狼性營銷組織的人力資源體系建設(shè)

  培訓(xùn)講師：林恩

講師背景：
林恩（Lynn），計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)碩士學(xué)位，美國PMI認(rèn)證的項(xiàng)目管理專家，十年客戶銷售，項(xiàng)目管理，績效考核和流程再造經(jīng)驗(yàn)，多年任職IBM公司項(xiàng)目總監(jiān)，率IBM公司跨國項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，跟蹤多個(gè)大型項(xiàng)目的售前工作，為國內(nèi)多個(gè)著名客戶實(shí)施項(xiàng)目，提升大型項(xiàng) 詳細(xì)>>

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狼性營銷組織的人力資源體系建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

狼性營銷組織的人力資源體系建設(shè)
課程大綱：

　　單元一、營銷體系的構(gòu)建
　　1. 組織設(shè)計(jì)的原則和方法
　　2. 營銷體系的組織設(shè)計(jì)
　　3. 營銷戰(zhàn)略對營銷組織設(shè)計(jì)的影響

　　單元二、營銷人才的選拔
　　1. 公司營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
　　2. 營銷素質(zhì)模型的建立
　　3. 營銷體系的人才選拔標(biāo)準(zhǔn)
　　4. 成功銷售人員的特質(zhì)—不同行業(yè)的比較分析
　　5. 營銷系統(tǒng)人才引進(jìn)策略研究

　　單元三、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)體系建設(shè)研究
　　1. 營銷培訓(xùn)體系的組成—案例分析：寶潔公司的新員工入職培訓(xùn)
　　2. 營銷組織導(dǎo)師制介紹與研究
　　3. 如何構(gòu)建營銷培訓(xùn)課程體系
　　4. 如何設(shè)計(jì)營銷的知識考試體系

　　單元四、營銷系統(tǒng)績效管理體系研究
　　1、建立績效管理中的角色體系
　　1）績效管理中直線經(jīng)理、總經(jīng)理以及人力資源部門的角色分析
　　2）角色錯(cuò)位的分析以及處理辦法
　　2、建立營銷團(tuán)隊(duì)的KPI指標(biāo)體系
　　1）典型的營銷團(tuán)隊(duì)的KPI有那些？
　　2）如何確定自己的營銷團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)？
　　3）公司KPI與營銷KPI的關(guān)系
　　3、基于平衡記分卡的典型公司指標(biāo)模型；
　　案例分享：典型公司KPI實(shí)例
　　4、如何從公司KPI提取營銷團(tuán)隊(duì)KPI？
　　5、設(shè)計(jì)績效指標(biāo)表和績效考評表
　　6、設(shè)計(jì)考評周期
　　7、績效考評面談
　　8、營銷團(tuán)隊(duì)績效管理中常見難題以及應(yīng)對辦法

　　單元五、營銷任職資格管理體系
　　1. 什么是任職資格體系
　　2. 案例分享：華為的營銷任職資格體系
　　3. 營銷系統(tǒng)任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)
　　4. 如何進(jìn)行任職資格有效認(rèn)證
　　5. 營銷體系的任職資格過程管理及結(jié)果應(yīng)用

　　單元六、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系研究
　　1、動(dòng)機(jī)與激勵(lì)的概念
　　1）馬斯洛的需要層次理論
　　案例分析：作為銷售人員需求的特點(diǎn)與激勵(lì)方式
　　弗雷德理克.赫茨伯格的激勵(lì)—保健理論
　　2）銷售經(jīng)理常見激勵(lì)誤區(qū)
　　案例：某經(jīng)理對下屬的表揚(yáng)
　　2、激勵(lì)的原則
　　1）銷售經(jīng)理（總監(jiān)）激勵(lì)下屬一般原則
　　2）激勵(lì)低收入員工六法
　　3）獎(jiǎng)勵(lì)的幾大誤區(qū)
　　4）快樂銷售，快樂工作，快樂成長
　　3、銷售人員的薪酬體系
　　1）銷售人員薪酬激勵(lì)模式的類型及利弊分析
　　2）銷售人員的薪酬構(gòu)成
　　3）銷售人員薪酬激勵(lì)的影響因素
　　4）銷售人員績效管理與薪酬管理的聯(lián)系
　　4、 銷售人員薪酬設(shè)計(jì)思路與方法
　　1）銷售薪酬設(shè)計(jì)的原則
　　2）銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本流程
　　3）構(gòu)建銷售薪酬設(shè)計(jì)的計(jì)算公式
　　4）銷售薪酬模式設(shè)定的影響因素
　　5、薪酬方案的管理
　　1）銷售薪酬方案管理的組成部分
　　2）加強(qiáng)銷售薪酬政策的戰(zhàn)略導(dǎo)向
　　3）注意銷售薪酬管理中的公平性
　　4）銷售薪酬管理中應(yīng)注意的問題

 

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