市場(chǎng)運(yùn)作能力

  培訓(xùn)講師:江廣營(yíng)

講師背景:
好評(píng)如潮——目前中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢(xún)師、戰(zhàn)略決策顧問(wèn)中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì);職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專(zhuān)家部副主任中國(guó)職業(yè)經(jīng)理研究中心;職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會(huì)委員清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中科院、社科院等 詳細(xì)>>

江廣營(yíng)
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市場(chǎng)運(yùn)作能力詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)運(yùn)作能力
一、 駕馭市場(chǎng)的能力

二、 依據(jù)市場(chǎng)變化有效變革的能力
1. 關(guān)于市場(chǎng)的概念
2. 市場(chǎng)發(fā)展的三個(gè)階段
3. 與市場(chǎng)變化相對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三個(gè)階段
4. 以營(yíng)銷(xiāo)機(jī)能為重點(diǎn)的時(shí)代
5. 以營(yíng)銷(xiāo)機(jī)能為重點(diǎn)的時(shí)代的弊病
6. 營(yíng)銷(xiāo)管理策略的內(nèi)容
7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合
8. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)
9. 組合的結(jié)果
10. 營(yíng)銷(xiāo)組合的本質(zhì)
11. 顧客導(dǎo)向的“4C”組合理論
12. 利益導(dǎo)向的“4R”組合

三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部條件分析的方法
1. 能力分析法
2. 績(jī)效——重要性分析法

四、 策略性營(yíng)銷(xiāo)以全面展開(kāi)
1. 策略性營(yíng)銷(xiāo)的概念
2. 策略性營(yíng)銷(xiāo)的特征
3. 策略性營(yíng)銷(xiāo)的資源框架
4. 策略性營(yíng)銷(xiāo)以品牌營(yíng)銷(xiāo)為核心
5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心元素

五、 掌握市場(chǎng)信息的能力
1. 市場(chǎng)調(diào)查
2. 市場(chǎng)研究系統(tǒng)
3. 營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
4. 市場(chǎng)信息與部門(mén)關(guān)系
5. 市場(chǎng)關(guān)系與信息流

六、 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位能力(市場(chǎng)進(jìn)入與開(kāi)拓)
1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)分析
2. 產(chǎn)品定位分析模型
3. 市場(chǎng)細(xì)分的作用
4. 市場(chǎng)細(xì)分的程序
5. 消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)
6. 市場(chǎng)進(jìn)入內(nèi)容與策略
7. 市場(chǎng)進(jìn)入的過(guò)程
8. 市場(chǎng)進(jìn)入能力
9. 企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)構(gòu)成
10. 市場(chǎng)進(jìn)入的三種可能
11. 進(jìn)入初期的適應(yīng)戰(zhàn)略
12. 營(yíng)銷(xiāo)力和市場(chǎng)領(lǐng)先的建立(營(yíng)銷(xiāo)力的構(gòu)成)
13. 營(yíng)銷(xiāo)力的建立
14. 市場(chǎng)領(lǐng)先的關(guān)鍵要素
15. 市場(chǎng)推廣
16. 推廣包含的種類(lèi)、內(nèi)容
17. 推廣策略的內(nèi)容
18. 推廣與促銷(xiāo)的區(qū)別
19. 我們推廣的目標(biāo)
20. 推廣要解決的問(wèn)題

