guī)避內(nèi)部競爭
3、聯(lián)盟必備的四大核心領(lǐng)導(dǎo)力
4、邀請卡的營銷---賣卡比贈卡顯得直線
5、實現(xiàn)品牌“黏性“最大化的六個方法
6、如何刺激顧客早下單、多下單
7、品牌聯(lián)盟活動四大戰(zhàn)前培訓(xùn)
8、戰(zhàn)略合作伙伴導(dǎo)入及戶外廣告投放
9、品牌聯(lián)盟必備的溝通機(jī)制
二、小區(qū)推廣
(一)小區(qū)推廣的準(zhǔn)備
進(jìn)駐小區(qū)的八種操作方案
(二)小區(qū)推廣執(zhí)行
1、小區(qū)推廣的四大核心
2、如何細(xì)分小區(qū)推廣
小區(qū)定位細(xì)分
(三)如何實現(xiàn)奇跡營銷
1、進(jìn)駐多樣性2、推廣豐富性
(四)四搶一贊助策略
(五)改變環(huán)境的五大攻略
(六)攻心為上的八大策略
(七)制定解決方案的三個步驟
1、制定方案的三三法則
案例分享:某高端家具針對別墅、高端樓盤通過不同推廣策略贏得業(yè)績的啟示
三、組織團(tuán)購
(一)團(tuán)購類型和方式
(二)選擇合適團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的五五法則
(三)團(tuán)購成功的四大核心關(guān)鍵
(四)團(tuán)購價格制勝的五三三策略
(五)簽單跟進(jìn)三步驟
1、團(tuán)購活動評估2、訂單跟進(jìn),解決問題3、客戶回訪,提高滿意度
案例分享:曲美家私的“曲藝團(tuán)“活動賺的缽滿盆滿
執(zhí)行工具:團(tuán)購伙活動推進(jìn)表
四、打造終端兩大贏利王道
(一)超級賣手王-成交才是硬道理
1、專業(yè)實戰(zhàn)技能:4610系統(tǒng)戰(zhàn)力保成交
(二)商戰(zhàn)突圍,促銷為王
1、大小結(jié)合,長短結(jié)合
2、精準(zhǔn)促銷是關(guān)鍵
3、促銷執(zhí)行的六大關(guān)鍵步驟
4、創(chuàng)新促銷的三大特點(diǎn):文化性、參與性、體驗性
5、門店促銷421原則
歐神諾陶瓷的溫泉團(tuán)購的啟示
團(tuán)隊PK:各組策劃一期具有文化性參與性的促銷活動
五、中小工程客戶開發(fā)
1、工裝設(shè)計師推廣借力策略
2、掌握工裝設(shè)計師的三張王牌
3、工裝推廣成功管理的兩大關(guān)鍵
4、如何成功突破工程大客戶中五大角色
5、如何成功與關(guān)鍵人建立溝通信任拉近距離
6、如何成交工程大單
案例分享:看文辦銷售經(jīng)理如何與主管副總建立起莫逆之交并取得超大訂單的
案例分享:18歲業(yè)務(wù)員是如何成功簽下130萬裝飾五金大訂單的
六、隱性渠道開發(fā)
1、家裝設(shè)計師推廣四策略
2、家裝設(shè)計師成功推廣的五大方法
設(shè)計師俱樂部操作案例
執(zhí)行工具:系統(tǒng)設(shè)計師推廣工具表格


贏利模式四:產(chǎn)品再組合-適合才是硬道理
1、產(chǎn)品市場再定位-適合最重要
2、產(chǎn)品架構(gòu)再組合—高中低有層次
3、產(chǎn)品生命周期管理—長短結(jié)合、高低結(jié)合
4、產(chǎn)品銷售分析-營銷KPI數(shù)據(jù)
案例分析:銀川某加盟商通過整改產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升盈利的故事

 

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職場雄鷹——做自動自發(fā)的優(yōu)秀員工培訓(xùn)對象總經(jīng)理、主管經(jīng)理、新員工,資深員工課程收獲讓學(xué)員重新審視自己在為誰工作?分析自己從企業(yè)中能得到什么?通過調(diào)整心態(tài)成為一名優(yōu)秀員工,掌握成為優(yōu)秀員工必備的七種心態(tài)。通過情景體驗凈化自己的心靈,激蕩心靈深處,學(xué)會感恩企業(yè)。掌握一名優(yōu)秀員工必須具備的四大優(yōu)秀素質(zhì),奠定優(yōu)秀的基礎(chǔ)掌握成為自課程大綱:第一章:你在為誰工作?1、企

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王牌店長深度管理實務(wù)———陳列管理、庫存管理、盤點(diǎn)管理第一模塊:布局與陳列管理---店鋪的演出力第一章:店外形象管理30一、何為演出力二、店面形象的四大關(guān)鍵三、店門設(shè)計三個原則四、店外形象的設(shè)計的五個原則第二章:店內(nèi)空間管理50一、店內(nèi)通道設(shè)計的四個原則二、賣場動線設(shè)計的意義與目的三、動線設(shè)計的兩大要素四、動線規(guī)劃的三大原則五、店鋪空間功能處理的六大要點(diǎn)六、

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