行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃
行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃詳細(xì)內(nèi)容
行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集與海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃
**章 行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)調(diào)研的作用和意義
1、中小企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)式?jīng)Q策方式
2、跨國(guó)公司情報(bào)式?jīng)Q策方式
3、各階段的出口企業(yè)需要采用的不同決策方式
第二章 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研前的準(zhǔn)備
第1節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研的范圍
第2節(jié) 展開行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)收集和調(diào)研前的關(guān)鍵詞準(zhǔn)備
第三節(jié) 如何獲取關(guān)鍵詞
第三章 如何展開對(duì)宏觀環(huán)境層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研
**節(jié) 宏觀層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容
第二節(jié) 展開對(duì)宏觀環(huán)境層面行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)整體走勢(shì)和發(fā)展情報(bào)收集和調(diào)研的方法
第四章 如何展開對(duì)微觀層面重點(diǎn)國(guó)家與市場(chǎng)的情報(bào)收集和調(diào)研
**節(jié) 微觀層面重點(diǎn)國(guó)家與市場(chǎng)的情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容
第二節(jié) 微觀層面重點(diǎn)國(guó)家與市場(chǎng)的情報(bào)收集和調(diào)研的方法
案例: 如何實(shí)地測(cè)算和復(fù)核GDP和CPI 這兩項(xiàng)關(guān)鍵宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
第五章 如何展開對(duì)行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)的情報(bào)收集和調(diào)研
**節(jié) 如何鎖定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)
第二節(jié) 如何鎖定國(guó)際市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)
第三節(jié) 行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容
第四節(jié) 展開對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿企業(yè)情報(bào)收集和調(diào)研的辦法
第六章 如何展開對(duì)行業(yè)重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好的情報(bào)收集和調(diào)研
**節(jié) 行業(yè)重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報(bào)收集和調(diào)研的內(nèi)容
第二節(jié) 行業(yè)重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好的情報(bào)收集和調(diào)研方法
第三節(jié) 獲取重點(diǎn)客戶關(guān)鍵個(gè)人背景和嗜好情報(bào)的作用和意義
第七章 SWOT分析標(biāo)桿企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第二節(jié) SWOT分析的作用和意義
第三節(jié) SWOT分析標(biāo)桿企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要特別關(guān)注的要素
第三節(jié) 中國(guó)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)形成與特點(diǎn)及未來發(fā)展趨勢(shì)
第八章 根據(jù)SWOT分析制訂企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃
**節(jié) 根據(jù)行業(yè)宏觀環(huán)境層面國(guó)際市場(chǎng)情報(bào)制訂市場(chǎng)類型
第二節(jié) 企業(yè)海外市場(chǎng)進(jìn)占類型和方式
第三節(jié) 根據(jù)企業(yè)的實(shí)際狀況和市場(chǎng)等級(jí)分類制訂海外市場(chǎng)進(jìn)占策略
第四節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)域劃分原則
第九章 外貿(mào)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)置
**節(jié) 中國(guó)出口企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)定所存在的問題
第二節(jié) 進(jìn)入生存階段企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)置
第三節(jié) 進(jìn)入發(fā)展階段企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)置
第四節(jié) 進(jìn)入成熟階段企業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)置
徐沖老師的其它課程
課程大綱: 一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程 外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程 它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處 差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施 二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率 準(zhǔn)確交貨率的概念 新老訂單分離#61618; 銷售預(yù)測(cè) 產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例#61618; 開發(fā)預(yù)測(cè) 模具計(jì)劃#61618; 采購(gòu)計(jì)劃 銷售統(tǒng)計(jì) 三、微觀方面控制
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外貿(mào)談判技巧類 01.01
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課程大綱: 一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔 性格 營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)) 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語言能力 電腦操作技巧 二、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制 短期目標(biāo)的確定 硬件方面的準(zhǔn)備 軟件方面的準(zhǔn)備 資料方面的準(zhǔn)備 其它方面的準(zhǔn)備 中期目標(biāo)的確定 長(zhǎng)期目標(biāo)的確定 三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要
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課程大綱: 一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營(yíng)銷人才的選拔 性格 營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)) 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí) 產(chǎn)品知識(shí) 語言能力 電腦操作技巧 二、高級(jí)外貿(mào)營(yíng)銷人才的培訓(xùn)內(nèi)容 生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求 生產(chǎn)流程的英文描述 產(chǎn)品的賣點(diǎn)的提煉和描述 相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè) 清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià) 產(chǎn)品的渠道模式 其它專業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容 三、如何收集行業(yè)宏
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外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)管理類 01.01
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