經(jīng)銷商公司化發(fā)展

  培訓講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓經(jīng)驗現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家中國中小企業(yè)局講師團成員全國幾十家培訓機構(gòu)特聘講師從事營銷13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān) 詳細>>

吳興波
    課程咨詢電話：

經(jīng)銷商公司化發(fā)展詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商公司化發(fā)展


用結(jié)果說話，以實效為準，為目標負責，因為專業(yè)所以卓越

《經(jīng)銷商公司化發(fā)展》

主講：吳興波
課程類別
經(jīng)營思路、營銷思路、組織運營、企業(yè)管理
培訓對象
企業(yè)經(jīng)銷商、企業(yè)代理商、營銷管理人員
培訓形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓時間
1天/半天 ，不少于6/3標準課時
培訓目標和效果
? 使經(jīng)銷商清楚市場的變化和挑戰(zhàn)
? 解決經(jīng)銷商遇到的營銷管理問題
? 迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念
? 掌握在公司運營系統(tǒng)打造
? 掌握組建營銷團隊建設與管理的策略及方法
? 掌握團隊成員的選育用留等方法
? 樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認同與經(jīng)營品牌的信心
課程綱要
第一部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷商市場環(huán)境變化
1. 未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？
2. 經(jīng)銷商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營變遷
3. 我們靠什么做服務品牌
4. 廠家與經(jīng)銷商共同進步的要求，廠家進步了，經(jīng)銷商落后會如何？
5. 如何設計適合你的公司化模式
6. 經(jīng)銷商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃
7. 經(jīng)銷商下一步商機＼危機何在
8. 經(jīng)銷商公司化發(fā)展的五個思考方向
第二部分：營銷篇—業(yè)績倍增營銷模式調(diào)整
一、單店銷售業(yè)績倍增
1. 門店零售診斷公式
2. 如何有效提高進店率與成交率
3. 如何有效提高每次每筆成交費用與客戶回頭率
4. 提升銷售話術設計的秘訣是什么？
二、如何做好促銷與團購
1. 做好促銷的經(jīng)典八大步驟
2. 做好促銷定位，確定促銷主題
3. 怎樣制定活動方案和特價方案
4. 如何做好活動宣傳
5. 如何布置賣場終端，保證活動氣氛
6. 如何做好活動的動員與士氣鼓舞
第三部分：組織運營篇--高效運營系統(tǒng)構(gòu)建
一、營銷團隊組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1. 公司化發(fā)展的核心
2. 經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
3. 如何制定經(jīng)銷商營銷團隊組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
4. 如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
二、年度計劃的制定以及目標分解
1. 年度計劃制定的前提和準則
2. 年度計劃制定的方法和策略
3. 年度計劃的目標分解
4. 促進達成年度計劃的策略和方法
三、周會、月會、晨會以及夕會演練
1. 有效周會、月會的技巧
2. 怎樣做好月度中層干部述職
3. 月中旬業(yè)績指標跟進方法
4. 晨會、夕會的技巧與目的
第四部分：團隊篇—團隊人員的選育用留
一、如何“選”好人
1. 崗位要求與任職資格的定位
2. 如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
3. 如何有效進行面試（現(xiàn)場模擬）
4. 基本能力與潛力的評估
二、如何“育”好人
1. 如何有效地進行員工培訓
2. 建立完善的員工晉升機制并貫徹實施
3. 建立通暢的員工晉升渠道
三、如何“用”好人
1. 如何用好不同性格的員工
2. 如何用好聰明人
3. 建立基本的管理體系
4. 樹好團隊中的方向標
四、如何“留”住想留的人
1. 留住人才的常見措施
2. 激勵的三個原則
[pic]

 

吳興波老師的其它課程

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專注所以專業(yè)《經(jīng)銷商疫情后的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?疫情的出現(xiàn)，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《渠道開發(fā)與大客戶銷售實戰(zhàn)》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，渠道商該怎么開發(fā)？?為什么不能進入客戶的采購流程？如何找準決策者？關鍵人？內(nèi)線？影響者？?如何溝通找準客戶公司各級領導的需求？為什么總是摸不準

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《渠道與大客戶銷售技能提升》主講：吳興波課程背景?面對一個新市場，該如何開發(fā)？如何進行銷售量與市占率的提升？?銷售流程及關鍵節(jié)點需要注意什么？如何保障開發(fā)一個就能成一個？?如何與大客戶進行深層次的關系構(gòu)建？如何對接關系？借用關系？發(fā)展關系？?如何精準對接需求？如何快速談判促成？如何談出利潤空間？?如何將

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《商務談判技能提升》主講：吳興波課程背景?什么是談判？如何逆境談判？如何構(gòu)建談判籌碼？如何做到談判對等？?如何主導談判？如何造勢？如何增加議題？如何小以博大？如何化被動為主動？?如何開場即勝？如何了解并改變對方底線與期望？如何快速促成？?如何報價？如何議價？如何讓步？如何獲得更大的利潤空間？?專業(yè)的談判

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《銷售目標管理與計劃實施》主講：吳興波課程背景?企業(yè)的戰(zhàn)略目標如何逐層下沉分解？區(qū)域市場的銷量目標與占有率目標如何盡快達成？?如何制定目標？如何分解目標？如何有步驟的實施目標？如何確保目標順利達成？?如何達成由銷售目標--行動計劃--關鍵市場/客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法達成目標？?如何制定詳實的銷售

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《頂尖銷售高手心態(tài)塑造》不忘初心躬身入局鎖定目標砥礪前行課程背景?在當下的行業(yè)、市場、銷售、團隊的現(xiàn)狀情況下?如何激勵(逆向激烈與正向激勵)學員樹立積極的銷售意識？?如何達成由銷售目標--行動計劃--關鍵客戶抓取--業(yè)績保障的方式方法的萃取轉(zhuǎn)化？?如何制定詳實的銷售目標計劃并付諸實施？如何解決銷售人員在

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《高績效店長的店面運營管理》主講：吳興波課程背景?開不開店看老板，贏不贏利看店長，一個猶豫不決的店長讓店關門大吉?店長即是家長又是領導，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績持續(xù)增長？?如何塑造品牌價值做好服務打造店面核心競爭力？如何管理團隊貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運營管理機制，促進全員參與做到獎懲并重產(chǎn)出高

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點市場的定點激勵？?如何設計銷售與管理制度？如

 講師：吳興波詳情

用結(jié)果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與

 講師：吳興波詳情

《經(jīng)銷商做穩(wěn)做久基因密碼》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越?。?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程對象企業(yè)

 講師：吳興波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有