營銷創(chuàng)新——新競爭形勢下的營銷思維突破

  培訓(xùn)講師:柳瑞軍

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柳瑞軍老師個(gè)人簡介資歷背景:管理創(chuàng)新培訓(xùn)專家2011年前沿金壇獎(jiǎng)杰出管理導(dǎo)師金牌培訓(xùn)師中科院心理所EAP中心簽約咨詢師IPTS國際注冊高級培訓(xùn)師CMC國際注冊管理咨詢師多所大學(xué)特聘客座教授清華總裁班授課講師前沿講座簽約講師中華講師網(wǎng)品牌講師 詳細(xì)>>

柳瑞軍
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營銷創(chuàng)新——新競爭形勢下的營銷思維突破詳細(xì)內(nèi)容

營銷創(chuàng)新——新競爭形勢下的營銷思維突破
 導(dǎo)論:營銷力時(shí)代的營銷思維轉(zhuǎn)變

◊ 營銷逆轉(zhuǎn)力

◊ 情緒、心態(tài)對營銷活動(dòng)的影響

◊ 案例:營銷員的不同心態(tài)

主題一:顧客價(jià)值創(chuàng)新是成功營銷的唯一途徑

◊ 市場細(xì)分理論的演變

◊ 營銷創(chuàng)新的法則

◊ 價(jià)值創(chuàng)新的三個(gè)平臺(tái)

主題二:全腦營銷的基本思維

◊ 全腦營銷需把握好“三性”

◊ 只有占領(lǐng)頭腦,才會(huì)占有市場

◊ “想吃魚”和“魚想吃什么?”

◊ 用“腦”思考 用“心”營銷

◊ 打動(dòng)人心勝于以理服人

◊ 營銷創(chuàng)意訓(xùn)練:“三段隨即詞匯法”

主題三:逆向思維方法在營銷中的運(yùn)用

◊ 營銷手段和目的的顛倒

◊ 目標(biāo)顛倒。案例:目標(biāo)倒推、魯冠球的“反向OEM”運(yùn)作

◊ 特性和效用的顛倒。案例:販賣貧窮。

主題四:顛覆傳統(tǒng)營銷游戲規(guī)則。

◊ 市場逆轉(zhuǎn)力

◊ 產(chǎn)品和服務(wù)的界限被打破

◊ 渠道規(guī)則的顛覆

◊ 傳統(tǒng)促銷規(guī)則的打破

◊ 服務(wù)規(guī)則的顛倒應(yīng)用

主題五:超傳思維營銷

◊ 以思維傳遞方式吸引顧客!

◊ 以價(jià)值傳遞方式留住顧客!

◊ 營銷經(jīng)典案例

主題六:實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個(gè)技巧

◊ 改變需求:涵蓋另一種功能

◊ 改變地點(diǎn):將你的產(chǎn)品置于一個(gè)新情境中

◊ 改變目標(biāo):個(gè)體,多個(gè)個(gè)體,或一個(gè)群體

◊ 改變時(shí)間:選擇新時(shí)刻

◊ 改變場合:將你的產(chǎn)品與某事件相聯(lián)

◊ 改變活動(dòng):將產(chǎn)品置于各種體驗(yàn)中

 

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