采購戰(zhàn)略管理

  培訓(xùn)講師:李慶遠(yuǎn)

講師背景:
中山大學(xué)管理學(xué)院人力資源博士(在讀)、蘇州大學(xué)(1989年)理學(xué)碩士。曾先后任職于致伸科技等六家外資、民營企業(yè)。歷任研究發(fā)展部經(jīng)理,人事行政部經(jīng)理,生產(chǎn)部經(jīng)理,廠務(wù)部經(jīng)理,供應(yīng)中心經(jīng)理,總經(jīng)理助理,副總經(jīng)理,總經(jīng)理,集團(tuán)副總裁,高級管理顧問 詳細(xì)>>

李慶遠(yuǎn)
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采購戰(zhàn)略管理詳細(xì)內(nèi)容

采購戰(zhàn)略管理
 

一、采購戰(zhàn)略管理的理念
1。采購在企業(yè)管理的地位和作用
2。采購戰(zhàn)略管理程序、采購類別的要素
3。戰(zhàn)略采購類別建立的流程

4.戰(zhàn)略采購的三個(gè)特點(diǎn)

1)從庫存采購向訂單采購轉(zhuǎn)變。

2)從采購管理轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈管理

3)從一般買賣關(guān)系轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

5..為什么要與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系

6.與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的四項(xiàng)有效措施

1)戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略采購的主要任務(wù)

2)優(yōu)化供應(yīng)商——為客戶提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品和服務(wù)

3)集權(quán)采購——合成一個(gè)拳頭以加強(qiáng)談判的話語權(quán)

4)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟——從供應(yīng)鏈上降成本

·供應(yīng)商管理小組的地位、作用與任務(wù)

12.如何進(jìn)行供應(yīng)商忠誠度管理


二。 采購的戰(zhàn)略定位
1。采購物資四種分類和對策
2。采購物資定位和采購技術(shù)的選擇
3。戰(zhàn)略采購產(chǎn)品和戰(zhàn)略供應(yīng)商的管理
4。企業(yè)采購的難點(diǎn)和重點(diǎn)

5.采購績效管理的瓶頸在哪里

6.采購績效管理的三大方面

7.采購管理的六大績效目標(biāo)

8.對采購人員的六大能力要求

三.、供應(yīng)商管理

1.如何進(jìn)行供應(yīng)商的成本降低

1)如何確定采購價(jià)格

2)如何在談判成果的基礎(chǔ)上進(jìn)行持續(xù)降價(jià)

2.如何進(jìn)行供應(yīng)商的量化管理

1)計(jì)劃管理 2)物料管理  3)物流管理  4)付款管理

3.供應(yīng)商的不同定位及其合作策略

4.建立科學(xué)透明的供應(yīng)商管

5.選對供貨商是一項(xiàng)非常重要的工作

    6、好的供貨商,應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體

7、尋找和評估供應(yīng)商

8、供應(yīng)商評估主要控制要點(diǎn)

9、供應(yīng)商的控制方法

四.如何控制采購成本

1、采購原則(1)適價(jià)

2、采購原則(2)適時(shí)/適質(zhì)

3、采購原則(3)適量/適地

4、供貨商按采購時(shí)間/訂約分為幾種

5、采購交易條件

6、采購品質(zhì)

7、采購時(shí)間

8、采購適當(dāng)?shù)膬r(jià)格

9、影響原料價(jià)格的因素

10、采購降低成本的途徑

五、談判熱身——高效溝通

1、怎樣才能獲得對方的好感

2、真誠的欣賞和贊賞別人

3、找出雙方共同興趣點(diǎn)入手

4、經(jīng)常站在對方的角度去思考問題

5、對人應(yīng)熱誠、自信并信賴別人

六、采購談判技巧
1、談判的優(yōu)方法

2、談判的困難常有兩點(diǎn)

3、談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)

4、常見4種的談判策略

5、談判前的系統(tǒng)準(zhǔn)備

(1)談判的目標(biāo)

(2)談判的態(tài)度、策略、步驟

(3)充分的信息收集和準(zhǔn)備

6、如何控制談判的場面與進(jìn)展

7、可能的贏一贏結(jié)果

8、常用的8種談判殺價(jià)術(shù)

七、某公司戰(zhàn)略采購操作規(guī)范案例分享

 

李慶遠(yuǎn)老師的其它課程

課程簡介: 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹:是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月,中心本著amp;誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到amp;的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營銷等課程,我們同時(shí)與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系,并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者;以

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變革管理   01.01

課程大綱:  一、變革概論  問題1-1:世上唯一不變的東西是什么?  提問、思考、回答  講  解:大多數(shù)人不喜歡變革  變革是永恒的客觀存在的  只能以變應(yīng)變,而不是以不變應(yīng)萬變  問題1-2:在過去6個(gè)月中發(fā)生在你的企業(yè)(公司)中的變化是什么?  提問、思考、回答  講  解:變革管理課程學(xué)習(xí)目標(biāo)變革管理拼圖管理變革變化正在發(fā)生  二、變革的變化特征問

