營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:崔恒

講師背景:
崔恒英國(guó)Herefordshire大學(xué)MBA微軟(中國(guó))有限公司大客戶經(jīng)理,產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理,金牌講師美國(guó)高通公司產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān),高級(jí)講師海信電器高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力咨詢顧問(wèn)用友集團(tuán)高級(jí)常任營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)央視“絕對(duì)挑戰(zhàn)”專(zhuān)家組成員清華大學(xué)總裁班、國(guó)家行政學(xué)院總裁 詳細(xì)>>

崔恒
    課程咨詢電話:

營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)

  培訓(xùn)大綱:

  **部分:狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造

  1. 狼性6種特征深度解密

  2. 狼性處世6種大智慧

  3. 狼性不足的5項(xiàng)要因

  4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引

  5. 狼性鍛造的5大真言

  案例分析(一)

  專(zhuān)題討論(二)

  現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

  分析:營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)案例!

  解析:營(yíng)銷(xiāo)講師內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:營(yíng)銷(xiāo)講師課程案例分析!第二部分:大客戶評(píng)定三大標(biāo)準(zhǔn)

  1. 大客戶評(píng)定的5種特征

  2. 大客戶銷(xiāo)售的5種特點(diǎn)

  3. 影響大客戶銷(xiāo)售的6項(xiàng)要因

  案例分析(一)

  專(zhuān)題討論(二)

  現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

  討論:營(yíng)銷(xiāo)講師經(jīng)典案例討論!

  分組:營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

  分析:營(yíng)銷(xiāo)講師學(xué)習(xí)中的八大陷阱!第三部分:大客戶銷(xiāo)售五項(xiàng)分析

  1. 大客戶需求分析3大指引

  2. 大客戶背景分析5個(gè)關(guān)鍵

  3. 大客戶決策流程分析5項(xiàng)核心

  4. 大客戶內(nèi)線5種角色分析

  5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5種方法

  案例分析(一)

  專(zhuān)題討論(二)

  現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

  互動(dòng):營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)案例評(píng)估

  分享:某集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)案例

  分享:哈佛經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)講師案例分析示范第四部分:四種關(guān)鍵人類(lèi)型分析及攻略

  1. “支配型”關(guān)鍵人分析及攻略

  2. “表現(xiàn)型”關(guān)鍵人分析及攻略

  3. “思考型”關(guān)鍵人分析及攻略

  4. “穩(wěn)健型”關(guān)鍵人分析及攻略

  案例分析(一)

  專(zhuān)題討論(二)

  現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

  分享:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)三步走!

  案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)案例

  討論:明天的道路——企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)講師?第五部分:大客戶關(guān)系升級(jí)五大技能

  1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略

  2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略

  3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略

  4. 人性關(guān)系升級(jí)6大策略

  5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略

  案例分析(一)

  專(zhuān)題討論(二)

  現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

  分享:營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)四部曲!

  分享:營(yíng)銷(xiāo)講師內(nèi)訓(xùn)五步驟!

  分享:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師六技巧!

  分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)講師難題!第六部分:大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)十項(xiàng)核心技術(shù)

  1. **招:大客戶銷(xiāo)售問(wèn)話的2種技術(shù)

  2. 第二招:大客戶銷(xiāo)售“聆聽(tīng)”的5個(gè)技巧

  3. 第三招:大客戶銷(xiāo)售“贊美”的5個(gè)技巧

  4. 第四招:大客戶銷(xiāo)售“認(rèn)同”的5個(gè)技巧

  5. 第五招:說(shuō)服大客戶的2大力量

  6. 第六招:解除價(jià)格異議的5種技巧

  7. 第七招:解除品質(zhì)異議的5種技巧

  8. 第八招:解除對(duì)接人權(quán)限異議的5種技巧

  9. 第九招:解除客戶對(duì)銷(xiāo)售人員異議的5個(gè)技巧

  10. 第十招:解除售后服務(wù)異議的5個(gè)技巧

  案例分析(一)

  專(zhuān)題討論(二)

  現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

  分析:領(lǐng)導(dǎo)者營(yíng)銷(xiāo)講師做什么?

  分析:營(yíng)銷(xiāo)講師內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?

  分析:營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?第七部分:大客戶銷(xiāo)售談判六種利器

  1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)

  2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則

  3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則

  4. 談判中讓步的8大策略

  5. 談判中突破僵局的6種方法

  案例分析(一)

  專(zhuān)題討論(二)

  現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

  分析:企業(yè)如何貫徹營(yíng)銷(xiāo)講師全過(guò)程?

  分析:營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?

  案例:海爾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)講師咨詢方案案例研究第八部分:大客戶競(jìng)爭(zhēng)七種戰(zhàn)術(shù)

  1. 以強(qiáng)制弱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)

  2. 瓦解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)

  3. 借力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)

  4. 迂回競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)

  5. 分割競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)

  6. 拖延競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)

  7. 價(jià)值組織競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)

  案例分析(一)

  專(zhuān)題討論(二)

  現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

  討論:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師的八面金剛

  案例:一次失敗的營(yíng)銷(xiāo)講師培訓(xùn)案例

  分組:如何打通企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)講師的任督二脈?第九部分:大客戶忠誠(chéng)度鍛造五大法寶

  1. 優(yōu)質(zhì)大客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則

  2. 大客戶抱怨的6種心理

  3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟

  4. 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法

  5. 大客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略

  案例分析(一)

  專(zhuān)題討論(二)

  現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

 

崔恒老師的其它課程

問(wèn)題分析與決策制定(課程背景企業(yè)或組織面對(duì)著快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體制改組、機(jī)構(gòu)兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門(mén)反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機(jī)。所有這些問(wèn)題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率付出了沉重的代價(jià)。在高度競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的環(huán)境中,速成的辦法再也無(wú)法解決問(wèn)題,細(xì)微的改變也產(chǎn)生不了多大

