銷售演示及演講技能

  培訓(xùn)講師:杜繼南

講師背景:
杜繼南先生授權(quán)認證《六帽思考法》、《水平思維》講師美國赫曼集團《HBDI全腦優(yōu)勢》認證講師美國阿拉莫《領(lǐng)導(dǎo)者之劍》認證講師人力資源心理學(xué)碩士主講課程:領(lǐng)導(dǎo)者之劍全腦思維與問題分析解決六頂思考帽水平思維法授課風(fēng)格:其授課風(fēng)格嚴謹認真、細致而又 詳細>>

杜繼南
    課程咨詢電話:

銷售演示及演講技能詳細內(nèi)容

銷售演示及演講技能

“銷售演示及演講技能”課程

Presentation Skill

[課程目標(biāo)]

**此課程讓銷售人員:

1. 銷售演示和演講的特點和方式

2. 學(xué)習(xí)如何制作多媒體演示材料及應(yīng)遵循的設(shè)計原則

3. 掌握如何在不同的會議選用相應(yīng)的演示資料及實施演講的準(zhǔn)備工作

4. 在演示中的專業(yè)演講技巧

一. 專業(yè)演示/演講的模式和特點

1. 什么是演講

2. 演講類型

3. 演講的特點和備忘錄

4. 專業(yè)演講的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

二. 演講的組織,計劃與準(zhǔn)備

1. 會議/演講的組織

2. 策劃清單與工作進程表

3. 演講的計劃與準(zhǔn)備

三. 視覺材料的設(shè)計與運用

1. 視覺材料的種類和特點

2. 視覺材料的選擇

3. 視覺材料的設(shè)計

4. 視覺材料的運用及內(nèi)容組織/排列

四. 專業(yè)形象

1. 熱情的態(tài)度

2. 面貌-皮膚,化妝,發(fā)型

3. 演講服裝

4. 專業(yè)形象準(zhǔn)則

五. 專業(yè)演講技巧

1. 身體語言運用

2. 聲音語言的表達

3. 聆聽回應(yīng)

4. 鼓勵觀眾參與

5. 吸引觀眾注意力的技巧

六. 專業(yè)演講的實施

1. 克服緊張/恐懼

2. 開場白

3. 中間部分

4. 主持討論

5. 結(jié)尾與跟進行動

[課程形式] - 講授 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué) - 小組討論

                - 角色扮演練習(xí) - 攝像練習(xí) -現(xiàn)場點評

[課程時間] 1天

 

杜繼南老師的其它課程

Introduction介紹:關(guān)于課程:多年以來學(xué)員們一直有個疑問,我為什么用“創(chuàng)新思維與問題解決”來定義這個課程,甚至在MBA教學(xué)中很多學(xué)生會認為“創(chuàng)新思維”和“問題解決”是兩個主題,為什么要放在一個課程中講授。這都說明目前在企業(yè)管理中對“創(chuàng)新”概念不清或理解錯誤。我們在給學(xué)員提供“區(qū)分”能力的培養(yǎng)時,提出我們必須區(qū)分工作中什么是“手段”、什么是“目的”,

 講師:杜繼南詳情


“企業(yè)教練法”課程大綱一.企業(yè)教練的意義和作用1.企業(yè)長壽的因素與教練意義2.員工歸屬,忠誠與教練的相關(guān)性3.優(yōu)秀的企業(yè)教練應(yīng)發(fā)現(xiàn)員工的發(fā)展盲點和未知4.企業(yè)教練法是重要的管理手段之一5.企業(yè)教練的作用:鏡子,指南針,戰(zhàn)鼓6.培養(yǎng)下屬對企業(yè),管理者和員工各有什么好處?二.成為優(yōu)秀的企業(yè)教練1.優(yōu)秀企業(yè)教練的輪廓2.回顧生活和工作中好的教練3.培養(yǎng)員工的方式:

 講師:杜繼南詳情


“企業(yè)教練法—銷售輔導(dǎo)與勸導(dǎo)”課程[課程內(nèi)容]一.管理者的“教練”角色1.管理者的多種角色2.為何要培養(yǎng)下屬3.如何培養(yǎng)下屬—教練模式4.學(xué)員風(fēng)格與教練風(fēng)格5.全面了解你的下屬社會風(fēng)格6.如何培養(yǎng)四類風(fēng)格的下屬二.管理者的四種“教練”模式之一----培訓(xùn)1.培訓(xùn)給企業(yè)帶來什么2.培訓(xùn)的內(nèi)容和方式3.在崗培訓(xùn)與脫崗培訓(xùn)三.管理者的四種“教練”模式之二----輔

