農村市場營銷攻堅能力提升培訓

  培訓講師：李明軍

講師背景：
資深電信業(yè)講師--李明軍浙江大學管理學院碩士，資深培訓講師、國際演講組織TMC資深會員。自02年起，在培訓戰(zhàn)線奮斗八年有余，每年授課量均超過600小時（100天）。授課采用互動模擬和案例解析為主。案例貼近實際，就像我們身邊的事（學員的話）， 詳細>>

李明軍
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農村市場營銷攻堅能力提升培訓詳細內容

農村市場營銷攻堅能力提升培訓

**部分：農村市場的營銷宣傳

1. 農村通信市場需求的特點

潛力性、分散性、差異性、層次性、示范性、實用性（價廉、實用、簡便、牢固）

2. 農村市場宣傳的要點

l “業(yè)余”展陳薈萃——花錢為何無效？

l 宣傳有效必須解決兩大關鍵問題：

a) 看不看——再好的東西，人家不看也沒用

b) 看什么——過來看了，能打動他嗎？

l 影響“看不看”的五個要點——你做到了嗎？

l 看什么的法則——BSIR法則

a) 利益（B）是主打

b) 簡單（S）是必須

c) 創(chuàng)新（I）可加分

d) 重復（R）來強化

3、農村宣傳與促銷的使用策略

（1）以實物為媒體進行促銷；

（2）以服務來帶動銷售；

（3）參與農民有益的公關活動，如送戲下鄉(xiāng)、希望工程、扶貧工作的捐贈等；

（4）舉辦農村市場的巡展會，利用農村的集市、山歌會、廟會、民族聚會等宣傳促銷；

（5）靈活的銷售方式，如分期付款、以糧食換裝機、以雞換機等農副產品交易的方式；

（6）協(xié)助拓展農產品市場，對農村提供產銷對路的信息，提高各種需求的組合能力。

第二部分：農村現(xiàn)場營銷的要點與掃村思路

1、現(xiàn)場營銷去哪兒？

2、什么時候去現(xiàn)場營銷才有更好的效果？

3、渠道聯(lián)動的人員組合與物料？

4、現(xiàn)場營銷賣點提練、展陳與吸引？

5、如何與村級政府打交道？

6、怎么做混搭銷售？

7、促進成交的手段？

8、合約機現(xiàn)場營銷3天工作法

9、農村市場的掃村與“敲門營銷”

10、敲門營銷的成功關鍵

第三部分：農村渠道發(fā)展與維系方法

1. 農村渠道開拓策略

2. 農村渠道如何布點規(guī)劃

3. 渠道門店選址決竅

4. 他網(wǎng)代理商的資訊收集與整理

5. 代辦點與充值網(wǎng)點的布局與創(chuàng)建

6. 合作方的選擇和評估

7. 社會渠道怎么有效管理？

u 考核制度的完善與優(yōu)化

u 教育與引導

u 激勵手段

u 渠道商忠誠度的建立


 

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