 講師:崔恒詳情


打造金牌銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(課程背景銷(xiāo)售隊(duì)伍的無(wú)序狀況和業(yè)績(jī)的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問(wèn)題。在大多數(shù)銷(xiāo)售型企業(yè)中,銷(xiāo)售隊(duì)伍的成本占銷(xiāo)售額的7左右,更有20的交易和促銷(xiāo)費(fèi)用是被銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)用掉的,而很少有企業(yè)對(duì)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)信心十足!一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的首要任務(wù),就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,組建并管控好一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去達(dá)成目標(biāo)。反之,這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理只能算是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員而

 講師:崔恒詳情


教練技術(shù)與輔導(dǎo)技巧(課程背景任何一個(gè)冠軍背后都有一個(gè)優(yōu)秀的教練輔導(dǎo)員。同樣,一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)團(tuán)隊(duì)也需要一個(gè)優(yōu)秀的輔導(dǎo)教練。教練輔導(dǎo)在國(guó)際500強(qiáng)公司被普及采用,因?yàn)楸姸嗟钠髽I(yè)實(shí)踐證明一個(gè)優(yōu)秀的教練可以在同等輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)狀況下提升近30的業(yè)績(jī)和縮短25的能力轉(zhuǎn)換時(shí)間。而本課程就是幫助管理者成為一名優(yōu)秀的輔導(dǎo)教練。(課程收益◆了解輔導(dǎo)技術(shù)的相關(guān)理論;◆轉(zhuǎn)變觀念,認(rèn)識(shí)到

 講師:崔恒詳情


結(jié)構(gòu)化思維(課程背景企業(yè)或組織面對(duì)著快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體制改組、機(jī)構(gòu)兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門(mén)反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機(jī)。所有這些問(wèn)題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率付出了沉重的代價(jià)。在高度競(jìng)爭(zhēng)和快速變化的環(huán)境中,我們常發(fā)現(xiàn)員工的思維是零散的;團(tuán)隊(duì)也是零散的;管理也很凌亂;

 講師:崔恒詳情


競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)策略與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)(課程背景21世紀(jì),新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),讓市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。制造業(yè)的衰退,網(wǎng)紅的遍地開(kāi)花,虛擬經(jīng)濟(jì)的爆炸式發(fā)展,社交網(wǎng)絡(luò)的普及,通訊方式的變革,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨……在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一切皆有可能!但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來(lái)的,所以很多經(jīng)理人都自覺(jué)不自覺(jué)地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”。價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏,任何一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品都沒(méi)有

 講師:崔恒詳情


市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)(課程背景21世紀(jì),新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),讓市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。制造業(yè)的衰退,網(wǎng)紅的遍地開(kāi)花,虛擬經(jīng)濟(jì)的爆炸式發(fā)展,社交網(wǎng)絡(luò)的普及,通訊方式的變革,新經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨……在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,一切皆有可能!但仍有很多企業(yè)家相信“天下”是打下來(lái)的,所以很多經(jīng)理人都自覺(jué)不自覺(jué)地參與甚至挑起“戰(zhàn)爭(zhēng)”。價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)此起彼伏,任何一個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品都沒(méi)有逃脫重復(fù)建

 講師:崔恒詳情


創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理(課程背景社會(huì)組織在高速發(fā)展過(guò)程中,從技術(shù)到營(yíng)銷(xiāo)、從管理到服務(wù)、從平臺(tái)到終端,創(chuàng)新始終在推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)在高速發(fā)展。是否還能產(chǎn)出更多的創(chuàng)新來(lái)給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)、銷(xiāo)量、減少成本,加強(qiáng)管理,提升更高的客戶滿意度,更高的客戶忠誠(chéng)度,是當(dāng)今企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。企業(yè)管理者在實(shí)際工作過(guò)程中,需要運(yùn)用思維模式去解決各種問(wèn)題,但卻常遇見(jiàn)許多難題如:思維不完整,

 講師:崔恒詳情


大客戶銷(xiāo)售技巧與關(guān)鍵點(diǎn)控制(課程背景企業(yè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前,80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專(zhuān)業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的??蛻舻闹艺\(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性,而銷(xiāo)售人員的工作滿意度和專(zhuān)業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì),如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式,保持旺盛的工作狀態(tài),同時(shí)不斷的提升自己在大

 講師:崔恒詳情


非職權(quán)影響力(課程背景動(dòng)蕩和不可預(yù)見(jiàn)的變化是當(dāng)今社會(huì)的主題企業(yè)或組織面對(duì)著快速增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、體制改組、機(jī)構(gòu)兼并以及客戶需求不斷變化和提高等各種挑戰(zhàn),有些企業(yè)和組織還面臨個(gè)人、團(tuán)隊(duì)和部門(mén)反映遲緩、缺乏信任、溝通不善和效率低下的危機(jī)。所有這些問(wèn)題都迫使企業(yè)或組織為保持生產(chǎn)效率、競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率付出了沉重的代價(jià)?!敖鹑诤[”、“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”……無(wú)數(shù)灰暗的字眼沖擊著我

 講師:崔恒詳情


中國(guó)政府客戶關(guān)系銷(xiāo)售技巧?課程背景企業(yè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)來(lái)自于銷(xiāo)售人員。而銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)徘徊不前,80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專(zhuān)業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的??蛻舻闹艺\(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性,而銷(xiāo)售人員的工作滿意度和專(zhuān)業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),銷(xiāo)售人員必須學(xué)會(huì),如何在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),以空杯心態(tài)來(lái)打破舊有的思維模式,保持旺盛的工作狀態(tài),同時(shí)不斷的提升自己在大客

 講師:崔恒詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有