《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》第2篇提綱

《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商》培訓提綱
【培訓目的】
1、強化經(jīng)銷商對品牌的正確認知、認識、清晰品牌的定位、渠道的定位、目標客
戶的定位，從而解決經(jīng)銷商抱怨價格高、賣不動、庫存大的根源（不相匹配，
永遠無法突破）
2、引導經(jīng)銷商清晰要做多大的市場，賺多少錢，必須匹配什么樣的團隊和組織；
要賺多少錢，必須清晰最低銷售保本點是多少？從而清晰訂多少貨？
3、引導經(jīng)銷商做好區(qū)域品牌的規(guī)劃、市場規(guī)劃、人力規(guī)劃，在做好渠道開發(fā)的同
時，強化關(guān)注渠道維護以及終端的盈利能力。
4、提升經(jīng)銷商對渠道定位和渠道升級的理念，清晰區(qū)域品牌建立的方法
5、通過培訓讓經(jīng)銷商清晰了解，一個會賺錢的經(jīng)銷商應該從品牌理念、品牌經(jīng)營
思路、品牌定位、戰(zhàn)略規(guī)劃、團隊組建與管理、市場布局與規(guī)劃、渠道拓展、
渠道服務、形象升級等方面細化，方可做一名持續(xù)賺錢的經(jīng)銷商。
【培訓對象】
經(jīng)銷商
【培訓時數(shù)】
1天
【課程特色】
?
該課程以該課程以啟發(fā)式、引導式為主線，通過案例分析、問題研討，實戰(zhàn)與理論
結(jié)合，逐步引導學員清晰如何才能成為一名賺錢的經(jīng)銷商。引導學員清晰現(xiàn)階段
重點要正確的看清壓力，同時清晰了解品牌的定位、渠道的定位、目標客戶的定
位以及整體規(guī)劃、戰(zhàn)略布局、團隊建設(shè)、渠道拓展以及渠道維護的重要性以及操
作方法，方可成為一名賺錢的經(jīng)銷商商。
?
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的
共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。
? 該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。
【培訓收益】
得到：—— 學員清晰品牌的定位、渠道的定位、目標客戶的定位以及市場的規(guī)劃
得到：——
學員思維受到啟發(fā)，清晰如何構(gòu)建團隊，如何找到合適自己的人才和留住核心人才
得到：——
學員清晰市場如何布局，人力如何規(guī)劃，渠道如何維護以及店鋪盈利的核心要素
得到：——
學員清晰掌握渠道維護的重要性以及掌握“如何做一名賺錢的經(jīng)銷商”的方
法
【授課方式】



【課程大綱】
第一部分：前言
1、學習的三個要求
2、世界上有哪兩件事情最難？
4、做營銷難的是什么？
5、開啟思維模式
6、學員思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)

1）面對激烈的競爭市場，您有全局規(guī)劃嗎？您投入了多少？您的業(yè)績在提升嗎？

2）現(xiàn)在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場的主推手嗎？

3）您現(xiàn)在為團隊為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人
才？

4）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計劃本年度期望讓品牌為您賺多少錢？您如何構(gòu)建區(qū)域
品牌？
第二部分：區(qū)域品牌的定位（引導學員清晰建立區(qū)域強勢品牌的重要性）
一、關(guān)鍵詞
1、區(qū)域品牌 2、定位
3、區(qū)域品牌的了解
二、什么叫品牌
1、 名牌 = 品牌嗎 品牌 = 有品位的牌子？
2、品牌是操控消費者思維的偉大工具
三、區(qū)域強勢品牌強調(diào)區(qū)域性
1、終端商是市場的潤滑劑
2、“強頭龍”和“地頭蛇”之間的爭霸戰(zhàn)
四、定位
1、SWOT分析 態(tài)勢分析法
2、定位
3、找到區(qū)域品牌的核心競爭力
4、如何定位目標顧客，如何讓目標顧客知道和了解品牌
第三部分：賺錢經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1）戰(zhàn)略分析
2）戰(zhàn)略要解決三個問題
3、經(jīng)銷商商的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局
1）經(jīng)銷商的目標規(guī)劃
2）市場布局與規(guī)劃 （下圍棋）
3）人才布局與規(guī)劃 （下象棋）
4、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？
1）學會SWOT分析
2）領(lǐng)會公司的渠道戰(zhàn)略
3）如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？
5、正確的定位
工具表：經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
第四部分：賺錢經(jīng)銷商的渠道服務
一、做好渠道服務
（渠道開發(fā)了，必須要做好渠道服務，終端盈利才是硬道理）
1、客戶的分類
2、從“客戶等服務”到“服務等客戶”的快速轉(zhuǎn)變
3、經(jīng)銷商差異化服務的“奇招”制勝
4、服務的類型
5、如何提升品牌的附加值——服務
6、增值服務
第五部分：賺錢的經(jīng)銷商必須掌握的店鋪盈利法寶
一、尋找店鋪的“黑洞”
二、科學訂貨，合理組貨

案例研討：計劃賺多少錢？通過店鋪的成本、平均折扣、進貨折扣計算出要賺
多少錢，應該銷售多少貨？訂多少貨？
三、掌握盈利終端的要素
1）顧客憑什么進你的店
2）顧客憑什么買你的產(chǎn)品
案例研討1：如何由產(chǎn)品營銷到服務營銷再到感動營銷
案例研討2：如何讓顧客感覺賺到便宜
3）掌握終端盈利的12要素
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