經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李朝曙

講師背景:
李朝曙老師李朝曙,深圳市品牌學(xué)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng),名師中國(guó)高級(jí)顧問(wèn),服務(wù)型企業(yè)管理體系與領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家、培訓(xùn)師。十五年以上從事企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),曾為近百家擔(dān)任管理與培訓(xùn)體系規(guī)劃顧問(wèn)與總裁私人培訓(xùn)顧問(wèn)??铺乩諣I(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)特邀顧問(wèn)、北大縱橫專(zhuān)家委員會(huì)委員, 詳細(xì)>>

李朝曙
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經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)

  培訓(xùn)大綱:

  **講:怎樣選擇好的經(jīng)/分銷(xiāo)商?

  具備思路:經(jīng)銷(xiāo)商選擇的整體思路;

  確定標(biāo)準(zhǔn):經(jīng)銷(xiāo)商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

  動(dòng)作分解:將六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分解落實(shí)到29個(gè)具體的動(dòng)作

  評(píng)估工具:經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估表的應(yīng)用方法和注意事項(xiàng)

  場(chǎng)景模擬:到陌生城市、**怎樣的動(dòng)作流程才能快速 準(zhǔn)確選擇好的經(jīng)/分銷(xiāo)商?

  分析:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)案例!

  解析:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理課程案例分析!第二講:怎樣激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿?

  案例:找新的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)果“你愛(ài)她,他不愛(ài)你”。

  案例:經(jīng)銷(xiāo)商不主推怎么辦?

  實(shí)例演練:現(xiàn)場(chǎng)模擬經(jīng)銷(xiāo)商談判;

  管理理念:

  激勵(lì)經(jīng)/分銷(xiāo)商的基本原則:

  給他希望、讓他“看到你,好像看到錢(qián)一樣”

  分析:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)案例!

  解析:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理課程案例分析!第三講:如何進(jìn)行經(jīng)/分銷(xiāo)商的日常管理?(

  現(xiàn)象:業(yè)務(wù)代表天天拜訪老經(jīng)銷(xiāo)商——太熟了、就覺(jué)得無(wú)話(huà)可說(shuō)、見(jiàn)面以后總是三句話(huà):“近賣(mài)得咋樣”“啥時(shí)候給錢(qián)”“這次要多少”

  業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷(xiāo)商靠什么——靠你的專(zhuān)業(yè)形象、靠你的專(zhuān)業(yè)影響力,標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷(xiāo)商拜訪專(zhuān)業(yè)流程可以讓你工作更周密、細(xì)致、高效,迅速建立你的專(zhuān)業(yè)形象

  經(jīng)銷(xiāo)商拜訪專(zhuān)業(yè)動(dòng)作流程示例:“一個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售主任典型一天”:

  經(jīng)銷(xiāo)商拜訪專(zhuān)業(yè)流程14個(gè)動(dòng)作

  經(jīng)銷(xiāo)商拜訪專(zhuān)業(yè)流程中隱含的技巧

  拜訪前準(zhǔn)備什么內(nèi)容

  跟經(jīng)銷(xiāo)商上傳下達(dá)、解決經(jīng)銷(xiāo)商客訴(破損、即期品兌換等等),這個(gè)簡(jiǎn)單的溝通

  分析:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)案例!

  解析:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理課程案例分析!第四講:經(jīng)銷(xiāo)商的管理改善要點(diǎn)

  掌握經(jīng)銷(xiāo)商的管理基本改善要點(diǎn),你才能更有效的幫助經(jīng)銷(xiāo)商、更快的樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象

  專(zhuān)題培訓(xùn):經(jīng)銷(xiāo)商的終端業(yè)務(wù)模式建立

  專(zhuān)題培訓(xùn):經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收賬款管理系統(tǒng)建立

  專(zhuān)題培訓(xùn); 經(jīng)銷(xiāo)商脫身瑣事的法寶

  專(zhuān)題培訓(xùn):經(jīng)銷(xiāo)商人員管理的現(xiàn)狀分析和改善要點(diǎn)

  經(jīng)銷(xiāo)商招人、留人的策略

  分析:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)案例!

