現(xiàn)代企業(yè)中高層領導管理技能提升培訓

引言部分：

1、管理角色認知——中層管理者的關系定位、角色定位

2、管理者的素質模型與技能模型——6項素能

3、中層管理者的金字塔能力結構模型——36項技能訓練概覽

1）基礎技能——基本的領導技能

2）核心技能——核心的領導技能

3）高階技能——邁向高級的領導藝術

案例：職業(yè)隊的素能#

游戲互動：基業(yè)成功——搭建高樓

一、基礎技能——輕松駕馭團隊的管理技能

1.自我診斷，管理自己

卓越的領導有能力模型嗎？領導者不知道自己是什么領導模型就意味著不了解

自己，領導者應具備六種素能，即超速成長、多謀善斷、整合資源、帶隊育人、

達成績效、凝聚人心，對應的六種力，即學習力、決策力、組織力、教導力、執(zhí)

行力、感召力。

練習：給自己的領導能力結構畫像

2.學會借用他力

荀子：“君子生非異也，善假于物也”。業(yè)務精英、技術能手當走上領導崗位時，角色轉變，職能也發(fā)生轉變，主要有四大變化：

1）經營范圍：崗位——組織， 

2）業(yè)績標準：個人——團隊

3）核心能力：專業(yè)——用人

4）工作方式：努力——借力

但是領導的真諦卻是借力

案例：韓國現(xiàn)代汽車借力啟動

3.合理設定目標

為什么有些公司領導的想法愿望是好的，但卻執(zhí)行不下去? 為什么有些公司面臨的市場壓力只停留在少數(shù)幾個人的肩上，而不能傳遞下去？ 為什么目標變來變去，為什么計劃趕不上變化？管理者需要清楚目標管理的基本原則與目標分層設計的方法，以及有效推行目標管理與進行控制的要素、方法與技能。

1）目標制定與下達（目標SMART化、目標的愿景化、目標的共享化、目標的承諾化）

2）模擬演練——工作分解結構（WBS）：講師公寓建設項目的WBS

練習：目標制定的SMART-AS 

案例研討：部屬認為你的目標下達的不合理或不公平怎么辦？

4.管理你的時間

你的時間總是不夠用嗎？內在工作的時候總有意外的事件需要你去處理嗎？你的上級或下級為什么會有那么多的事找你？不速之客如何處理？

1）時間管理4D原則

2）進度追回的方法

案例：時間與成本的核算

5.管理下屬的知識

下屬都具備什么知識？下屬的知識結構如何？相互匹配嗎？你需要你的團隊成員都是高學

歷的嗎？

1）個體的智商與團隊的智商

2）提升整體力量的途徑

6.解剖工作的技術

每一個崗位都有一個模型，崗位的模型就是員工的模型，塑造崗位模型的過程就是解剖工作的過程。

1）工作分析的技巧

2）工作說明書

案例：這個秘書應具備什么能力？

7.引領群體行為——團隊規(guī)則管理

 一個管理者不可能事無巨細都去一把抓，后是撿了芝麻丟了西瓜，扼殺了部屬的積極性；但管理者也不能高高在上，脫離實際脫離團隊成員的實際工作，造成閉門造車。一個良好的團隊規(guī)則與團隊亞文化的建立尤其重要，只有如此，團隊的靈活性與原則性才能有機結合，團隊的戰(zhàn)斗力才可能強。

1）用標桿引導

2）團隊規(guī)則的建立（亞斯蘭現(xiàn)象、破窗理論、蛇蛙原理、火爐法則）

3）從標準化、規(guī)范化、制度化到彈性執(zhí)行，再到柔性化、人性化

案例：小湯米學游泳、大隊長的信

8.把握員工的滿意度

員工滿意度=收益×感知度/付出×感知度

其實員工就3項需求（收益）：薪資福利、情感愉悅、能力增值

支出是2項（付出）：勞動成本、情感成本

領導的認同是積極的動力。榮譽感會使人不懼任何艱難險阻

案例：拿破侖的勛章

9.用“臉譜”強化執(zhí)行

管理者的執(zhí)行力：狼性原則（淘汰弱者，不要將精力浪費在落后者身上；知己知彼、揚長避短）；

管理者犯的執(zhí)行錯誤：追求完美、言行不一、依賴明星員工；

有效利用檢查與控制原則：定期、不定期、**線檢查、走動管理、檢查什么才能得到什么、檢查什么之前要測量什么；

給予部屬自己做決定的權。

案例：解析送信的理由

10. 激勵與績效面談的尺度

管理者重要的誤區(qū)在于以為激勵下屬重要的在于“加薪、晉升”手段，其實，管理者的胡蘿卜加大棒方法中還有如工作本身的激勵、工作氛圍的激勵、工作目標的激勵等等更為重要的手段?？己巳绾尾拍艹蔀榧罘绞?，經理人如何利用激勵的方法，不同崗位不同類型的人不同發(fā)展階段的企業(yè)在考核激勵上應該如何適時應變？
1）績效管理的基本原則與思路

