銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

  培訓(xùn)講師:蔡毅臣

講師背景:
蔡毅臣★國家認(rèn)證管理咨詢師★國家認(rèn)證高級(jí)人力資源管理師★北大總裁班特約高級(jí)培訓(xùn)師★清華總裁班特約高級(jí)培訓(xùn)師★法家思想應(yīng)用研究專家★DASE執(zhí)行系統(tǒng)解決模型創(chuàng)建者簡介蔡毅臣老師,工學(xué)學(xué)士學(xué)位和管理學(xué)碩士學(xué)位,曾任世界五百強(qiáng)企業(yè)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、區(qū) 詳細(xì)>>

蔡毅臣
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銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

引言
學(xué)習(xí)的五個(gè)層次

一、銷售精英陽光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)
如何保持陽光心態(tài)
悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
認(rèn)知:認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)
定位: 人生定位、組織定位、職位定位
銷售精英的五項(xiàng)修煉
案例分析:華為公司的狼性銷售

二、銷售精英高效訓(xùn)練系統(tǒng)與執(zhí)行力提升策略
訓(xùn)練系統(tǒng):練功力、練信念、練靜氣
訓(xùn)練系統(tǒng):常規(guī)訓(xùn)練、技巧訓(xùn)練、心靈訓(xùn)練
訓(xùn)練實(shí)操:破門技巧
訓(xùn)練實(shí)操:處理異議
沒有標(biāo)準(zhǔn)就沒有執(zhí)行
銷售精英執(zhí)行力的四個(gè)層次
阻礙執(zhí)行的六個(gè)因素及對(duì)策研究
抓銷售業(yè)績的手段
抓銷售業(yè)績的流程

三、顧問式銷售流程與行為動(dòng)作分析
有效拓展客戶的六種方法
六種常用的開場方式
以客戶需求為中心提出建議
以客戶性格為中心提出建議
FAB利益法則
快速成交技巧

四、大客戶銷售關(guān)鍵點(diǎn)控制
大客戶訂單的特征
大客戶銷售技巧
如何有效報(bào)價(jià)
價(jià)格讓步原則
一定要有備選方案
反者道之動(dòng),弱者道之用

課程回顧與問答

 

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高績效團(tuán)隊(duì)的七項(xiàng)修煉“功當(dāng)其事,事當(dāng)其言,則賞;功不當(dāng)其事,事不當(dāng)其言,則罰?!薄芾淼钠鹪床⒉辉谖鞣絿?,而在于我國戰(zhàn)國時(shí)期。早在2300年前韓非就做了精彩的論述,韓非子的主道,指明了國君治國治人的方向,明確了獎(jiǎng)罰原則,對(duì)于今天來說,這就是就是治理企業(yè)、進(jìn)行有效管理的原則。韓非被稱作帝王之師,是君主中心論者,他的理論是給領(lǐng)導(dǎo)者讀的,韓非的成就不僅在法家中

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