品牌戰(zhàn)略

  培訓講師：李建立

講師背景：
資深戰(zhàn)略設計及文化落地專家——李建立博士【專家介紹】l北京大學博士，著名企業(yè)管理專家l橫跨咨詢與培訓兩大領(lǐng)域的“兩棲式”管理咨詢專家l暢銷書《工作就是責任》《帶隊伍》《硬文化》的作者l硬文化管理理念的創(chuàng)始人與實踐者l企業(yè)文化落地“蛛網(wǎng)模型” 詳細>>

李建立
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品牌戰(zhàn)略詳細內(nèi)容

品牌戰(zhàn)略

品牌戰(zhàn)略第一單元：怎樣理解品牌戰(zhàn)略的內(nèi)涵?
有這樣一個斷語
一流企業(yè)賣品牌、二流企業(yè)賣標準、三流企業(yè)賣技術(shù)、四流企業(yè)賣設備、五流企業(yè)賣產(chǎn)品
品牌形成過程：品牌名、品牌再保證、品牌個性、完整的品牌
品牌戰(zhàn)略分析
搜集內(nèi)外部資料
外部環(huán)境分析、企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析
品牌診斷、提出愿景與戰(zhàn)略定位
品牌整合、規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略目標
品牌戰(zhàn)略實施計劃確定
品牌戰(zhàn)略強化和培訓
品牌形象的三力支撐
科技力：企業(yè)的科技水平、產(chǎn)品開發(fā)能力
營銷力：企業(yè)的市場網(wǎng)絡建設和市場開拓能力
形象力：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象建設
企業(yè)形象三大系統(tǒng)之間的關(guān)系
VI vs MI：“顏”為“心”聲
MI vs BI：“心”“行”相印
VI vs BI：“顏”“行”一致
CIS（企業(yè)識別系統(tǒng)）戰(zhàn)略的構(gòu)成
MI(Mind Identity)：理念識別系統(tǒng)
BI（Behavior Identity）：行為識別系統(tǒng)
VI（Visual Identity）：視覺識別系統(tǒng)
CIS戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的地位和作用
企業(yè)形象是企業(yè)身份的“名片” 、市場標識的“旗幟”、產(chǎn)品服務的“契約”、企業(yè)運營的“王牌” 、無形資產(chǎn)的“戶頭”
第二單元：品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵問題是什么?
關(guān)鍵問題提醒：消費者擁有品牌，生產(chǎn)經(jīng)營者擁有“品牌資產(chǎn)”。
關(guān)鍵品牌問題
鮮明的定位及市場號召力
產(chǎn)品品種繁多，品牌供應商管理。突出產(chǎn)品特色及核心價值
品牌建設長遠規(guī)劃及系統(tǒng)性，品牌形象造成品牌資源的浪費
公司統(tǒng)一的品牌領(lǐng)導，內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)化，并保持市場活力和導向
以品牌為基礎的核心價值體系，形象文化挖掘，資源的有效整合
關(guān)鍵問題分析
統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略
統(tǒng)一品牌管理體系
品牌明確的定位
統(tǒng)一品牌識別系統(tǒng)
第三單元：品牌戰(zhàn)略運營思路分享
品牌管理：核心任務
整合品牌識別系統(tǒng)
總體品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
完善品牌管理體系
企業(yè)品牌策略
品牌戰(zhàn)略：品牌定位、品牌實態(tài)、市場狀況
品牌形象：廣告宣傳、公關(guān)造勢、活動形象
企業(yè)識別：MI理念共識、BI行為識別、VI設計整合
企業(yè)品牌規(guī)劃框架
品牌資源梳理
品牌內(nèi)涵挖掘
品牌文化提升
品牌形象的具體構(gòu)成過程
形象認知與評價的主體是公眾
品牌形象是知名度與美譽度的統(tǒng)一，知名度（認知度）是企業(yè)形象的前提，美譽度（滿意度）是企業(yè)形象的基礎
品牌的價值（Quality）
品牌的親和力（Affinity）：品牌權(quán)威性（Authority）、品牌識別與認同（Identity）、品牌價值的社會承認（Approval）
品牌的功能利益（Performance）
形象塑造與經(jīng)營中的風險
形象非市場化風險：缺乏市場競爭力
形象老化風險：抱著老形象不放
形象延伸風險：形象褪色
形象管理風險：缺乏專業(yè)化管理
第四單元：品牌戰(zhàn)略的落實——執(zhí)行體系
品牌診斷
采用消費者座談會、訪談或問卷、實驗測試等方式進行品牌診斷
品牌定位
品牌定位＝行業(yè)定位＋區(qū)域定位＋品質(zhì)定位＋文化定位
定位三大元素
目標消費者心理層面描述、品牌擬人化或者象征性的描述、品牌核心價值主張
品牌體系設計
充分考慮企業(yè)品牌的包含特性
無形性、復雜性、責任性、標準化/集中化
產(chǎn)品品牌設定的關(guān)鍵特性
品牌戰(zhàn)略的設計方案(品牌樹結(jié)構(gòu))
產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的設計方案(品牌/產(chǎn)品矩陣圖)
品牌管理體系
品牌管理流程：柔性管理、業(yè)務流程、競爭導向
品牌管理組織：管理框架、組織變革
品牌管理規(guī)范：制度規(guī)范、品牌策略、效果評估、危機管理
資源策劃：強調(diào)整合、強調(diào)獨特性、強調(diào)競爭性、強調(diào)市場性
資源提升、資源創(chuàng)造、資源嫁接
品牌識別系統(tǒng)
產(chǎn)品識別：商圈領(lǐng)域、產(chǎn)品性質(zhì)、品質(zhì)價值、用途
組織識別：組織性質(zhì)、本地化或全球化
個性識別：品牌個性、品牌與顧客關(guān)系
象征識別：視覺聯(lián)想、品牌傳統(tǒng)
品牌傳播
制定目標、計劃、實施、監(jiān)測和評估、企業(yè)品牌傳播策略
企業(yè)品牌傳播策略
報紙廣告新聞化、電視廣告高端化、路牌廣告視覺化、店面廣告特色化、其它廣告功能化

