外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運(yùn)營(yíng)流程及風(fēng)險(xiǎn)管理防范
課程大綱：

　　一、 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程
　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程
　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處
　　差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施

　　二、 宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
　　準(zhǔn)確交貨率的概念
　　新老訂單分離
　　銷售預(yù)測(cè)
　　產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例
　　開(kāi)發(fā)預(yù)測(cè)
　　模具計(jì)劃
　　采購(gòu)計(jì)劃
　　銷售統(tǒng)計(jì)

　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
　　以合同為中心的“四排”
　　以信用證為對(duì)象“三平衡”
　　交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
　　訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
　　下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
　　跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
　　驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
　　辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
　　貨物出運(yùn)/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)” 控制
　　口岸報(bào)關(guān)截止時(shí)間遲裝柜完畢時(shí)間
　　制作索匯單據(jù)跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

　　四、外貿(mào)出口企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)種類及應(yīng)對(duì)措施
　　操作風(fēng)險(xiǎn)
　　不可抗拒風(fēng)險(xiǎn)
　　違約/處罰/仲裁風(fēng)險(xiǎn)

　　五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風(fēng)險(xiǎn)的控制及防范
　　控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的概念
　　訂單運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的產(chǎn)生
　　控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”的區(qū)別

　　六、 報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
　　價(jià)格的構(gòu)成
　　計(jì)算出口退稅
　　掌握計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式
　　運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報(bào)價(jià)之間的相互轉(zhuǎn)換
　　傭金和折扣的計(jì)算
　　傭金的合理支付方式
　　預(yù)期利潤(rùn)率的核算
　　出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表
　　報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
　　送樣/封樣/客戶測(cè)試認(rèn)證/確認(rèn)產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　送樣/封樣的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
　　簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
　　訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析

　　六、洽談合同細(xì)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
　　合同的形式及相關(guān)的國(guó)際慣例規(guī)定
　　合同的內(nèi)容
　　編寫(xiě)合同號(hào)碼的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　買方名稱地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　填寫(xiě)商品名稱“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　填寫(xiě)單價(jià)和總值的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　洽談包裝工藝細(xì)節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　裝船期/交貨期/裝卸港確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　購(gòu)買保險(xiǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　簽約日期與地點(diǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　七、選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　有關(guān)價(jià)格術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
　　《INCOTERMS 2000》的理解與掌握
　　FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別
　　貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇要和支付條件相互匹配
　　貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選擇要和運(yùn)輸條件相互匹配
　　案例分析：為什么說(shuō)選擇100%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是中小生產(chǎn)企業(yè)大的風(fēng)險(xiǎn)

　　八、洽談支付條件的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　信用證的結(jié)算方式
　　T/T的結(jié)算方式
　　D/P、D/A的結(jié)算方式
　　O/A的結(jié)算方式
　　幾種結(jié)算方式混合使用
　　案例分析：同跨國(guó)公司有關(guān)支付條款的談判過(guò)程及回放

　　九、 訂單確認(rèn)催收T/T定金或L/C “關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

　　十、 審證/改證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　信用證的基本特點(diǎn)與形式
　　根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點(diǎn)加以劃分,信用證常見(jiàn)的形式
　　讀懂信用證的關(guān)鍵條款
　　信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
　　UCP600與UCP500的不同之處
　　審證操作要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范
　　“軟條款”的表現(xiàn)形式
　　軟條款信用證及其防范
　　信用證的修改應(yīng)注意的問(wèn)題
　　審證改證綜合實(shí)例案例分析

　　十一、 下達(dá)排產(chǎn)通知書(shū)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　十二、 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
　　十三、 核實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
　　十四、 客戶接待/驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
　　十五、 商品報(bào)驗(yàn)/商檢證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
　　十六、 辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單）的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
　　十七、 托運(yùn)/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉(cāng)庫(kù)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
　　十八、 繕制各類單據(jù)的注意事項(xiàng)和規(guī)定
　　十九、 報(bào)關(guān)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
　　二十、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時(shí)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
　　信用證項(xiàng)下不符單據(jù)的救濟(jì)
　　不符單據(jù)的救濟(jì)處理
　　如何爭(zhēng)取救濟(jì)時(shí)間

　　二十一、 跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

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