2）需要層次理論與雙因素理論在激勵中的應用 

3）用好人是大的激勵：管理的白金法則

4）識人、選人、用人的原則與方法

案例：設計績效管理模型

練習：績效面談  

11.掌控下屬四大“熱鍵”

每一個人都有星座，以橫軸——內向到外向，縱軸——強勢到弱勢，把12個星座每三個分導

四個象限，其規(guī)律是摩羯.金牛.天蝎具有占有欲；獅子.射手.水瓶具有控制欲；處女.巨蟹.

雙魚具有安全欲；雙子.天秤.白羊具有表演欲。

掌握員工的不同欲望就可以輕而易舉地駕馭員工的行為。

練習：你在哪一格？

12.施展人際影響

如何有目的的施展人際影響，對具有不同的指數(shù)的施展手段是不同的，而且領導的不同指數(shù)也造就不同的魅力指數(shù)：

1）敬重指數(shù)

2）相似指數(shù)

3）互補指數(shù)

4）互認指數(shù)

5）探求指數(shù)

領導的品質特征也直接影響人際關系的施展，領導的品格是誠信、謙遜、容納、堅毅、達觀、感召。

當領導用個人的魅力吸引時應注意：

和藹友善——社交操練技巧

找到關聯(lián)——激起相同利益

設身處地——考慮他人問題

真誠實在——能夠言行一致   

案例：性格測試練習：九性人格測試#——如何用好不同性格的人

二、核心技能——高績效的團隊管理技能

1. 學會有效授權——任務分配、授權與輔導

為什么有些下屬的技能總是得不到提升，績效也遲遲得不到改善？為什么有些領導忙得焦頭爛額，而下屬反而說你大權獨攬？每一位領導者應當是一名出色的教練，隨時隨地隨人隨事的輔導訓練是經理人的職責，有效授權是經理人職業(yè)能力躍升的重要前提。

1） 授權：責任病毒定律、猴子管理、授權的選人與監(jiān)控、哪些可以授權而哪些不能、原則

性與靈活性的平衡、允許部屬犯錯誤、不要追求完美

2） 情景領導

3） 反對授權的常見理由

案例：包裹遞送司機

2.用知識提升領導力

知識改變領導方式，知識提升經濟效益，知識讓部下信服。

案例：副總經理如何用知識讓部屬服氣的？

3.排除決策干擾

其實決策并無對錯之分，只有決策過程是否合理的問題?！?nbsp;彼得·德魯克

我們在決策的時候為什么會出現(xiàn)決策偏差呢？原因有4個方面：視角的偏差、經驗偏差、群體偏差、表象偏差，如果分析背后的真相，決策時應對應的換位思考、

因時而變、辨識目的、深入分析。

案例：獵狗的錯誤

4.循環(huán)角度看計劃

計劃是沒有錯的，但是中層管理者如何理解計劃就非常關鍵。

戴明環(huán)——PDCA循環(huán)給我們用循環(huán)的視角看計劃的方法：

1）分析現(xiàn)狀找問題，用排列圖、直方圖、控制圖

2）分析各種影響因素或原因，用因果圖

3）找出主要影響因素，用排列圖

4）針對主要原因，制定措施計劃

“5W1H”：為什么制定該措施（why）?達到什么目標（what）?在何處執(zhí)行（where）?由誰負

責完成（who）?什么時間完成（when）?如何完成（how）?

5）執(zhí)行、實施計劃

6）檢查計劃執(zhí)行結果

7）總結成功經驗，制定相應標準

8）把遺留問題轉入下一循環(huán)

5.整合人力資源 

當資源沒有被整合時，其價值并不比垃圾更高?！諣柭?/p>

人力資源的整合方法主要有5種：

1） 量淘法

2） 儲備法

3） 流動法

4） 平臺法

5） 組合法

練習：項目組的知識地圖及責任分配矩陣

6.“激”和“勵”的組合

激勵=引導行為（外部） 激發(fā)動機（內部）。激勵：“激”和“勵”的組合；**調整

外因來調動內因從而使得被激勵者向著預期的方向發(fā)展； “激”是誘發(fā)動機，“勵”

