銷售技巧課程體系
電話銷售技巧 1-2天（一線萬金） 課時(shí)：6H
《一線萬金》——電話銷售技巧【授課時(shí)間】2天（6小時(shí)/天可壓縮為1天）主講：曹恒山（曹大嘴）12年資深銷售技巧培訓(xùn)專家全國(guó)百?gòu)?qiáng)老師十大銷售培訓(xùn)師中國(guó)高級(jí)注冊(cè)培訓(xùn)師國(guó)家二級(jí)心理咨詢師美國(guó)NGH催眠師全國(guó)優(yōu)秀青年經(jīng)管作家江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員【老師主要著作】《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰懂客戶誰拿訂單》、《銷售這樣說才對(duì)》、《我適合做銷售嗎》等等?！旧?..
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計(jì)： 1、大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？ 4、如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶內(nèi)部的...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)業(yè)廳門店銷售技巧提升【課程背景】在營(yíng)業(yè)廳銷售中人員是創(chuàng)造品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要來源之一。然而人員并非生而優(yōu)秀，只有通過強(qiáng)有力地培訓(xùn)才有可能成為優(yōu)秀，追求卓越?！菊n程收益】通過培訓(xùn)提高銷售導(dǎo)購(gòu)員銷售意識(shí)；通過培訓(xùn)使學(xué)員完善自己的銷售技巧，提高業(yè)務(wù)水平；營(yíng)業(yè)廳終端操作和實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)提升的完美結(jié)合，助企業(yè)幾何級(jí)銷量增長(zhǎng)；【課程大綱】引言開場(chǎng)：你看到什么？（看視頻，引出培...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營(yíng)銷與銷售技巧》4天 課時(shí)：24H
《大客戶營(yíng)銷與銷售技巧》——線上線下銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營(yíng)課時(shí)：4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+自購(gòu)書籍《魚塘式營(yíng)銷》【客戶開發(fā)篇】——魚塘式營(yíng)銷第一章魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶1.三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智2.客戶/用戶畫像盤點(diǎn)與細(xì)化3.大數(shù)據(jù)分析課堂練習(xí)1：用戶畫像第二章魚塘：找對(duì)客戶群，讓營(yíng)銷有的放矢（重點(diǎn)）1.流動(dòng)型魚塘的營(yíng)銷策略2.周期型魚塘的營(yíng)銷...
講師：傅一聲咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：一、收集信息，找到客戶1、誰是我們的準(zhǔn)客戶2、收集信息的方法3、如何追蹤、鎖定準(zhǔn)客戶4、了解并強(qiáng)化顧客購(gòu)買愿望的技巧二、電話銷售技巧1、接聽、撥打電話的基本技巧和程序2、接聽、撥打電話的基本技巧3、接聽和撥打電話的程序4、轉(zhuǎn)達(dá)電話的技巧5、應(yīng)對(duì)特殊事件的技巧三、銷售拜訪1、開場(chǎng)的重要意義2、如何應(yīng)對(duì)拒絕客戶3、如何規(guī)劃一個(gè)好的開場(chǎng)4、做好開場(chǎng)的關(guān)鍵...
講師：王榮民咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店銷售精英提升訓(xùn)練（加強(qiáng)版） 課時(shí)：6H
課程背景：1、店鋪銷售業(yè)績(jī)不好，員工反饋總是說“產(chǎn)品款式不足、尺碼不足、顏色不足”等2、采購(gòu)配貨速度永遠(yuǎn)跟不上終端門店需求，到店產(chǎn)品已經(jīng)不是熱銷款了3、銷售量永遠(yuǎn)跟不上進(jìn)貨量，庫存積壓嚴(yán)重，現(xiàn)金流變成現(xiàn)金“瘤”4、銷售員只會(huì)按照客戶要什么拿什么的方式進(jìn)行銷售，充其量只是個(gè)“報(bào)價(jià)員”5、店鋪80的銷售人員屬于雞肋員工，如此巨大的人力成本如何轉(zhuǎn)化為人力資本？6、...
講師：蘇璟璇咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店新員工銷售流程話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練 課時(shí)：192H
課程目標(biāo)：新員工崗前培訓(xùn)：標(biāo)準(zhǔn)銷售步驟及話術(shù)、服務(wù)禮儀、客戶維系1、標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)議模式：晨會(huì)、晚會(huì)、交接班會(huì)議2、掌握五大服務(wù)原則3、掌握標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)禮儀4、學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)六大銷售步驟5、進(jìn)行高效開場(chǎng)、給顧客留下美好的第一印象6、進(jìn)行有效提問、獲取有效信息7、變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)介紹產(chǎn)品、引導(dǎo)顧客選擇方向8、顧客異議處理方式9、顧問式銷售技巧：專家形象打造10、跟蹤服務(wù)：電話...
講師：蘇璟璇咨詢電話：010-82593357下載需求表
高級(jí)珠寶銷售技巧進(jìn)階訓(xùn)練 課時(shí)：192H
課程背景：外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)品數(shù)量不斷增加，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然嚴(yán)重，員工銷售話術(shù)大同小異，產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉困難。中國(guó)風(fēng)興起，隨著這兩年古法金的推廣與普及，珠寶產(chǎn)品與中國(guó)文化銜接日漸緊密，95后、00后主力消費(fèi)群體對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的偏愛與繼承尤為突出。課程收益：五行文化作為中國(guó)文化中最基礎(chǔ)也是最重要、最被中國(guó)人接受的傳統(tǒng)文化，當(dāng)其與珠寶聯(lián)系在一起，必定會(huì)激發(fā)顧客的...
講師：蘇璟璇咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店老員工銷售流程話術(shù)強(qiáng)化訓(xùn)練 課時(shí)：192H
課程收益：做為老板，請(qǐng)快速回答以下7個(gè)問題：1、你是不是覺得現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大？2、你是不是覺得門店業(yè)績(jī)提升越來越難？3、你是不是希望也能好好利用現(xiàn)在流行的新媒體進(jìn)行引流或宣傳？4、你是不是特別需要一名很專業(yè)的門店管理專家？5、你是不是希望每個(gè)員工都能自覺自愿地完成日常工作6、你是不是渴望有一個(gè)專門做營(yíng)銷活動(dòng)的人才？7、你是不是覺得以上6個(gè)問題都是你想...
