招投標管理與實戰(zhàn)投標技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:杜杰

講師背景:
學(xué)歷:臺灣南港工職機械工程科畢業(yè)臺灣大學(xué)、政治大學(xué)EMBA結(jié)業(yè)美國北弗吉尼亞大學(xué)工商管理碩士現(xiàn)任:臺灣奇家餐具公司董事長亞洲咨詢培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會理事東莞企石翔鶴電子廠管理顧問東莞臺商協(xié)會、深圳外商協(xié)會培訓(xùn)講師曾任:東莞企石翔鶴電子公司副總經(jīng)理 詳細>>

杜杰
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招投標管理與實戰(zhàn)投標技巧培訓(xùn)詳細內(nèi)容

招投標管理與實戰(zhàn)投標技巧培訓(xùn)
  一、基本知識
  招投標的起源
  招投標的基本特征
  招投標的分類
  涉及招標的各類項目
  政府采購的諸多規(guī)定
  招投標法介紹
  政府采購法介紹
  七部委令的規(guī)定
  外經(jīng)貿(mào)部七號令的規(guī)定
  其他相關(guān)行業(yè)部門的規(guī)定
  案例:拍賣也是招投標嗎?
  二、項目投標的前期準備工作
  招標信息的來源
  與客戶的前期接觸
  項目小組成員的分工
  項目策劃與行動計劃
  技術(shù)交流活動
  案例:某知名IT企業(yè)的項目投標流程
  小組研討:一組實際的投標活動策劃案例
  三、怎樣閱讀招標書
  招標公告與招標邀請函
  資格審查文件
  投標人須知的閱讀理解
  招標書中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點
  評標方法的閱讀理解
  招標書中合同格式及主要條款的閱讀理解
  案例:某市某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標書實例分析
  四、確定投標方案、制作投標書
  項目的可行性研究
  投標決策
  競爭策略
  標前會議與答疑
  編制投標文件
  處理商務(wù)部分(重點講報價技巧)
  處理技術(shù)部分
  其他相關(guān)文件
  案例:魯布革水電站實戰(zhàn)投標分析
  五、開標、評標與中標
  開標會議
  投標書的澄清
  評標方法
  中標通知書
  履約保證金
  案例:二個評標案例
  案例:一組典型的招投標問題案例
  六、合同簽署與履行
  合同談判
  合同簽署
  索賠問題
  結(jié)算方式
  案例:一家旅館的遷移
  案例:一場艱難的談判

 

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課程大綱:一、演講的重要A).到底什么是演講B).演講的特點為何C).演講要求的能力D).專業(yè)演講的分類E).演講者的三角色二、表達的魅力A).克服緊張的情緒B).語言肢體的運用C).演講的專業(yè)形象D).演講風(fēng)格與特質(zhì)E).突發(fā)狀況的處理三、演講的企劃A).演講目的是什么B).演講的聽眾是誰C).成人聽眾的心態(tài)D).聽眾背景的調(diào)研E).聽眾類型的分析四、內(nèi)容

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課程大綱:1.幻燈片的制作流程a.依據(jù)大綱來決定大小標題b.選定母版風(fēng)格和版面配置c.將文字輸入相應(yīng)幻燈片中d.插入相關(guān)圖形和表格數(shù)據(jù)e.編排文字與圖表來做呈現(xiàn)f.加入色彩對比來強調(diào)重點g.設(shè)計動畫和轉(zhuǎn)場表現(xiàn)方式h.以演練檢驗效果并做調(diào)整2.讓版面看起來舒服a.套用設(shè)計模板快速b.挑選幻燈片版面配置c.謀求版面整體的統(tǒng)一d.抓住人們視覺的焦點3.文字輸入編排

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課程大綱:階段-TTT培訓(xùn)師培訓(xùn)初級課程(二天):㈠培訓(xùn)的基本認知①培訓(xùn)ADDIE模型②講師的兩個職責(zé)③講師的三種角色④講師的六大能力⑤講師的專業(yè)形象㈡公眾表達的魅力①克服緊張的情緒②語言表達的技巧③眼神肢體的運用④教導(dǎo)點評的方式⑤講師的風(fēng)格選型㈢課堂掌控的技巧①成人學(xué)習(xí)的心理②學(xué)習(xí)類型的解析③場地座位的安排④器材設(shè)備的運用⑤突發(fā)狀況的處理⑷靈活的教學(xué)方法①

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課程大綱:1.講師的角色認知2.公眾的表達魅力3.專業(yè)的課程設(shè)計4.演示文檔的制作5.靈活的教學(xué)技巧一、講師的角色認知1).講師的兩個職責(zé)2).講師的三種角色3).講師的六大能力4).講師的專業(yè)形象5).講師魅力錄像演示二、公眾的表達魅力1).成人的學(xué)習(xí)心理2).學(xué)習(xí)類型的解析3).克服緊張的情緒4).語言肢體的表達5).突發(fā)狀況的處理三、專業(yè)的課程設(shè)計1)

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  一、培訓(xùn)的基本認知(約1.0h)  一)培訓(xùn)ADDIE模型  1.培訓(xùn)的模型:⑴需求分析……決定培訓(xùn)方向 ?、普n程開發(fā)……確定培訓(xùn)框架  ⑶教材設(shè)計……編制教材講義 ?、扰嘤崒嵤瓊鞯朗跇I(yè)解惑  ⑸效果評估……總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)  2.培訓(xùn)的關(guān)鍵:⑴培訓(xùn)師…編輯策劃、執(zhí)行者  ⑵內(nèi)容…簡單易懂、系統(tǒng)結(jié)構(gòu) ?、欠椒ā睘楹?、生動活潑  二)培訓(xùn)師兩個職責(zé)  

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  一、培訓(xùn)師角色認知(約1.0h)  一)培訓(xùn)師兩個職責(zé)  1.課程的講師:理念知識=要能夠授之于“魚”  2.培訓(xùn)的教練:方法技巧=要能夠授之于“漁”  二)培訓(xùn)師三種角色  1.編—課程設(shè)計:培訓(xùn)前的準備  2.導(dǎo)—教學(xué)技巧:資源氛圍掌控  3.演—表達魅力:講臺上的表現(xiàn)  三)培訓(xùn)師六大能力  1.表達能力:口語表達、肢體動作、態(tài)度儀容  2.專業(yè)能

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現(xiàn)實工作中,也許您需要向上級做項目匯報,也許您需要向客戶介紹您的產(chǎn)品和解決方案,也許您需要向員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn),所有這些都是商務(wù)演講。和一般表達不同的是,商務(wù)表達與呈現(xiàn)在內(nèi)容上非常明確,就事論事,或者是一個項目,或者是一個方案,或者是一個產(chǎn)品,抑或是一個策略,表達的范圍只限于將事情說清楚,表明觀點,提出問題和解決方法。其次,商務(wù)表達與呈現(xiàn)需要詳實的數(shù)據(jù)和事實作支

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TTT企業(yè)兼職講師培訓(xùn)(三天)1.培訓(xùn)的基本認知2.公眾的表達魅力3.課堂的掌控技巧4.靈活的教學(xué)方法5.課程的設(shè)計開發(fā)6.演示文檔的制作7.標準課件的規(guī)范8.培訓(xùn)的檢討評估企業(yè)的優(yōu)秀中層干部,除了職位晉升給予金錢和權(quán)力的鼓勵外,更寬更廣的發(fā)展機會和成長空間,及精神面的激勵更是不可或缺。因此,提升為『內(nèi)部兼職講師』不但可將經(jīng)驗傳承下去,負起企業(yè)內(nèi)部承上啟下的

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