銷售技巧課程體系
大客戶顧問式銷售技巧主講人：房凌宇【課程對(duì)象】公司業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、營(yíng)銷主管、大客戶經(jīng)理等營(yíng)銷人員及管理人員【授課方式】實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分享＋角色扮演＋互動(dòng)討論＋全面演練1.課程內(nèi)容緊貼工作實(shí)際，并極富指導(dǎo)性和啟發(fā)性。2.在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵(lì)的氣氛中完成。2.課程的內(nèi)容使每位學(xué)員有參與感、并感到輕松又有趣。3.通過互動(dòng)的練習(xí)開始(非單純聽講)，并...
講師：房凌宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏天下商務(wù)談判與銷售技巧 課時(shí)：6H
商務(wù)談判與銷售技巧課程背景：中國(guó)人不太喜歡“談判”這個(gè)詞，一說談判似乎就到了劍拔弩張的境地，可實(shí)際上商務(wù)談判是利益各方彼此真正達(dá)成合作一致最重要的環(huán)節(jié)。要簽訂協(xié)議，要成交，就要談判。而中國(guó)人的商務(wù)談判和西方的商務(wù)談判顯然是不一樣的，這和我們的民族文化和習(xí)慣密不可分，我們更在乎談判前的“過招”，最后的談判往往是大家對(duì)利益分配基本達(dá)成一致，白紙黑字的落地。那么怎...
講師：劉藝強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)班 課時(shí)：12H
對(duì)象總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)目的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略分析、品牌定位分析、社群運(yùn)營(yíng)分析內(nèi)容第一部分重構(gòu)戰(zhàn)場(chǎng)企業(yè)位勢(shì)分析：競(jìng)爭(zhēng)與位勢(shì)利基市場(chǎng)選擇品牌互聯(lián)網(wǎng)化定位第二部分客戶定位精準(zhǔn)客戶定位重度用戶分析種子客戶盤與意見領(lǐng)袖第三部分需求洞察痛點(diǎn)分析需求探測(cè)與提煉第四部分產(chǎn)品開發(fā)爆品做前端、社群做后端爆品打造“五極”策略第五部分渠道變革渠道扁平化、連接化；渠道開發(fā)策略：觸點(diǎn)連接...
講師：俞培斌咨詢電話：010-82593357下載需求表
快遞行業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：12H
【培訓(xùn)對(duì)象】：中層管理人員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理及其他需要參與的人員【培訓(xùn)目標(biāo)】：1.了解快遞順豐、四通一達(dá)等快遞企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和特點(diǎn)，明確網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是客戶的深度經(jīng)營(yíng)和價(jià)值提升；2.通過相關(guān)案例掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的方法和流程，并能結(jié)合客戶、產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)，選擇適合自身網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷策略，打造新型化、智能化網(wǎng)點(diǎn)；3.掌握各種營(yíng)銷策略的流程、方法與技巧，并能根據(jù)業(yè)務(wù)需...
講師：朱洪昌咨詢電話：010-82593357下載需求表
客情營(yíng)銷-六脈神劍 課時(shí)：6H
課程內(nèi)容：從物資投放、情感經(jīng)營(yíng)、高效溝通、驚喜制造等六方面剖析客情營(yíng)銷！課程特點(diǎn)：適用性廣、原創(chuàng)性高、實(shí)操性強(qiáng)
講師：朱朋萬(wàn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
超級(jí)導(dǎo)購(gòu) 課時(shí)：12H
課程內(nèi)容：1、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)之質(zhì)效能力模型2、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)之高效銷售流程3、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)之實(shí)效銷售技巧4、超級(jí)導(dǎo)購(gòu)之長(zhǎng)效銷售心態(tài)
講師：朱朋萬(wàn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
強(qiáng)勢(shì)終端 課時(shí)：6H
課程內(nèi)容：從銷售流程、銷售技巧對(duì)于終端業(yè)務(wù)進(jìn)行剖析，旨在提升業(yè)務(wù)操作能力，從而提高終端銷售業(yè)績(jī)課程特點(diǎn)：定制化高、實(shí)操性強(qiáng)
講師：朱朋萬(wàn)咨詢電話：010-82593357下載需求表
全員營(yíng)銷時(shí)代電話溝通與服務(wù)營(yíng)銷技巧提升培訓(xùn) 課時(shí)：12H
全員營(yíng)銷時(shí)代電話溝通與服務(wù)營(yíng)銷技巧提升培訓(xùn)第一單元：銀行服務(wù)發(fā)展未來式--全員營(yíng)銷時(shí)代來臨：w?宏觀格局改變進(jìn)行時(shí)2?這個(gè)時(shí)代是--銀行的各項(xiàng)“功能”被“瓜分”你會(huì)不會(huì)擔(dān)心被“取代”？2?銀行從業(yè)人員價(jià)值升級(jí)--全員營(yíng)銷時(shí)代來臨??FinTech（科技金融）時(shí)代?--科技將會(huì)把服務(wù)重新定義??更具價(jià)值的服務(wù)提供者才是我們的未來w?變革時(shí)代的我們正青春2?如何...