七、 以市場(chǎng)為導(dǎo)向鑄造品牌的能力
1. 對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知
1) 對(duì)品牌概念的認(rèn)知
2) 對(duì)品牌概念下的產(chǎn)品差異化的認(rèn)知
2. 品牌概念的推廣時(shí)間控制
3. 產(chǎn)品品牌與認(rèn)知
4. 品牌定位
5. 品牌的現(xiàn)狀分析
6. 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程定位
7. 不同的品牌定位方式
8. 推廣過(guò)程中的促銷(xiāo)
9. 在推廣中促銷(xiāo)的種類(lèi)
10. 促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)
11. 促銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品推廣的作用
12. 促銷(xiāo)在不同市場(chǎng)條件下的功能
13. 季節(jié)性產(chǎn)品的促銷(xiāo)方略
14. 促銷(xiāo)形式對(duì)品牌與產(chǎn)品提升的影響
15. 競(jìng)爭(zhēng)條件下如何利用促銷(xiāo)工具
16. 推廣中的概念與訴求創(chuàng)造
1) 產(chǎn)品概念是怎么來(lái)的
2) 品牌概念是怎么來(lái)的
3) 產(chǎn)品與品牌概念的創(chuàng)造
4) 推廣的訴求控制
17. 品牌與品牌的差異化

八、 以市場(chǎng)為導(dǎo)向構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

 

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《中國(guó)企業(yè)文化再造》江廣營(yíng)核心能力課之二課程目的:使中國(guó)企業(yè)明確真正意義上的企業(yè)文化,并掌握其運(yùn)作落實(shí)的方法。培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng);總經(jīng)理、中高層管理人員;管理咨詢(xún)師、企業(yè)文化師培訓(xùn)時(shí)間:公開(kāi)課2天;一般企業(yè)內(nèi)訓(xùn)3天;咨詢(xún)式內(nèi)訓(xùn)10天培訓(xùn)模式:哈佛案例模式;講授法;拋錨法、案例法;情景法。課程內(nèi)容:1.中國(guó)企業(yè)致死——弱勢(shì)企業(yè)文化1.中國(guó)企業(yè)因文化弱勢(shì)而致死

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重塑領(lǐng)導(dǎo)者主講:江廣營(yíng)、葛樹(shù)榮、王明基■誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等企業(yè)高層管理者■培訓(xùn)方式:案例分析、情景互動(dòng)、角色扮演、專(zhuān)題演講,問(wèn)答參與■培訓(xùn)時(shí)間:公開(kāi)課:1天企業(yè)內(nèi)訓(xùn):2天■課程大綱:1.領(lǐng)導(dǎo)力決定企業(yè)、組織的命運(yùn)1.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為什么不力?2.組織行為為什么沖突?3.團(tuán)隊(duì)執(zhí)行為什么不力?4.績(jī)效管理為什么失效?5.物質(zhì)激勵(lì)為什么低效?6.變革為什

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戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理(內(nèi)容、方法、工具、流程、案例)主講:江廣營(yíng)■課程目的:在全球范圍內(nèi)統(tǒng)計(jì),倒閉企業(yè)的85以上是由決策失誤引起的。企業(yè)家的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理能力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。戰(zhàn)略規(guī)劃與管理是企業(yè)家最重要、最困難、最投入精力和最冒風(fēng)險(xiǎn)的事情。一旦決策失誤,機(jī)會(huì)就變成了威脅,所有的努力都將化成泡影。在眾多企業(yè)家的強(qiáng)烈要求下,我們經(jīng)過(guò)近一年的組織研發(fā),推出了這

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執(zhí)行力開(kāi)發(fā)與塑造管理深處是哲學(xué),執(zhí)行深處是人性江廣營(yíng)第三代執(zhí)行力培訓(xùn)課程■為什么學(xué)習(xí)本課程:激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,是執(zhí)行力在淘汰著一個(gè)又一個(gè)企業(yè),同時(shí)也淘汰著一個(gè)又一個(gè)經(jīng)理人。不幸的是,管理理論的泛濫和執(zhí)行的悖論使一個(gè)又一個(gè)困惑的經(jīng)理人走進(jìn)了一個(gè)又一個(gè)迷茫……于是,我們應(yīng)該從管理深處的哲學(xué)來(lái)揭密——“人的本性決定一切”;從人的本性中揭密——“人性的本質(zhì)與管理的價(jià)

