小微企業(yè)產(chǎn)品與風險控制



小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計與風險控制




小微企業(yè)：產(chǎn)品設(shè)計+市場營銷+風險識別是三個優(yōu)勢的疊加放大+組合
“客戶布局+行業(yè)趨勢”之上的產(chǎn)品設(shè)計+批量營銷+風險控制
小微客戶開發(fā)與營銷模式
散沙模式（傳統(tǒng)）
散圈模式（未來）





|一.小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計4P的“新特點+新趨勢” |
|“行業(yè)風險+市場風險”之上的產(chǎn)品設(shè) |小微企業(yè)要達到：“以微見明”的新挑|
|計 |戰(zhàn)： |
|市場、企業(yè)、企業(yè)家是一部難解的“ |小企業(yè)“產(chǎn)品線”構(gòu)建 |
|百科” 全書，讀她千篇也不厭倦 |1、復雜事，設(shè)計模式簡單做 |
|小微企業(yè)創(chuàng)新的“10大授信產(chǎn)品圖” |2、簡單事，控制模式復雜做 |
|客戶布局“規(guī)模+結(jié)構(gòu)“決定產(chǎn)品設(shè)計 |事興而知其歸+見始而知其終 |
|的新特點 |提升小微企業(yè)應對經(jīng)濟環(huán)境“全天候”|
|中小客戶產(chǎn)品設(shè)計 |變化 |
|4P是什么？ |小微企業(yè)“信用風險” |
|1、靜態(tài)產(chǎn)品設(shè)計 |1、 形式風險 |
|2、動態(tài)產(chǎn)品設(shè)計 |2、實質(zhì)風險 |
|動態(tài)產(chǎn)品設(shè)計包括“鏈+圈”融資新模 |產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā) |
|式 |營銷模式與創(chuàng)新 |
| |風險識別與控制 |
|二、創(chuàng)造批量開發(fā)“小微企業(yè)新模式” |
|小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)新模式 |客戶是第一性，產(chǎn)品是第二性 |
|1、園區(qū)塊模式 |什么是優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)： |
|2、商會塊模式、 |山不在高，有仙則名；水不在深，有|
|3、協(xié)會塊模式 |龍則靈小微企業(yè)具有“三高”特點 |
|4、核心企業(yè)“鏈”模式 |成本高，風險高，收益高 |
|5、市場塊模式 |調(diào)查成本 |
|小微企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計+風險控制的三個 |操作成本 |
|核心點 |風控成本 |
|1、風險識別度 | |
|2、風險偏好度 | |
|3、風險容忍度 | |
|案例分享 | |
|三、小企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計+適應環(huán)境 |
|授信產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)與前提 |小企業(yè)做成優(yōu)質(zhì)大企業(yè)案例分析 |
|風險控制 |產(chǎn)品線體系與架構(gòu)重在“特” |
|專業(yè)化 |特色產(chǎn)品+特點產(chǎn)品+特長產(chǎn)品 |
|市場化 風控前移 |授信產(chǎn)品的設(shè)計新思路 |
|產(chǎn)品化 |小微企業(yè)不是孤立的 |
|效率化 |是一個“高度關(guān)聯(lián)”的圈+鏈 |
|公司 市場前端 |融資模式創(chuàng)新=公司部門+風控部門+ |
|法律文本 |法律部門 |
| |案例分享 |
| |
|四、小企業(yè)未來的“集合票據(jù)”產(chǎn)品發(fā)展新趨勢 |
|小微企業(yè)：聯(lián)合捆綁在資金市場發(fā)債|小微企業(yè)的核心是什么？根深則葉茂|
|新探索 |小微企業(yè)的3個“可比+可行+可持續(xù)” |
|財務信息高度“披露+透明” |公式 |
|農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的“三種”商業(yè)模式 |“產(chǎn)品線”重在關(guān)聯(lián)出設(shè)計 |
|小而弱商業(yè)模式 |組合“特色產(chǎn)品”的應用 |
|小而土商業(yè)模式 |例如：抵押+擔保+聯(lián)保 |
|小而強商業(yè)模式 |每款產(chǎn)品的分析+案例分享 |
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|五、專業(yè)“營銷團隊+技術(shù)支撐”團隊 |
|建立專業(yè)團隊 |小微企業(yè)風險“預警+控制”兩條線 |
|策劃層面 |對外是風險調(diào)查+分析 |
|1、產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)理 |對內(nèi)是風險識別+控制 |
|公司產(chǎn)品經(jīng)理+風控設(shè)計經(jīng)理 |授信風險：防范+控制+駕馭 |
|2、方案設(shè)計經(jīng)理 |案例分享 |
|操作層面 | |
|3、客戶經(jīng)理 第一責 | |
|任人 | |
|4、支行長首席客戶經(jīng)理 最終負 | |
|責人 | |
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客戶經(jīng)理+支行分管授信業(yè)務的行長+行長助理
支行行長以上的高管層




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課程大綱

培訓經(jīng)典概括時間

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