講師：李睿旎咨詢電話：010-82593357下載需求表
保險(xiǎn)產(chǎn)品FAB法則銷售技巧特訓(xùn)班 課時(shí)：12H
保險(xiǎn)產(chǎn)品FAB法則銷售技巧特訓(xùn)班本課程就是基于FBA法則開發(fā)的保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)。課程內(nèi)容：第一單元：保險(xiǎn)銷售理念導(dǎo)正與關(guān)鍵認(rèn)知【互動(dòng)與分享】“五個(gè)詞”形容你眼中的保險(xiǎn)從偉人馬克思的一句名言說起保險(xiǎn)是人類經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域偉大的發(fā)明保險(xiǎn)的真正意義：把“不確定”變成“確定”我不確定會(huì)不會(huì)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，但我確定一旦有風(fēng)險(xiǎn)我有足夠的能力抵御風(fēng)險(xiǎn)單元說明：保險(xiǎn)產(chǎn)品不同于傳統(tǒng)的商...
講師：李睿旎咨詢電話：010-82593357下載需求表
電購(gòu)商品一次到位高效銷售技巧提升班 課時(shí)：12H
電購(gòu)商品一次到位高效銷售技巧提升班第一部分：一次到位高效銷售技巧篇第一節(jié)：電購(gòu)電銷的關(guān)鍵認(rèn)知w?我為電購(gòu)“狂”2?互動(dòng)：電購(gòu)中形形色色客戶肖像大描繪w?我努力就有業(yè)績(jī)嗎？難道天道一定酬勤？2?你不可不知的銷售力公式：銷售力=電銷員的努力-客戶的抗力w?電視購(gòu)物中暗藏的四型客戶分類與應(yīng)對(duì)2?路過者2?觀察者2?電視購(gòu)物者2?電視購(gòu)物迷/狂（課程一開始，講師將帶...
講師：李睿旎咨詢電話：010-82593357下載需求表
精準(zhǔn)營(yíng)銷話術(shù)規(guī)劃課程 課時(shí)：12H
精準(zhǔn)營(yíng)銷話術(shù)規(guī)劃課程【說明】以下課程時(shí)長(zhǎng)為2天，共計(jì)12小時(shí)。序號(hào)單元名稱時(shí)數(shù)單元簡(jiǎn)介教學(xué)方式1定義篇-精準(zhǔn)營(yíng)銷-w?準(zhǔn)確的目標(biāo)群體w?準(zhǔn)確的產(chǎn)品w?準(zhǔn)確的銷售話術(shù)0.5小時(shí)銀行卡中心對(duì)于客戶資料的掌握是相對(duì)完整的，所以，我們更應(yīng)該避免盲目銷售，造成名單及人力的浪費(fèi)。因此，課程開篇將為學(xué)員灌輸精準(zhǔn)營(yíng)銷觀念，目標(biāo)群體如何劃分？電銷產(chǎn)品如何做到精準(zhǔn)定位？精準(zhǔn)營(yíng)銷...
講師：李睿旎咨詢電話：010-82593357下載需求表
電銷魔法師營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí)：12H
電銷魔法師營(yíng)銷技巧特訓(xùn)營(yíng)單元大綱單元目標(biāo)與內(nèi)容說明教學(xué)方式你不可不知的電銷樂事l?電話行銷好好玩l?那些年，我們一起打過的電話l?我的電銷成績(jī)單電銷工作看似簡(jiǎn)單卻又繁復(fù)，經(jīng)過一年的工作，我們是否對(duì)于電銷工作有了自己的理解呢？本單元課程將帶領(lǐng)學(xué)員從特別角度出發(fā)，重視審視自己每日工作，從而找到電銷工作非凡之處，持續(xù)燃燒工作激情。ü講師講授ü學(xué)員分享讓話術(shù)變畫術(shù)之...
講師：林菲咨詢電話：010-82593357下載需求表
證券電銷-客戶分析與精準(zhǔn)營(yíng)銷技能特訓(xùn)班 課時(shí)：12H
證券電銷-客戶分析與精準(zhǔn)營(yíng)銷技能特訓(xùn)班課程背景：隨著行業(yè)發(fā)展水平的提升及證券業(yè)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，粗放式的“撒網(wǎng)撈魚”已經(jīng)變得“不合時(shí)宜”不能再為企業(yè)貢獻(xiàn)更多產(chǎn)能與業(yè)績(jī)。在這樣的背景之下，李竹影老師匯整10余年電銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與咨詢授課經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出基于客戶類型分析的精準(zhǔn)營(yíng)銷技能課程，旨在為投資顧問伙伴們提供一套系統(tǒng)化“分析客戶→精準(zhǔn)銷售”精彩務(wù)實(shí)的課程。課程大綱：第...
講師：林菲咨詢電話：010-82593357下載需求表
服務(wù)式營(yíng)銷管理技能 課時(shí)：12H
服務(wù)式營(yíng)銷管理技能課程目標(biāo)：呼入式營(yíng)銷管理的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：幫助一線坐席樹立服務(wù)式營(yíng)銷正確的心態(tài)、協(xié)助坐席把握精準(zhǔn)的營(yíng)銷時(shí)機(jī)、有效的輔導(dǎo)技能。本次課程的設(shè)計(jì)重點(diǎn)即是圍繞在營(yíng)造并鞏固一線坐席的銷售心態(tài)的技能技巧、傳授如何掌握精準(zhǔn)的營(yíng)銷時(shí)機(jī)點(diǎn)、提升呼入營(yíng)銷的輔導(dǎo)技巧。單元名稱時(shí)數(shù)單元目標(biāo)與內(nèi)容簡(jiǎn)介教學(xué)方式呼入營(yíng)銷必備的關(guān)鍵認(rèn)知：?客服中心必然趨勢(shì)---呼入營(yíng)銷?面對(duì)...