 講師:杜繼南詳情


銷售談判技能   01.01

“銷售談判技能”課程[課程內(nèi)容]一)談判的概論A)什么是談判?B)談判的特點是什么與銷售,溝通的區(qū)別是什么C)影響談判能力和結(jié)果的8個關(guān)鍵要素是什么?(-目標(biāo),風(fēng)險,信任,關(guān)系,雙贏,實力,策略,授權(quán))D)怎樣衡量一個談判是否成功(-成功的談判過程與成功的談判者)二)如何成為一個成功的談判者A)了解在談判準(zhǔn)備階段的9種行為B)介紹談判實施階段鼓勵使用的6種行

 講師:杜繼南詳情


銷售團隊管理   01.01

“銷售團隊管理”課程[課程內(nèi)容]一.銷售隊伍管理與企業(yè)發(fā)展1.什么是企業(yè)2.企業(yè)的五個要素3.銷售隊伍在企業(yè)中的角色和責(zé)任4.銷售隊伍的組建與發(fā)展—人力資源角度管理隊伍定編,定員銷售人員招聘銷售人員培訓(xùn)銷售人員的發(fā)展二.管理的概述及基本原理1.什么是管理2.“業(yè)務(wù)明星”=“管理者”3.管理者的職責(zé)-----PODC原理4.不同管理層面的管理者的工作范疇5.管

 講師:杜繼南詳情


“重要客戶管理與銷售”課程[課程大綱]內(nèi)容一)重要客戶管理的概念和發(fā)展1.什么是重要客戶2.什么是重要客戶管理3.重要客戶管理的五個發(fā)展階段4.發(fā)生間斷客戶關(guān)系的原因二)目標(biāo)重要客戶的確定1.市場環(huán)境分析Oslash;企業(yè)使命,遠景,價值觀因素Oslash;銷售目標(biāo)的因素Oslash;市場營銷戰(zhàn)略的因素(SWOT分析,4P及市場定位)2.確定目標(biāo)客戶Osla

 講師:杜繼南詳情


銷售人員業(yè)務(wù)能力發(fā)展培訓(xùn)方案方案介紹背景作為企業(yè)中為重要的部分,銷售部門承擔(dān)著完成企業(yè)發(fā)展的任務(wù)。銷售人員的工作業(yè)績直接決定了企業(yè)的目標(biāo),策略和計劃的達成,也決定了企業(yè)的收入和利潤。如何使銷售部門成為一支具有良好的工作態(tài)度,堅實的業(yè)務(wù)知識和熟練的銷售/營銷/管理技能的鐵軍,是企業(yè)管理者必須關(guān)注的問題。作為專業(yè)的銷售代表,今天您從事的是具挑戰(zhàn)的職業(yè)。面對客戶的

 講師:杜繼南詳情


銷售團隊管理技巧一.銷售管理者的角色與職責(zé)1.什么是管理2.“業(yè)務(wù)明星”=“管理者”3.管理者的職責(zé)-----PODC原理4.不同管理層面的管理者的工作范疇5.管理者的角色理論6.銷售經(jīng)理代表了各方利益7.銷售經(jīng)理面對的壓力8.領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別二.管理者成功心態(tài)的八個原理1.品格與個人魅力2.信任與值得信任3.原則與價值觀4.主觀意識5.產(chǎn)值與產(chǎn)能的關(guān)系6.

 講師:杜繼南詳情


“戰(zhàn)略銷售技巧”課程[課程大綱](一)追求成為顧問式的銷售人員1.銷售人員在企業(yè)的重要角色2.銷售人員在企業(yè)的自身發(fā)展3.四種銷售人員代表了銷售工作的過去,現(xiàn)在與未來---訪客(信息收集)---講員(產(chǎn)品講解)---解疑者(解決問題)---顧問,長期伙伴(雙方共同發(fā)展)(二)你是一位優(yōu)秀的銷售人員開場白1.優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來嗎2.優(yōu)秀的銷售人員的自畫

 講師:杜繼南詳情


經(jīng)理的全面思維訓(xùn)練之一--全腦思維與問題解決人的思維是由大腦決定的,而左右半腦在思維過程中擔(dān)負著不同的責(zé)任。不過人類由于各種原因(比如:社會環(huán)境,個性,年齡,成長因素,工作特征,組織文化等)總是在思考問題時偏向于某一個半腦,終使我們的思維不完整,在解決問題的過程中不能全面思考。例如:通常來說西方人注重左腦邏輯思維,優(yōu)點是決策時注重數(shù)據(jù)事實、處事客觀,但是決策

 講師:杜繼南詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有