外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)出口訂單運營流程及風險管理防范   01.01

課程大綱：　　一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導致的后果及應對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率　　準確交貨率的概念　　新老訂單分離#61618;　　銷售預測　　產(chǎn)能預測及放大比例#61618;　　開發(fā)預測　　模具計劃#61618;　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制

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外貿(mào)談判技巧類   01.01

課程大綱：　　節(jié)對談判對手進行實力和信用簡易評估　　第二節(jié)利用信用調(diào)查輔助機構(gòu)和手段對談判對手進行調(diào)查　　第三節(jié)利用互聯(lián)網(wǎng)評估談判對手　　第四節(jié)評估談判對手是否適合自己的企業(yè)要求　　第五節(jié)同客戶溝通的常見內(nèi)容和基本要素　　第六節(jié)溝通中的人性基礎(chǔ)和重要的溝通策略　　第七節(jié)獲取客戶信任的途徑和方法　　第八節(jié)利用企業(yè)網(wǎng)站贏得客戶信任　　第九節(jié)電話溝通取得客戶信任　

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獲取海外訂單及客戶商務談判策略實戰(zhàn)技巧   01.01

課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標的確定　　硬件方面的準備　　軟件方面的準備　　資料方面的準備　　其它方面的準備　　中期目標的確定　　長期目標的確定　　三、成為外銷工程師的培訓內(nèi)容　　生產(chǎn)實習的要

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外貿(mào)營銷組織團隊管理及海外品牌營銷競爭策略制訂   01.01

課程大綱：　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓內(nèi)容　　生產(chǎn)實習的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏

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外貿(mào)風險管理類   01.01

課程大綱：　　一、訂P/I的注意事項　　二、合同評審的關(guān)鍵事項和風險防范外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求　　三、如何確定產(chǎn)品規(guī)格及產(chǎn)品的技術(shù)標準及其風險防范　　四、價格術(shù)語的選擇及其風險和防范　　五、交貨期/裝船期/裝卸港的確認及其注意事項　　六、付款方式　　1、選擇結(jié)算方式應考慮的因素及風險防范　　2、信用證方式的風險及防范　　七、不可抗力/違約與處罰/仲

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國際貿(mào)易銷售實戰(zhàn)技能課題   01.01

課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構(gòu)成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級報價的

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外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營體系及風險管理課程   01.01

課程大綱：　　一、外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)運營流程同外貿(mào)公司運營流程的差別及其產(chǎn)生的后果　　報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　影響出口產(chǎn)品價格的因素　　價格構(gòu)成　　怎樣計算出口退稅　　計算出口退稅的經(jīng)驗公式　　二、報價的技巧和相關(guān)規(guī)定　　運輸費用和保險費用的核算　　傭金和折扣的計算　　傭金的合理支付方式　　預期利潤的核算　　出口報價的核算　　三、報價的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧　　分級報價的

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海外營銷及國際商務談判實戰(zhàn)課程   01.01

課程大綱：　　1、外銷人才應具備的素質(zhì)和技能　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　2、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制　　短期目標的確定　　硬件方面的準備　　軟件方面的準備　　資料方面的準備　　其它方面的準備　　中期目標的確定　　長期目標的確定　　3、如何開拓海外市場和尋找海外客戶　　客

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訂單運轉(zhuǎn)關(guān)鍵點及國際貿(mào)易風險防范   01.01

課程大綱：　　一、訂單運轉(zhuǎn)的操作流程　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處　　差異化所導致的后果及應對措施　　二、宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率　　準確交貨率的概念　　新老訂單分離　　銷售預測　　產(chǎn)能預測及放大比例　　開發(fā)預測　　模具計劃　　采購計劃　　銷售統(tǒng)計　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率　　以合同

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國際貿(mào)易---外貿(mào)營銷組織團隊管理及海外品牌營銷競爭策略制訂   01.01

　　一、關(guān)鍵崗位外貿(mào)營銷人才的選拔　　性格　　營銷知識和理念(行業(yè)知識）　　管理能力和手段　　外貿(mào)知識　　產(chǎn)品知識　　語言能力　　電腦操作技巧　　二、高級外貿(mào)營銷人才的培訓內(nèi)容　　生產(chǎn)實習的要求　　生產(chǎn)流程的英文描述　　產(chǎn)品的賣點的提煉和描述　　相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)　　清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價　　產(chǎn)品的渠道模式　　其它專業(yè)的培訓內(nèi)容　　三、如何收集行業(yè)宏觀環(huán)境情報

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