 

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卓越執(zhí)行力修煉第一部分：理解執(zhí)行力戰(zhàn)略重要？執(zhí)行重要？戰(zhàn)略是因果關(guān)系，執(zhí)行是果因關(guān)系中國企業(yè)家的“狼性情結(jié)”執(zhí)行是金：只講行動和結(jié)果執(zhí)行力是什么？執(zhí)行是目標與結(jié)果之間的一環(huán)理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實，計劃轉(zhuǎn)化為行動，決策轉(zhuǎn)化為操作，目標轉(zhuǎn)化為結(jié)果執(zhí)行力原理執(zhí)行力沸水原理：100°-1°=0°執(zhí)行力刺猬原理：刺猬的方式——簡單、直接、即時、明確執(zhí)行力的內(nèi)涵執(zhí)行力就是任用會

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戰(zhàn)略落地   11.06

戰(zhàn)略落地第一部分：戰(zhàn)略落地的四大誤區(qū)戰(zhàn)略落地“虛無”論錯誤觀點：優(yōu)秀的戰(zhàn)略不需要落地！事實是：再優(yōu)秀的戰(zhàn)略也需要落地，能落地的戰(zhàn)略才是優(yōu)秀的戰(zhàn)略！戰(zhàn)略落地“指標”論錯誤觀點：戰(zhàn)略落地就是把戰(zhàn)略目標進行分解！就是”部門個個有任務,人人身上背指標”事實是：指標是沒有生命力的數(shù)字，員工只對反映自己收入的數(shù)字感興趣，對反映任務的數(shù)字沒有興趣，指標分解是“剃頭挑子一頭

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戰(zhàn)略目標分解第一部分：再度認識戰(zhàn)略目標分解？為什么進行戰(zhàn)略目標分解？盯人：戰(zhàn)略目標分解是將戰(zhàn)略與組織和個體聯(lián)系在一起的關(guān)鍵一環(huán)，沒有戰(zhàn)略目標分解，就沒有戰(zhàn)略的實施與成功！方向：戰(zhàn)略目標分解是將龐大的戰(zhàn)略化整為零，為組織和員工的成長提供方向與動力！戰(zhàn)略目標分解為啥難？客體不對：戰(zhàn)略目標分解分解的不僅僅是戰(zhàn)略目標，而是以戰(zhàn)略為核心的戰(zhàn)略實施與控制的方法。主體不對