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職業(yè)經(jīng)理能力提升訓(xùn)練系列課程■培訓(xùn)目的:根據(jù)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人的能力結(jié)構(gòu)和知識(shí)基礎(chǔ),為提升職業(yè)經(jīng)理人的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力,培訓(xùn)課程的原則注重能力訓(xùn)練為主,培訓(xùn)課程突破傳統(tǒng)的課堂講授模式,結(jié)合能力訓(xùn)練,案例研討,互動(dòng)、觀摩、模擬訓(xùn)練等多種方式,進(jìn)行全方位的素質(zhì)與能力的培訓(xùn),做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,學(xué)以致用,培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的職業(yè)經(jīng)理人。■培訓(xùn)內(nèi)容、形式與課時(shí):|實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)

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能本管理——克服人本管理的局限性■課程背景:針對(duì)中國(guó)企業(yè)的平均壽命只有3·7歲這一問(wèn)題,我們對(duì)二百多家“正?;钪钡钠髽I(yè)進(jìn)行了調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn):◆5%的人看不出來(lái)是在工作,而是在制造矛盾,無(wú)事必生非=破壞性的做?!?0%的人正在等待著什么=不想做。◆20%的人正在為增加庫(kù)存而工作=“蠻做”、“盲做”、“糊做”。◆10的人由于沒(méi)有對(duì)公司做出貢獻(xiàn)=在做,而是負(fù)效勞

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企業(yè)變革與危機(jī)管理主講:江廣營(yíng)■為什么學(xué)習(xí)本課程:我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型,文化在轉(zhuǎn)型,價(jià)值觀不斷更新,思維方式和生活方式也在轉(zhuǎn)型……處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與危機(jī)。企業(yè)是環(huán)境的函數(shù),不變則死,變并非能活。本課程旨在指導(dǎo)企業(yè)變被動(dòng)為主動(dòng),掌握變化的時(shí)機(jī),積累量變,促成質(zhì)變,形成規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、捕捉機(jī)遇的能力,掌握變革的思

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深度營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型主講人:江廣營(yíng)■為什么學(xué)習(xí)本課程:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步繁榮,隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越同質(zhì)化的今天,差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略日益成為當(dāng)今企業(yè)所重視的營(yíng)銷(xiāo)模式,而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷(xiāo)也是企業(yè)走向卓越的必經(jīng)之路,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵所在,是企業(yè)壓制對(duì)手的戰(zhàn)略精要,是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)略要點(diǎn),是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略原則。本課程是整合營(yíng)銷(xiāo)模式

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培訓(xùn)師介紹:江廣營(yíng)◆好評(píng)如潮——目前中國(guó)培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢(xún)師、戰(zhàn)略決策顧問(wèn)◆中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)·職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專(zhuān)家部副主任◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理研究中心·職業(yè)經(jīng)理系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會(huì)委員◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中科院、社科院……EMBA、總裁班長(zhǎng)期客座教授◆多家國(guó)內(nèi)知名管理顧問(wèn)公司特聘高級(jí)顧問(wèn)■授課資歷:◆個(gè)人專(zhuān)場(chǎng)公開(kāi)

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決策思維、管理哲學(xué)與卓越領(lǐng)導(dǎo)力第一部分、企業(yè)家戰(zhàn)略決策思維修煉■課程目的:在全球范圍內(nèi)統(tǒng)計(jì),倒閉企業(yè)的85以上是由決策失誤引起的。企業(yè)家的戰(zhàn)略決策能力是決定著企業(yè)成敗的關(guān)鍵。戰(zhàn)略決策是企業(yè)家最重要、最困難、最投入精力和最冒風(fēng)險(xiǎn)的事情。一旦決策失誤,機(jī)會(huì)就變成了威脅,所有的努力都將化成泡影。在眾多企業(yè)家的強(qiáng)烈要求下,我們經(jīng)過(guò)近一年的組織開(kāi)發(fā),推出了這門(mén)課程。目

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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