工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓

  培訓講師：葉敦明

講師背景：
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營銷與管理教練★曾就職全球500強企業(yè)—ABB中國公司★曾就職全球500強企業(yè)—韓國現(xiàn)代電子(國際)有限公司★價值中國網(wǎng)、哈佛商業(yè)評論網(wǎng)、第一營銷網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個成長 詳細>>

葉敦明
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工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓詳細內(nèi)容

工業(yè)企業(yè)贏利模式培訓
 **講：謀劃企業(yè)戰(zhàn)略設計

二次創(chuàng)業(yè)不是一次創(chuàng)業(yè)的自動升級版，企業(yè)必須要以全新的經(jīng)營視角去構思新一輪的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應該根據(jù)現(xiàn)實和未來經(jīng)營環(huán)境，對自身的戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營方式進行一次完整的“企業(yè)戰(zhàn)略設計”。

企業(yè)戰(zhàn)略設計，需緊緊圍繞著戰(zhàn)略定位的四大要素展開：

①客戶群的選擇、②價值獲取、③戰(zhàn)略控制、④業(yè)務范圍。

一個經(jīng)得住時間和競爭對手考驗的企業(yè)戰(zhàn)略設計，必須要保證上述四個要素與客戶重要的偏好相一致、相互協(xié)調(diào)、相互促進，在滿足客戶的同時還要引導企業(yè)進入利潤區(qū)。


第二講：贏利模式五要素

企業(yè)戰(zhàn)略設計必須經(jīng)過贏利模式五點要素的檢測，并在戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化時進行調(diào)整，以確保企業(yè)進入到真正的利潤區(qū)。


1、企業(yè)贏利模式五點要素

①利潤源、②利潤點、③利潤杠桿、④利潤屏障、⑤利潤家。

利潤源和利潤點，是將贏利手段落實到目標客戶和針對性產(chǎn)品上。利潤杠桿和利潤屏障，則是具體的營銷努力和反制措施，以便發(fā)現(xiàn)利潤且有效獲取。而利潤家則是贏利模式的掌舵人，既可以是企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人，也可能是咨詢講師、供應商和經(jīng)銷商。


2、贏利模式需要具備的三個基本特質(zhì)和要求：

①獨特性、②唯一性、③可執(zhí)行性。

贏利模式要淋漓精致地釋放出企業(yè)內(nèi)外部價值鏈的資源能量，疏通上游供應商和下游經(jīng)銷商和終端，打造超越單個企業(yè)的價值鏈競爭戰(zhàn)略。


第三講：企業(yè)贏利模式的五項修煉

1、企業(yè)贏利模式的五項修煉：

①解讀標桿戰(zhàn)略，從知彼中知己；

②重組企業(yè)內(nèi)外部價值鏈，贏取系統(tǒng)競爭力；

③品牌營銷和技術創(chuàng)新的底線投入法，戰(zhàn)略資源有保障；

④老板工作任務的個性化再造，為戰(zhàn)略決策再立新功；

⑤構建精英會制度，兼聽則明，群策群力。


2、五項修煉的出發(fā)點

①組織運營、②企業(yè)戰(zhàn)略設計、③贏利模式五要素

二次創(chuàng)業(yè)的困難既包括客觀經(jīng)營環(huán)境的重大變化，也包括既有思維模式的突破和變革。只有企業(yè)管理人文環(huán)境的改善，也才能吸引和用好職業(yè)經(jīng)理人團隊，從而將贏利模式從戰(zhàn)略層面落實到績效層面，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)利潤導向的務實成長。


第四講：工業(yè)企業(yè)贏利模式的五種戰(zhàn)略選擇


1、品類創(chuàng)新戰(zhàn)略：

它是利基營銷的源頭，是傳統(tǒng)細分市場戰(zhàn)略的逆向創(chuàng)新思維，從技術和客戶應用價值等方面重新構思產(chǎn)品和服務方式。


2、扁平化交易戰(zhàn)略：

簡化交易環(huán)節(jié)、增強客戶互動性，降低交易成本，提升客戶服務價值。隨著電子商務和網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，扁平化戰(zhàn)略開出新花。

【案例】沃爾瑪把信息價值上升為企業(yè)戰(zhàn)略的重要因素，**及時互通的信息網(wǎng)絡，提升內(nèi)外部各交易環(huán)節(jié)的效率，實現(xiàn)企業(yè)自身、合作伙伴和客戶的“三贏”。


3、寡頭壟斷的破局者戰(zhàn)略：

此戰(zhàn)略要求企業(yè)必須自主研發(fā)，掌握高端技術的命門，擺脫外方核心技術的束縛。

【案例】徐工放棄了合資企業(yè)的股份，以6.8億元出讓15.87%的剩余股份，與卡特彼勒分道揚鑣。隨后高調(diào)舉辦的大型挖掘機新廠房奠基儀式，宣告徐工進入到自主研發(fā)的新時代。


4、產(chǎn)業(yè)鏈重心下移戰(zhàn)略：終端為王，渠道制勝。

【案例】像阿里巴巴、慧聰、廣交會這樣的虛擬或實體銷售終端品牌，定會有更好的后來者。


5、潛伏者戰(zhàn)略：

適合一些市場增長和技術革新相對緩慢的行業(yè)，精益求精的小改善，終究會導致行業(yè)局面的整體改觀。

 

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