  解析:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理課程案例分析!第五講:專(zhuān)題培訓(xùn):更換經(jīng)銷(xiāo)商的方法

  特權(quán)客戶(hù)(銷(xiāo)量大、欠款多)帶頭砸價(jià)、截留促銷(xiāo)資源怎么辦?

  與“狼”共舞、和平共處的6招、

  找什么樣的大客戶(hù)成功率高

  跟大客戶(hù)合作過(guò)程中怎樣才能逐漸將其“分兵銷(xiāo)權(quán)”

  撕掉假大戶(hù)的“畫(huà)皮”、辨別必須要砍掉的客戶(hù)

  如何應(yīng)對(duì)被“砍”大客戶(hù)的“威脅” 和“報(bào)復(fù)”

  大客戶(hù)“安樂(lè)死”的7個(gè)動(dòng)作

  砍客戶(hù)之前、做好鋪墊、讓自己掌握主動(dòng)權(quán)的五個(gè)招數(shù)

  砍客戶(hù)過(guò)程中注意四個(gè)技巧、讓客戶(hù)減少怨氣

  砍客戶(hù)之后遇到客戶(hù)反撲、怎樣讓客戶(hù)知難而退?

 

李朝曙老師的其它課程

課程大綱:一、中國(guó)培訓(xùn)業(yè)10種贏利模式與發(fā)展趨勢(shì)百貨定位——賣(mài)白菜   夫妻定位——賣(mài)傳媒    高校定位——賣(mài)招牌  關(guān)系模式——賣(mài)熱鬧        國(guó)際化定位——賣(mài)來(lái)頭   會(huì)員定位——賣(mài)健身     江湖定位——賣(mài)絕活    九千定位——賣(mài)苦力 旅游定位——賣(mài)名企     名門(mén)定位——賣(mài)東家二、中國(guó)咨詢(xún)業(yè)10種贏利模式與發(fā)展趨勢(shì)名校定位——賣(mài)背景  

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課程大綱:一、中國(guó)管理咨詢(xún)業(yè)十年回顧:階段:行業(yè)啟蒙——點(diǎn)子策劃階段(1993-1997)第二階段:資源整合—管理培訓(xùn)階段(1997-2001)第三階段:迅猛發(fā)展—管理咨詢(xún)階段(2001-2003)二、2004年中國(guó)咨詢(xún)業(yè)五大特點(diǎn):進(jìn)入2004年,咨詢(xún)行業(yè)呈現(xiàn)一種快、專(zhuān)、多、高、大五大的發(fā)展趨勢(shì):一是產(chǎn)品復(fù)制,如課程復(fù)制與克隆速度加快,使咨詢(xún)培訓(xùn)業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張

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課程大綱:  一、溝通的基本領(lǐng)域與方法  1.溝通的目的  2.經(jīng)理人的性格與溝通  3.經(jīng)理人的管理層次與溝通  4.經(jīng)理人的工作狀態(tài)與溝通  5.看問(wèn)題的角度與溝通——— 六個(gè)思考帽  二、溝通案例與實(shí)踐  1.企業(yè)戰(zhàn)略的溝通  2.人力資源的溝通  3.生產(chǎn)過(guò)程的溝通  4.營(yíng)銷(xiāo)推廣的溝通  5.媒介公關(guān)的溝通  6.廣告品牌的溝通  7.會(huì)議活動(dòng)的溝

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  內(nèi)容簡(jiǎn)介  一、高效務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)  1.團(tuán)隊(duì)價(jià)值:一個(gè)人有幾只手?  2.團(tuán)隊(duì)合作:如何安排團(tuán)隊(duì)工作?  3.團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn):七分標(biāo)準(zhǔn)三分彈性  二、積極進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)成員 ?。?、團(tuán)隊(duì)成員定義:什么是人才?只要是人就是人才。 ?。?、團(tuán)隊(duì)成員地位:企業(yè)是誰(shuí)的?  3、團(tuán)隊(duì)成員目標(biāo):企業(yè)的前景是什么?  4、團(tuán)隊(duì)成員定位:我未來(lái)的位置在哪里?  5、團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)狀

