國際貿(mào)易---訂單運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵時間點(diǎn)控制及國際貿(mào)易風(fēng)險管理防范

  培訓(xùn)講師:徐沖

講師背景:
教育背景:?南昌航空工業(yè)學(xué)院機(jī)電專業(yè)?丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP碩士?北方交通大學(xué)MBA工作經(jīng)歷:o1992年江西省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司,?最高職務(wù):南亞區(qū)首席代表?工作地點(diǎn):巴基斯坦o1995年進(jìn)入Sino-DemarkPT通訊有限公司? 詳細(xì)>>

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國際貿(mào)易---訂單運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵時間點(diǎn)控制及國際貿(mào)易風(fēng)險管理防范詳細(xì)內(nèi)容

國際貿(mào)易---訂單運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)鍵時間點(diǎn)控制及國際貿(mào)易風(fēng)險管理防范
  主要內(nèi)容:
  一、 訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程
  外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營流程
  它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處
  差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施
  二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
  準(zhǔn)確交貨率的概念
  新老訂單分離
  銷售預(yù)測
  產(chǎn)能預(yù)測及放大比例
  開發(fā)預(yù)測
  模具計劃
  采購計劃
  銷售統(tǒng)計
  三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
  以合同為中心的“四排”
  以信用證為對象“三平衡”
  交貨期的“關(guān)鍵時間點(diǎn)”控制
  訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時間點(diǎn)”控制
  下達(dá)排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時間點(diǎn)”控制
  跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度/生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵時間點(diǎn)”控制
  驗貨/審廠的“關(guān)鍵時間點(diǎn)”控制
  辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時間點(diǎn)”控制
  貨物出運(yùn)/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時間點(diǎn)” 控制
  口岸報關(guān)截止時間遲裝柜完畢時間
  制作索匯單據(jù)跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵時間點(diǎn)”控制
  四、外貿(mào)出口企業(yè)風(fēng)險種類及應(yīng)對措施
  操作風(fēng)險
  不可抗拒風(fēng)險
  違約/處罰/仲裁風(fēng)險
  五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風(fēng)險的控制及防范
  控制“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”的概念
  訂單運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”的產(chǎn)生
  控制“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”和控制“關(guān)鍵時間點(diǎn)”的區(qū)別
  六、 報價的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”和注意事項
  價格的構(gòu)成
  計算出口退稅
  掌握計算出口退稅的經(jīng)驗公式
  運(yùn)輸費(fèi)用和保險費(fèi)用的核算以及FOB/CFR/CIF報價之間的相互轉(zhuǎn)換
  傭金和折扣的計算
  傭金的合理支付方式
  預(yù)期利潤率的核算
  出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表
  報價的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項案例分析
  送樣/封樣/客戶測試認(rèn)證/確認(rèn)產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  送樣/封樣的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項案例分析
  簽訂P/I的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  簽訂P/I的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項案例分析
  訂單評審的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  訂單評審的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項案例分析
  七、洽談合同細(xì)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
  合同的形式及相關(guān)的國際慣例規(guī)定
  合同的內(nèi)容
  編寫合同號碼的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  買方名稱地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  填寫商品名稱“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  填寫單價和總值的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  洽談包裝工藝細(xì)節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  裝船期/交貨期/裝卸港確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  購買保險“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  簽約日期與地點(diǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  八、選擇貿(mào)易術(shù)語的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  有關(guān)價格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
  《INCOTERMS 2000》的理解與掌握
  FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別
  貿(mào)易術(shù)語的選擇要和支付條件相互匹配
  貿(mào)易術(shù)語的選擇要和運(yùn)輸條件相互匹配
  案例分析:為什么說選擇100%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語是中小生產(chǎn)企業(yè)大的風(fēng)險
  九、洽談支付條件的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  信用證的結(jié)算方式
  T/T的結(jié)算方式
  D/P、D/A的結(jié)算方式
  O/A的結(jié)算方式
  幾種結(jié)算方式混合使用
  案例分析:同跨國公司有關(guān)支付條款的談判過程及回放
  十、 訂單確認(rèn)催收T/T定金或L/C “關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  十一、 審證/改證的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  信用證的基本特點(diǎn)與形式
  根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點(diǎn)加以劃分,信用證常見的形式
  讀懂信用證的關(guān)鍵條款
  信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
  UCP600與UCP500的不同之處
  審證操作要點(diǎn)及風(fēng)險防范
  “軟條款”的表現(xiàn)形式
  軟條款信用證及其防范
  信用證的修改應(yīng)注意的問題
  審證改證綜合實例案例分析
  十二、 下達(dá)排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  十三、 跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度/生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項
  十四、 核實產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”和注意事項
  十五、 客戶接待/驗貨/審廠的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”和注意事項
  十六、 商品報驗/商檢證的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”和注意事項
  十七、 辦理運(yùn)輸保險(保險單)的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”和注意事項
  十八、 托運(yùn)/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”和注意事項
  十九、 繕制各類單據(jù)的注意事項和規(guī)定
  十十、 報關(guān)的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”和注意事項
  二一、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”和注意事項
  信用證項下不符單據(jù)的救濟(jì)
  不符單據(jù)的救濟(jì)處理
  如何爭取救濟(jì)時間
  二十二、 跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)”控制和注意事項

