銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升
銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容
銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升
引言
學(xué)習(xí)的五個(gè)層次
一、銷售精英陽光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)
如何保持陽光心態(tài)
悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
認(rèn)知:認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)
定位: 人生定位、組織定位、職位定位
銷售精英的五項(xiàng)修煉
案例分析:華為公司的狼性銷售
二、銷售精英高效訓(xùn)練系統(tǒng)與執(zhí)行力提升策略
訓(xùn)練系統(tǒng):練功力、練信念、練靜氣
訓(xùn)練系統(tǒng):常規(guī)訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練
訓(xùn)練實(shí)操:破門技巧
訓(xùn)練實(shí)操:處理異議
沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行
銷售精英執(zhí)行力的四個(gè)層次
阻礙執(zhí)行的六個(gè)因素及對(duì)策研究
抓銷售業(yè)績的手段
抓銷售業(yè)績的流程
三、顧問式銷售流程與行為動(dòng)作分析
有效拓展客戶的六種方法
六種常用的開場方式
以客戶需求為中心提出建議
以客戶性格為中心提出建議
FAB利益法則
快速成交技巧
四、大客戶銷售關(guān)鍵點(diǎn)控制
大客戶訂單的特征
大客戶銷售技巧
如何有效報(bào)價(jià)
價(jià)格讓步原則
一定要有備選方案
反者道之動(dòng),弱者道之用
課程回顧與問答
蔡毅臣老師的其它課程
《VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力突破》【課程收益】學(xué)習(xí)VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵,領(lǐng)導(dǎo)力提升的四種行為路線圖學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理與識(shí)人用人,有效的授權(quán)與輔導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威體系的建立與權(quán)變管理的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)學(xué)習(xí)VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者如何激勵(lì)人心,提升組織效能【與同類課程差別】國學(xué)智慧和現(xiàn)代管理有效結(jié)合,以道馭術(shù)管理理論與工作實(shí)踐結(jié)合,學(xué)以致用交互式培訓(xùn)、情境演練、案例研討、技能
講師:蔡毅臣詳情
《高效管理者的六項(xiàng)核心能力》特訓(xùn)營——管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練【課程背景】宏觀是我們必須忍受的,微觀才是可以有所作為的。經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候,更應(yīng)該回歸到管理的本質(zhì)。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè),應(yīng)該是成員間相互信任、有效溝通、履行承諾、協(xié)同工作的高效系統(tǒng),但在實(shí)際中,以下問題在企業(yè)內(nèi)普遍存在:員工效率低下、流失率高、執(zhí)行不力、績效下降……出現(xiàn)這些現(xiàn)象的重要原因在于管理者缺乏系統(tǒng)的
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《國學(xué)智慧與領(lǐng)導(dǎo)力》主講:蔡毅臣本課程融匯東西方智慧,結(jié)合傳統(tǒng)文化深入分析領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵。通過明道、優(yōu)術(shù)、踐行、合眾四個(gè)維度,從認(rèn)知論到方法論,給出提升領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)施路線圖?!菊n程時(shí)間】:二天(12H)【課程大綱】引言君子三學(xué):靡不有初鮮克有終一、明道:領(lǐng)導(dǎo)者的思維空間與領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)涵中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的核心結(jié)構(gòu)儒:仁義禮智釋:寧靜戒定道:道法自然法:循道全法知人者智自知
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決策者的人力資源管理-2天 11.30
《決策者的人力資源管理》【課程背景】績效是企業(yè)經(jīng)營永遠(yuǎn)的訴求,也是管理中最難把握的命題。在實(shí)現(xiàn)績效的過程中,人是最根本的因素,企業(yè)這一組織系統(tǒng)的輸入、輸出和由輸入轉(zhuǎn)化為輸出的過程,都靠人與人的關(guān)系和人的行為來決定,因此,提升人力資源決定了組織效能。越是在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候,越應(yīng)該回歸到管理的本質(zhì),因?yàn)楹暧^是我們必須忍受的,中觀和微觀才是可以有所作為的。企業(yè)決策者
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新時(shí)期的高效團(tuán)隊(duì)管理——團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練主講:蔡毅臣【課程背景】一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),應(yīng)該是成員間相互信任、有效溝通、履行承諾、協(xié)同工作的高效系統(tǒng),但在實(shí)際中,以下問題在企業(yè)內(nèi)普遍存在:員工工作散漫,效率低下,忠誠度差……團(tuán)隊(duì)士氣低落、沒有激情、沖突加劇……組織執(zhí)行不力、有令不行、績效下降……本課程旨在通過課程內(nèi)容的實(shí)施,有效提高團(tuán)隊(duì)管理者的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與
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決策與授權(quán)管理 02.08
決策與授權(quán)管理【課程收益】?學(xué)習(xí)決策方法,提升領(lǐng)導(dǎo)能力,提高組織戰(zhàn)略水平面;?學(xué)習(xí)授權(quán)方法,提升下屬動(dòng)力與能力,優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和組織文化;【與同類課程差別】?管理理論與實(shí)戰(zhàn)工具結(jié)合,以道馭術(shù);?國學(xué)智慧和現(xiàn)代管理有效結(jié)合,學(xué)以致用;?教練技術(shù)貫穿課程始終,教學(xué)相長?!九嘤?xùn)風(fēng)格】:?實(shí)用有效,著重可操作性和可復(fù)制性;帶領(lǐng)學(xué)員透過現(xiàn)象探究本質(zhì),找出行之有效的解決方法;
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團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與績效管理【課程收益】?學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技術(shù),學(xué)會(huì)人才識(shí)別,提升領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力;?學(xué)習(xí)目標(biāo)管理的具體實(shí)施方法,而不是只講要求;?學(xué)習(xí)執(zhí)行原則,運(yùn)用團(tuán)隊(duì)管理技巧提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;?學(xué)習(xí)績效考核,掌握績效考評(píng)的方法與技巧;?通過學(xué)習(xí),掌握如何制訂可行的、高效的績效管理制度;【課程大綱】引言?學(xué)習(xí)的五個(gè)層次1.領(lǐng)導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉?什么是領(lǐng)導(dǎo)?關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)與管理?
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激發(fā)動(dòng)力打造卓越執(zhí)行【培訓(xùn)方式】:講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動(dòng)【課程收益】:?幫助學(xué)員加強(qiáng)自身的心靈修煉,提升對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)可;?幫助學(xué)員養(yǎng)成正面積極思考習(xí)慣,激發(fā)工作熱情,增強(qiáng)工作責(zé)任感;?通過職場案例解讀與剖析,幫助學(xué)員提高做事標(biāo)準(zhǔn),增強(qiáng)工作執(zhí)行力;?增強(qiáng)學(xué)員凝聚力,樹立“與企業(yè)共命運(yùn)”的決心,建立員工忠誠度?!九嘤?xùn)風(fēng)格】:?實(shí)用有效,著重可操作性和
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