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  培訓(xùn)大綱:  優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型和管理者的角色認(rèn)知(管理的意義、目的)--幫你實(shí)現(xiàn)管理者的心理定位  1.優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型  2.管理的實(shí)質(zhì)意義  3.優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干和優(yōu)秀管理者的區(qū)別  4.從優(yōu)秀員工、業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀管理者的五個(gè)轉(zhuǎn)變  5.優(yōu)秀管理者的正確角色與錯(cuò)位角色  6.五級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的特征  7.企業(yè)發(fā)展到不同階段對(duì)中層能力的不同要求  

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  培訓(xùn)大綱: ?。河行贤ǖ闹匾?、看圖說(shuō)話(huà)《老虎與獅子》2、互動(dòng)游戲體驗(yàn)溝通的重要性3、觀看影片感悟溝通在生活中的重要性4、成功人士必須掌握的三要素——溝通技能5、故事:未留遺憾的溝通6、小結(jié)溝通的重要性  分析:溝通管理培訓(xùn)案例!  解析:溝通管理內(nèi)訓(xùn)案例  案例:溝通管理課程案例分析!第二:突破溝通障礙的技巧1、有效溝通的步驟2、不同的人要說(shuō)不同的

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  培訓(xùn)大綱: ?。汗膶?xiě)作概論公文寫(xiě)作的概念與分類(lèi)公文寫(xiě)作的特點(diǎn)行政公文的格式要求眉首、主體、版記發(fā)文機(jī)關(guān)標(biāo)識(shí)發(fā)文字號(hào)公文的標(biāo)題成文日期與印章的使用  分析:公文寫(xiě)作培訓(xùn)案例!  解析:公文寫(xiě)作內(nèi)訓(xùn)案例  案例:公文寫(xiě)作課程案例分析!第二公文寫(xiě)作的基本原理 一、客觀反映與實(shí)用性原理1、反映論是公文寫(xiě)作的理論基礎(chǔ)2、注重實(shí)用是公文寫(xiě)作的根本目的 二、美觀與方

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  培訓(xùn)大綱: ?。侯I(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展概述1.理念導(dǎo)引與學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建立2.現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng):《測(cè)試你的領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格》領(lǐng)導(dǎo)者行為解析:管人模型與管事模型3.領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展理論沿革與發(fā)展趨勢(shì)4.團(tuán)隊(duì)研討:領(lǐng)導(dǎo)者的十大使命分析:卓越團(tuán)隊(duì)與突破性領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)案例!  解析:卓越團(tuán)隊(duì)與突破性領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)案例  案例:卓越團(tuán)隊(duì)與突破性領(lǐng)導(dǎo)力課程案例分析!  第二:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力之建立關(guān)系1.獲取當(dāng)代

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  1、品質(zhì)的概念再審視  2、品質(zhì)管理的5種錯(cuò)誤觀念  3、目前國(guó)內(nèi)的幾種錯(cuò)誤觀念  分析:卓越品質(zhì)管理訓(xùn)練培訓(xùn)案例!  解析:卓越品質(zhì)管理訓(xùn)練內(nèi)訓(xùn)案例  案例:卓越品質(zhì)管理訓(xùn)練課程案例分析!第二解決問(wèn)題的工具  1七種經(jīng)典質(zhì)量工具:排列圖、因果圖、流程圖、控制圖、檢查表、散點(diǎn)圖、直方圖?! ?基本管理和策劃工具:親和圖、樹(shù)圖、過(guò)程決策程序圖(PDPC)、

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  培訓(xùn)大綱:  .客戶(hù)管理認(rèn)知與挑戰(zhàn)  我們要能回答:什么是客戶(hù)關(guān)系管理?為什么要進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理?企業(yè)存在哪些誤區(qū)?當(dāng)今的客戶(hù)關(guān)系管理面臨怎樣的挑戰(zhàn)?客戶(hù)關(guān)系的管理究竟是什么?! ∑髽I(yè)管理客戶(hù)存在基本誤區(qū)?! 】蛻?hù)的質(zhì)量決定企業(yè)的質(zhì)量?! 」芾砜蛻?hù)關(guān)系時(shí)的四大原則?! 】蛻?hù)關(guān)系管理所面臨的挑戰(zhàn)?! 》治觯鹤吭降目蛻?hù)關(guān)系管理培訓(xùn)案例!  解析:卓越的客戶(hù)關(guān)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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