 

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課程大綱:  一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程  外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營流程  它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處  差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施  二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率  準(zhǔn)確交貨率的概念  新老訂單分離#61618;  銷售預(yù)測  產(chǎn)能預(yù)測及放大比例#61618;  開發(fā)預(yù)測  模具計劃#61618;  采購計劃  銷售統(tǒng)計  三、微觀方面控制

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課程大綱:  節(jié)對談判對手進(jìn)行實力和信用簡易評估  第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段對談判對手進(jìn)行調(diào)查  第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手  第四節(jié)評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求  第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素  第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略  第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法  第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任  第九節(jié)電話溝通取得客戶信任 

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課程大綱:  一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔  性格  營銷知識和理念(行業(yè)知識)  管理能力和手段  外貿(mào)知識  產(chǎn)品知識  語言能力  電腦操作技巧  二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制  短期目標(biāo)的確定  硬件方面的準(zhǔn)備  軟件方面的準(zhǔn)備  資料方面的準(zhǔn)備  其它方面的準(zhǔn)備  中期目標(biāo)的確定  長期目標(biāo)的確定  三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容  生產(chǎn)實習(xí)的要

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課程大綱:  一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔  性格  營銷知識和理念(行業(yè)知識)  管理能力和手段  外貿(mào)知識  產(chǎn)品知識  語言能力  電腦操作技巧  二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容  生產(chǎn)實習(xí)的要求  生產(chǎn)流程的英文描述  產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述  相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)  清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價  產(chǎn)品的渠道模式  其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容  三、如何收集行業(yè)宏

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課程大綱:  一、訂P/I的注意事項  二、合同評審的關(guān)鍵事項和風(fēng)險防范外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求  三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及其風(fēng)險防范  四、價格術(shù)語的選擇及其風(fēng)險和防范  五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認(rèn)及其注意事項  六、付款方式  1、選擇結(jié)算方式應(yīng)考慮的因素及風(fēng)險防范  2、信用證方式的風(fēng)險及防范  七、不可抗力/違約與處罰/仲

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課程大綱:  一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營流程同外貿(mào)公司運(yùn)營流程的差別及其產(chǎn)生的后果  報價的技巧和相關(guān)規(guī)定  影響出口產(chǎn)品價格的因素  價格構(gòu)成  怎樣計算出口退稅  計算出口退稅的經(jīng)驗公式  二、報價的技巧和相關(guān)規(guī)定  運(yùn)輸費(fèi)用和保險費(fèi)用的核算  傭金和折扣的計算  傭金的合理支付方式  預(yù)期利潤的核算  出口報價的核算  三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧  分級報價的

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課程大綱:  一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營流程同外貿(mào)公司運(yùn)營流程的差別及其產(chǎn)生的后果  報價的技巧和相關(guān)規(guī)定  影響出口產(chǎn)品價格的因素  價格構(gòu)成  怎樣計算出口退稅  計算出口退稅的經(jīng)驗公式  二、報價的技巧和相關(guān)規(guī)定  運(yùn)輸費(fèi)用和保險費(fèi)用的核算  傭金和折扣的計算  傭金的合理支付方式  預(yù)期利潤的核算  出口報價的核算  三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧  分級報價的

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課程大綱:  1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能  性格  營銷知識和理念(行業(yè)知識)  管理能力和手段  外貿(mào)知識  產(chǎn)品知識  語言能力  電腦操作技巧  2、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制  短期目標(biāo)的確定  硬件方面的準(zhǔn)備  軟件方面的準(zhǔn)備  資料方面的準(zhǔn)備  其它方面的準(zhǔn)備  中期目標(biāo)的確定  長期目標(biāo)的確定  3、如何開拓海外市場和尋找海外客戶  客

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課程大綱:  一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程  外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營流程  它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處  差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對措施  二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率  準(zhǔn)確交貨率的概念  新老訂單分離  銷售預(yù)測  產(chǎn)能預(yù)測及放大比例  開發(fā)預(yù)測  模具計劃  采購計劃  銷售統(tǒng)計  三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率  以合同

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  一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔  性格  營銷知識和理念(行業(yè)知識)  管理能力和手段  外貿(mào)知識  產(chǎn)品知識  語言能力  電腦操作技巧  二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容  生產(chǎn)實習(xí)的要求  生產(chǎn)流程的英文描述  產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述  相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)  清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價  產(chǎn)品的渠道模式  其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容  三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報

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