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課程大綱:  一、EQ概論  問題一:何為EQ?EQ與IQ、AQ有何異同?  提問、思考、回答  講 解:1、聰明人并非都是成功者  2、情感是如何發(fā)生的  3、情緒影響你的人生  4、EQ的形成  5、表達(dá)和調(diào)控情緒的藝術(shù)  6、EQ決定命運(yùn)  二、EQ之一——了解自己的情緒  問題二:你了解自我嗎?你了解自己的情緒嗎?  提問、思考、回答  講 解:1、

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  高效人際溝通與談判技巧課程大綱:  一、人際關(guān)系溝通的重要性  問題一:人際關(guān)系溝通能力重要還是其它能力重要?  思考、提問、回答  講解:良好的人際關(guān)系者,可使工作成功與個(gè)人幸福獲得率達(dá)85以上  統(tǒng)計(jì)分析表明,成功的因素中85取決于人際關(guān)系,而知識、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)只占15  人際溝通在管理、家庭和心理健康都有重要作用  二、人際管理溝通技巧  問題二:你認(rèn)

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  一、塑造專業(yè)形象,建立銷售價(jià)值觀  1.銷售人員應(yīng)有的“CASH”四大領(lǐng)域認(rèn)知  2.如何成為專業(yè)的銷售顧問師  3.建立正確的銷售價(jià)值觀  4.激發(fā)自身的銷售潛能  5.銷售人員個(gè)人發(fā)展(一)  1).全方位銷售職能測試  2).積極的心理態(tài)度  3.)追求成長的自我概念  4.)培養(yǎng)個(gè)人魅力和優(yōu)秀禮儀  二、開拓客戶與接近客戶方法  1.尋找客戶的方

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  一、EQ概論  問題一:何為EQ?EQ與IQ、AQ有何異同?  提問、思考、回答  講 解:1、聰明人并非都是成功者  2、情感是如何發(fā)生的  3、情緒影響你的人生  4、EQ的形成  5、表達(dá)和調(diào)控情緒的藝術(shù)  6、EQ決定命運(yùn)  二、EQ之一——了解自己的情緒  問題二:你了解自我嗎?你了解自己的情緒嗎?  提問、思考、回答  講 解:1、武士與禪師

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  一、為什么執(zhí)行難  1.過分追求完善,簡單有效的計(jì)劃易執(zhí)行;  2.沒有績效考核,或者考核方法出錯(cuò);  3.企業(yè)文化要提倡“做比說更重要”;  4.管理的藝術(shù),管理者能否調(diào)動(dòng)員工的積極性;  5.管理者是創(chuàng)新,要不斷地改善,改進(jìn)執(zhí)行方法?! 《?zhí)行綱領(lǐng)  1.企業(yè)要時(shí)時(shí)有危機(jī)感;  2.要“逼”員工進(jìn)步;  3.要有工作流程并按流程去執(zhí)行;  4.要培

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  一:跨部門溝通的重要性?! 栴}一:作為部門主管,是溝通能力重要還是其它能力重要?  思考﹑提問﹑回答:  講解:合格的部門主管,溝通能力應(yīng)占80,而其它能力只需20。 ?。簻贤芰?qiáng)的人更善于管理?! 。耗壳按蠖鄶?shù)企業(yè)的中,高層主管缺乏的是溝通能力?! 。簩贤芰?qiáng)的正確關(guān)念與心態(tài)?! 《浩髽I(yè)內(nèi)溝通的意義,障礙和原則?! 栴}二:你認(rèn)為跨部門溝通的

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  一、快樂人生應(yīng)有思想  ——思想的高度,決定你的成功的高度?! 栴}一:你一直很忙,有沒有思考過你的生活快樂嗎?  提問,思考,回答?! ≈v 解:1、人們的心怎樣思考,人們的為人就是怎樣。  2、思想及實(shí)踐法則。  3、自我形象和影響自我形象的事物?! ?、思想,情緒和感覺?! ?、失敗的自我形象?! ?、改善自我形象的方法。  二、快樂人生應(yīng)以變應(yīng)變 

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  一、財(cái)商的涵義  問題一:財(cái)商是否意味著赤裸裸的追求金錢?  提問、思考、回答  講 解:  1、什么是財(cái)商  1)財(cái)商的高低與財(cái)務(wù)多少無關(guān)  2)財(cái)商包括的能力  3)財(cái)商往往被人們急需,也被忽略  2、不是缺錢而是缺觀念  3、怎樣使用/賺取/存貯/花銷金錢  4、理解金錢的真諦  5、是否以金錢的多少來衡量成功  6、人生的高目標(biāo)  7、財(cái)商是理財(cái)

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