市場營銷課程體系
客戶經(jīng)理營銷技巧 課時：6H
客戶經(jīng)理營銷技巧第一講客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)1、企業(yè)制勝的秘密武器2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的七大素質(zhì)要求3、客戶經(jīng)理個人能力素質(zhì)的四大修煉第二講高手重視準備工作1、專業(yè)客戶經(jīng)理的兩個基礎(chǔ)準備2、掌握銷售區(qū)域狀況的四個步驟3、尋找及吸引潛在客戶的四個方法4、科學的制定銷售計劃：區(qū)域劃分、目標分解及下屬自愿接受目標的竅門第三講識別客戶的利益點1、將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為客戶利益的五...
講師：曹育愷咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功銷售人員心態(tài)調(diào)適 課時：12H
成功銷售人員心態(tài)調(diào)適課程目標：了解銷售對企業(yè)及生命的重要意義掌握銷售的關(guān)鍵成功因素培養(yǎng)以客戶為中心的銷售觀念掌握銷售的情緒狀態(tài)控制技巧，建立自信心，驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口學會主動出擊，養(yǎng)成全力以赴的銷售習慣養(yǎng)成濃厚的銷售興趣和持續(xù)激情的工作習慣避免銷售人員跳糟，降低銷售人員流失率培訓對象：銷售團隊成員培訓課時：26小時課程特色：整個課程設(shè)計就是一個銷售的過...
講師：曹育愷咨詢電話：010-82593357下載需求表
深入分析客戶借力交叉營銷 課時：6H
《深入分析客戶借力交叉營銷》主講：田啟成【培訓時間】1天（每天6小時）【課程簡介】一個客戶擁有銀行的產(chǎn)品越多，挽留的機會就越大，通過客戶使用更多產(chǎn)品而獲利的機會就越多。本課程通過對銀行客戶不同的需求心理，傳授學員通過把時間，金錢、構(gòu)想、活動或演示空間等資源整合，在一定范圍內(nèi)開展交叉營銷，幫助銀行在激烈的市場競爭中脫穎而出；保持銷售旺淡季現(xiàn)金流的平衡；激發(fā)人們...
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《大客戶開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新策略》(課時為一天)【課程設(shè)計背景】本課程是在對郵局行業(yè)大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，研發(fā)的模塊式培訓課程。它借鑒了國際化服務(wù)行業(yè)的先進課程的精華，并結(jié)合郵政行業(yè)的銷售實際，開發(fā)出的適合中國國情的提高銷售技巧、方法和大客戶服務(wù)的實戰(zhàn)課程，是確實可行的客戶市場開發(fā)和客戶服務(wù)策略的培訓課程。使郵局營銷及管理人員的面貌煥然一新，使個體綜合素質(zhì)及團隊的...
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突破力—銷售精英特訓營 課時：3H
【課程主題】《突破力銷售精英特訓營》主講：田啟成【培訓時間】3天2夜課程（總計24課時）【授課對象】-銷售一線人員-公司全體職員-任何希望提高銷售技能及管理水平的人士【授課形式】講授、情景演練、能力測試、討論、游戲、案例剖析等?！裾n程背景有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。...
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促銷活動組織與宣傳管理 課時：12H
促銷活動組織與宣傳管理課程背景：結(jié)合社區(qū)經(jīng)理工作職責，社區(qū)宣傳以及促銷活動組織是社區(qū)經(jīng)理主要工作職責，需要進行相應(yīng)的學習和提升課程目標：明確促銷活動的目的，確定促銷目標群，有效地組織促銷活動的展開；學會對宣傳的計劃管理、費用管理和效果管理。課程大綱：序言：你認為你是個感性的人嗎？互動：促銷是促理性消費還是感性消費？第一講：促銷的目的與目標社區(qū)促銷的特征分析我...
講師：甘建榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
主動營銷技巧-甘建榮 課時：12H
主動營銷技巧課程背景：社區(qū)經(jīng)理隊伍目前處于建設(shè)初期，人員的主動營銷技能較欠缺，需要針對性的進行提升課程目標：構(gòu)建社區(qū)經(jīng)理的自信，激活動力源，激發(fā)斗志；學習營銷的基本知識，掌握營銷技能，有效地進行社區(qū)營銷推廣課程大綱：第一講：認清自己很重要我是誰？你認為自己是什么樣的人？態(tài)度決定思想、思想決定行為、行為形成習慣、習慣養(yǎng)成性格、性格決定命運如何放棄雞毛蒜皮的小事...