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戰(zhàn)略執(zhí)行體系構(gòu)建學習目標：致力執(zhí)行體系構(gòu)建，解決戰(zhàn)略落地問題課程內(nèi)容：第一講確定執(zhí)行目標：戰(zhàn)略執(zhí)行體系的基本前提執(zhí)行體系的任務是確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，將戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為執(zhí)行目標執(zhí)行目標的分類、執(zhí)行目標的作用執(zhí)行目標無法完成的病因戰(zhàn)略目標缺乏依據(jù)年度指標含混不清執(zhí)行目標過于繁雜戰(zhàn)略目標只有少數(shù)人員了解，執(zhí)行者如無頭蒼蠅下層目標制訂與公司戰(zhàn)略目標不相配合基層執(zhí)行目標

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中層管理者核心技能提升修煉第一項修煉：角色認知修煉中層管理者：常見的角色錯位現(xiàn)象中層管理人員的角色定位：360定位：中層管理者領(lǐng)導者·執(zhí)行者中層管理者履行管理角色：三件事管理者角色轉(zhuǎn)換中層管理者角色修煉哲學第二項修煉：管理責任力修煉理解：企業(yè)、職業(yè)、幸福是什么擔責是管理者職業(yè)品質(zhì)DNA什么是責任、責任心？三問：自我定位責任的職業(yè)特征責任六項修煉樹立“責任價值

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轉(zhuǎn)型創(chuàng)新與盈利模式優(yōu)化企業(yè)生存與成長戰(zhàn)略生存特殊性：三力作用下的中國企業(yè)牽引力：企業(yè)生存發(fā)展的追求（與成長取向）——內(nèi)部的競爭力：企業(yè)之間充分的競爭（與國際競爭）——行業(yè)的推動力：市場經(jīng)濟體制的成熟（與產(chǎn)業(yè)規(guī)律）——社會的轉(zhuǎn)軌競爭中企業(yè)的困擾成功經(jīng)驗的困擾創(chuàng)業(yè)激情的困擾價值轉(zhuǎn)移的困擾員工價值的困擾游戲規(guī)則的困擾競爭結(jié)構(gòu)的困擾戰(zhàn)略思維塑造商業(yè)模式（贏利模式）尋

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轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略第一單元：生存狀態(tài)生存特殊性：內(nèi)部的牽引力、行業(yè)的競爭力、社會的推動力三力作用下的中國企業(yè)中國目前企業(yè)家的困擾老板、中層、員工在關(guān)心什么？8大戰(zhàn)略原則擁有長遠的發(fā)展遠景方向與謹慎的成長行為企業(yè)家的低調(diào)行為與企業(yè)的高調(diào)發(fā)展擁有清晰而簡約的商業(yè)模式注重培育以知識與技術(shù)為支撐的核心能力，而不僅僅注重機會。關(guān)鍵戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的重點投入與謹慎的財務融資管理，具有較強

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工作就是責任   11.06

工作就是責任第一部分　關(guān)于責任、責任心、責任感為什么擔責是職業(yè)品質(zhì)DNA？責　任：工作出色的前提，職業(yè)素質(zhì)的核心責任心：職業(yè)經(jīng)理人的人品核心一個缺乏責任感的組織注定是一個沒有前途的組織因為責任，所以敬業(yè)、勇敢、付出、成長、擁有價值、與眾不同“責任”也許實現(xiàn)不了事業(yè)成功、基業(yè)常青；但缺失責任，則肯定無法實現(xiàn)。開掘責任心培育責任力做個責任人什么是責任和責任心？什

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企業(yè)如何實現(xiàn)管理系統(tǒng)升級企業(yè)老板：創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)韌性（堅持）創(chuàng)新（冒險）魅力（聚人）企業(yè)老板：有四個臺階（境界）做活兒做榜樣做領(lǐng)袖做神：即已離開江湖很長時間，江湖上還有你的傳說！企業(yè)老板：有五件事定戰(zhàn)略做盤子找人分錢建防火墻：風險管控企業(yè)生存環(huán)境的挑戰(zhàn)全球化與不確定性擴大內(nèi)需與通脹產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級節(jié)能與環(huán)境保護競爭與微利時代2010時代的競爭規(guī)則機會導向——戰(zhàn)略

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