家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課程
家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課程詳細(xì)內(nèi)容
家居建材經(jīng)銷商區(qū)域分銷拓展課程
**個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕
§ 中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力
§ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長(zhǎng)快）
§ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）
§ 家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度
第二個(gè)模塊：如何開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商
§ 做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃
§ 選擇三、四級(jí)市場(chǎng)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)
§ 與分銷商溝通和談判的技巧
§ 如何召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)
第三個(gè)模塊：如何維護(hù)好與分銷商的關(guān)系
§ 如何調(diào)動(dòng)分銷商的積極性（快速補(bǔ)貨、積極處理投訴）
§ 做好區(qū)域市場(chǎng)的定期回訪（銷售情況、市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況）
§ 如何幫助分銷商精耕細(xì)作市場(chǎng)（樹(shù)立典型）
§ 如何幫助分銷商做好區(qū)域市場(chǎng)（做市場(chǎng)、做終端、做促銷）
第四個(gè)模塊：門店的運(yùn)營(yíng)和管理
§ 構(gòu)建高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)
§ 品牌的打造與提升（市場(chǎng)的拓展、品牌打造、陳列管理、貨品管理）
§ 如何做好團(tuán)購(gòu)活動(dòng)（政府機(jī)關(guān)、年會(huì)活動(dòng)、旅游紀(jì)念品等）
§ 終端銷售技巧：粘住顧客、價(jià)值呈現(xiàn)、博弈成交
第五個(gè)模塊：三、四級(jí)市場(chǎng)的推廣與終端促銷
§ 三、四級(jí)市場(chǎng)的品牌和促銷推廣策略
§ 陣地式與滾動(dòng)式的市場(chǎng)推廣
§ 幾種常見(jiàn)的終端促銷模式的分析
§ 四級(jí)市場(chǎng)如何開(kāi)展造勢(shì)與促銷（趕集、峰會(huì)、廟會(huì)、展會(huì)）
第五個(gè)模塊：如何做好三、四級(jí)市場(chǎng)的終端管理
§ 終端管理的重點(diǎn)：衛(wèi)生檢查、陳列維護(hù)
§ 如何提升終端產(chǎn)品的動(dòng)銷能力
§ 產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧的培訓(xùn)
第六個(gè)模塊：如何幫助分銷商做好產(chǎn)品線規(guī)劃
§ 如何合理規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
§ 區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格管理
§ 如何對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行鋪貨
§ 如何制定鋪貨銷售策略
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《渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握渠道開(kāi)發(fā)和管理基礎(chǔ)知識(shí)←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面鏡子，在折射了
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《建材家居行業(yè)渠道管理人員的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←運(yùn)用系統(tǒng)工具提升渠道管理的技能←渠道拓展的實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：渠道管理人員的素質(zhì)是企業(yè)的一面
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《經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營(yíng)銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)
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