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銷售團隊中的目標管理 課時：12H
課程背景：結(jié)合渠道經(jīng)理工作職責以及新競爭環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，首選要提升個人的工作效率，而目標管理有助于渠道經(jīng)理工作效率的提升。作為渠道銷售人員更需要目標明確，方向正確，這樣才能快、準、狠的拿下市場，創(chuàng)造業(yè)績。課程目標：1、通過完整的介紹目標管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實目標管理，達成預(yù)定目標，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營績效。2、...
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社區(qū)推廣與家庭客戶開發(fā)技能 課時：12H
課程背景：家庭客戶作為新興的戰(zhàn)略市場，服營廳應(yīng)發(fā)揮駐點功能，與其它渠道一起，對周邊社區(qū)的家庭客戶的實施開發(fā)和維系。課程目標：了解社區(qū)特征，把握社區(qū)客戶需求，掌握社區(qū)推廣的營銷技巧。學會分析客戶心理，運用客戶開發(fā)技能，有效地尋求和獲取客戶。課程大綱：序言：大國家，小社會第一講：營銷的發(fā)展路徑故事：參加04年中國報業(yè)論壇區(qū)域營銷到終端深耕整合營銷傳播到社區(qū)文化宣...
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銷售政策的制定與激勵機制—讓政策激活市場 課時：12H
銷售政策的制定與激勵機制讓政策激活市場折扣、返利、補償、津貼、優(yōu)惠、獎勵這些日常銷售活動中，經(jīng)銷商與廠家談的最多的字眼，爭論最多的問題，就是常說的銷售政策的一個方面。銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務(wù)；所謂輕松，就是胡蘿卜大棒...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
差異化營銷 課時：12H
《差異化營銷》課程理念：-富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；-貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。參會要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請千萬不要報名參加??！-企業(yè)的負責人-營銷部門高層、營銷副總-企業(yè)顧問行銷名師-手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人-不想跟討厭的競爭對手做價格上的競爭的人-渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報酬的人...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶巔峰銷售技巧 課時：12H
大客戶巔峰銷售技巧課程目標：2天1、全面認識和了解大客戶銷售的理念和思路；2、樹立積極的銷售心態(tài)，建立積極銷售的信念3、掌握大客戶銷售的核心有效技能3、對銷售人員進行實戰(zhàn)仿真模擬訓練授課方式：行動學習、快樂體驗、互動研討、啟發(fā)感悟、總結(jié)提煉、學以致用課程內(nèi)容：第一講：巔峰大客戶銷售的基本理念 一、全面了解銷售我們銷的是什么？售的又是什么通過提問和解答學員問題...
講師：汪學明咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理 課時：12H
渠道深耕與經(jīng)銷商有效管理2天培訓收獲:建立現(xiàn)代的渠道管理理念清晰認識渠道對企業(yè)營銷的重大作用能準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題科學制定渠道發(fā)展策略合理劃分銷售區(qū)域合理設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)掌握渠道管理的基本技巧有效改善渠道的業(yè)績與貢獻有效激勵經(jīng)銷商的積極性，提高經(jīng)銷商的忠誠度通過渠道管理提升來提高營銷業(yè)績培訓課程提綱：一、渠道戰(zhàn)略管理1.企業(yè)競爭新焦點:渠道戰(zhàn)略市場...
講師：汪學明咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理（又名行動學習市場開拓與經(jīng)銷商管理地圖）參與目的:1、銷售經(jīng)理必須認清自身的角色、職業(yè)道德與營銷使命2、培養(yǎng)營銷創(chuàng)新的思維，掌握市場開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓、激勵、協(xié)調(diào)、評估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠度4、摸準經(jīng)銷商命脈，領(lǐng)會經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場銷量持續(xù)增長5、解剖6個品牌成敗的案例，掌握10套先進...
講師：汪學明咨詢電話：010-82593357下載需求表
渠道管理和銷售技巧務(wù)實 課時：12H
渠道管理和銷售技巧務(wù)實2天第一部分銷售心態(tài)第一節(jié)換位思考，將商品推銷給自己1、養(yǎng)成分析顧客需求和習性的習慣2、如果你是經(jīng)銷商3、全面了解你的經(jīng)銷商3、投其所好，贏得經(jīng)銷商第二節(jié)相信自己，永不言敗1、抱怨不應(yīng)出現(xiàn)在銷售的辭典中2、拋棄面子思想3、拋棄負面的想法和語言（拋棄我可能不行的心理暗示）4、確認你想要的，并為此努力5、我可以，我愿意試試，我會成功第三節(jié)你...