是強化行為；激勵實質上是一個外部引導行為來激發(fā)內在動機的過程。

行為改造型理論4種強化理論：

1）正強化（積極強化、獎酬）、

2）負強化（消極強化、淘汰制）

3）懲罰

4）衰落

練習：那種激勵有效

7.ATC督導法

不會教導，就不會當領導。我成功復制成功的我，團隊成功、復制成功的團隊。

 “ATC” 督導式培訓

A- Audit(測評) 20%——幫助學員發(fā)現(xiàn)問題

T- Training（講解）50%——說給他們聽、做給他們看、讓他們試做

C- Consultation（試用）30%——引導他們做到位、指導他們創(chuàng)新

練習：訓練的三個階段和督導的五個技巧

8.培訓教學4沖程

懂得教導的重要性就要知道如何培訓員工。

1）感受型——具體感知：**體驗來認識

2）反思型——思考解析：**反思來認識

3）推理型——概念升華：將新知識整合于體系

4）踐行型——積極實驗：將新知識運用于實踐

5）復合型——多種復合：介乎于2-4類之間

案例：學員習性解析

9.凝聚力與高效率

生產率=（團隊目標 ∩ 項目目標）×凝聚力。作為管理者要了解激勵機制設計的原則、激

勵方法分類。凝聚力就是三力的結合：團隊對成員的吸引力、成員對團隊的向心力、團隊成

員之間互吸力。

掌握團隊凝聚力及其影響因素：

1）團隊規(guī)模大小

2）團隊的地位

3）團隊與外部關系

4）成員個性特征

5）團隊領導方式

6）團隊規(guī)范性質

7）團隊目標結構

8）信息溝通狀況

練習：你的團隊的凝聚力指數(shù)

10.讓沖突帶來績效

任何團隊任何人在與團隊融合的過程中，都會經歷文化沖擊周期，了解文化沖擊周期的四個階段的不同特征，就能充分把握沖突的過程，良好的沖突管理，就會給團隊帶來良好的績效。

1）沖突的分類

2）沖突與工作績效

練習：沖突的環(huán)境

11.讓溝通無障礙——雙贏溝通

根據(jù)國際知名機構統(tǒng)計，管理者花在組織溝通上的時間占工作時間的75%以上。溝通能力是

中層經理人重要的能力。他如何有效地向上溝通、向下溝通、平行溝通是提升管理效率的

重要途徑，而且他還需要掌握如何建立一個有效的組織溝通氛圍與體系。

1）雙贏的溝通（雙贏的出發(fā)點：世界上永遠都有第三條道路；雙贏的品格；體諒與勇氣的均衡；雙贏的關系；雙贏的協(xié)議）

2）有效果比有道理更重要：說自己想說的話，用別人喜歡聽的方式去說；外圓內方，持經達權；中性語言；緩沖處理；

4）情感移入式溝通：換位思考、情感移入、支持式溝通

5）贊美與批評的方法

6）向下溝通：11項基本原則、方法

7）向上溝通：11項基本原則；如何管理你的上司，如何推動你的上司？

8）平行溝通：與周邊部門溝通的基本原則與方法、如何推動周邊部門做事、說服的基本策略與方法

9）溝通的修煉：自我心像、打破舒適區(qū)、人際關系拓展的方法、四心二意的基礎

10）重點案例研討：如何塑造一個精明強干的中層管理者形象？

練習：溝通的自我心理狀態(tài)

12.文化落地到根植

企業(yè)文化到底是什么？在企業(yè)的不同發(fā)展階段定義應該是不同的，初創(chuàng)時期可以理解為老板文化、管理者的文化、強者的文化，但是終能否被員工接受，而且根植到內心，其實是員工良好文化習慣的養(yǎng)成。

管理者的重要任務就是幫助員工養(yǎng)成良好的8種習慣。

研討：IBM的員工習慣

三、高階技能——高層領導藝術的修煉

1、獲取超人能量

2、煉就非凡意志

3、擴展決策視野

測試你的高效決策力 

案例：部門的地位#

4、提升決斷能力

5、透析人才特質

6、激發(fā)內在動力

＠動機過程與馬斯洛的需求理論

＠項目團隊的成長與激勵

＠綜合激勵

案例：誰應被推薦加薪#

7、造就卓越團隊

案例:如何訓練職業(yè)強隊#

案例:建立企業(yè)造血機能#

8、轉換教練模式

＠什么人應該培訓

9、玩轉績效魔方

＠如何做到事半功倍#

10、激發(fā)大潛能

案例：和尚的創(chuàng)新與績效？#

＠新領導百日成就計劃法#

11、構建團隊文化

＠企業(yè)核心價值觀模板#

12、從優(yōu)秀到卓越

結業(yè)討論：你能升至總經理嗎？#

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