課程體系
大客戶營銷 課時：24H
大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷售團隊【課程時長】2-4天（每天6小時可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開發(fā)大
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
精準客戶開發(fā)與成交技巧 課時：12H
精準客戶開發(fā)與成交技巧【課程時長】2天【課程大綱】第一章、精準客戶開發(fā)與維護一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準客戶營銷二、魚塘式營銷案例：《我不是藥神》抓住“塘主”巧妙獲取精準客戶魚塘思維：什么是魚？什么是魚塘？誰是塘主？如何與塘主合作？課堂互動：用魚塘營銷做客戶開發(fā)練習(xí)三、如何獲取精準客戶資源1）“買客戶思維”案例：100個美的電水壺
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售【課程時長】2天2天課程目錄：課程內(nèi)容序章《團隊建設(shè)》破冰暖身+團隊建設(shè)第一章《銷售前的準備》心態(tài)的準備、名單的準備、話術(shù)的準備第二章《新客戶開發(fā)》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、微信倍增客戶、電話邀約第三章《顧問式銷售》關(guān)系營銷、夸贊、套關(guān)系、寒暄聊天、服務(wù)營銷等第四章《現(xiàn)場談判與成交》產(chǎn)品講解、報價、討價還價、解除抗拒、成交技巧【課程大綱】32950152222
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
魚塘式營銷（流量為王）? 版權(quán)課 課時：24H
4721860-99060??魚塘式營銷——小成本撬動大流量【課程收益】營銷從根源抓起，精準定位客戶開拓新思路，主動獲取新客源重視拓客成本，維系終身價值有理論，有執(zhí)行，有實踐，有成果【課程時長】4天（2+2天，每天6小時，兩個課程之間隔一個月）章節(jié)題目時間第一章魚兒：細分定位，鎖定精準客戶第一天第二章魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢第三章塘主：從塘主合作到自
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
門店黃金五步成交法 課時：18H
門店黃金五步成交法—門店引流、五步成交【課程時長】2-3天【課程大綱】序章、團隊建設(shè)互動暖身游戲+分組并選出組長小組間進行PK，獲勝小組獲得獎勵。如果你仍然用過去的方法做事，將得到跟過去一樣的結(jié)果?！芎闵降谝徽隆⒕珳士蛻糸_發(fā)（電銷+微營銷倍增客戶）一、客戶畫像客戶是誰？給客戶畫像（定位）的六大要素做精準客戶營銷案例：《我不是藥神》魚塘思維：什么是魚？什么
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
客戶關(guān)系管理與溝通技巧 課時：12H
客戶關(guān)系管理與溝通技巧【課程時長】2天【課程大綱】序章、組建團隊暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶關(guān)系維護本章收益：了解獲取客戶信任，成為客戶顧問的重要性；學(xué)習(xí)如何快速與客戶建立信任關(guān)系；如何通過心理學(xué)溝通技巧拉近關(guān)系。銷售成交的四大要素：需求、購買力、決策人、信任客戶定位與畫像誰是我的精準客戶？精準
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
狼性銷售12天 全系統(tǒng)訓(xùn)練營 課時：12H
超越巔峰——狼性銷售團隊全系統(tǒng)訓(xùn)練營【課程收益】培養(yǎng)銷售經(jīng)理人所有必備的能力，包括：心態(tài)建設(shè)、團隊建設(shè)、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等?！菊n程對象】區(qū)域經(jīng)理、銷售管理者【課程時長】12天（持續(xù)半年，每月2天，每天6小時）12天課程目錄：日期章節(jié)課題內(nèi)容Day1序章《團隊建設(shè)》破冰暖身+團隊
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
銷售團隊的管理 課時：12H
銷售團隊的管理【課程對象】企業(yè)銷售部門中高層管理者【課程時長】2天【課程大綱】3298825137795序章、團隊建設(shè)暖身破冰：猜拳朵書報數(shù)分組選出組長按小組PK選出A/B角色扮演的搭檔小組第一章、銷售管理者的素質(zhì)提升故事：打乒乓成功=正確的方法+反復(fù)的練習(xí)心態(tài)管理管理者的角色轉(zhuǎn)變改變自己人才矩陣圖：人才=能力+態(tài)度你是：人才、人材、人財還是人裁？時間管理要
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
銷售特種兵訓(xùn)練營 課時：24H
銷售特種兵訓(xùn)練營——銷售團隊系統(tǒng)訓(xùn)練營【課程對象】全體銷售精英【課程時長】6天（每天6小時，兩天為一個單位，每次課程結(jié)束布置作業(yè)練習(xí)）6天課程目錄章節(jié)課程內(nèi)容第1-2天第一章《打造巔峰心態(tài)》改變自我、不抱怨、陽光心態(tài)、責(zé)任心、耐挫力、堅持第二章《客戶定位與分析》給客戶畫像、大客戶分級、客戶分類、給客戶建檔、維護第三章《新客戶開發(fā)與拜訪》獲得優(yōu)質(zhì)客戶、魚塘式營
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
說學(xué)動演TTT訓(xùn)練營?版權(quán)課——內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)【課程收益】通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員能夠：?認識內(nèi)部培訓(xùn)師應(yīng)該扮演的角色，做好成為內(nèi)部培訓(xùn)師的心理準備?掌握有感染力的聲音、眼神、肢體語言展現(xiàn)技巧?自信的做自我介紹，學(xué)會做簡單的PPT，學(xué)習(xí)開會和培訓(xùn)都適用的演說技巧?從開場、中場到結(jié)尾，如何做一場好的培訓(xùn)課程?如何確定課程主題，設(shè)計好一門精彩的課程?如何組織與實施一場精
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
銷售全流程系統(tǒng)訓(xùn)練 課時：12H
銷售全流程系統(tǒng)訓(xùn)練營—客戶開拓、關(guān)系維護、需求挖掘、談判成交、客戶服務(wù)五大模塊—【課程時長】3-5天（每天6小時培訓(xùn)+練習(xí)+角色扮演+情景練習(xí)）28575107950【課程大綱】暖身破冰分組：報數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、客戶畫像與大客戶開發(fā)本章收益：大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧，讓銷售有的放矢；學(xué)習(xí)魚塘式營銷技巧
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
打造狼性營銷團隊?版權(quán)課 課時：12H
《打造狼性營銷團隊》?版權(quán)課——打造嗷嗷叫的銷售團隊【課程收益】1、調(diào)整銷售新人的積極陽光心態(tài)，拋開抱怨負面情緒，全力工作；2、激發(fā)學(xué)員的自我潛能，尋找工作動機，發(fā)揮最大的潛力；3、提高執(zhí)行力和工作效率，以結(jié)果為導(dǎo)向，圓滿達成工作目標?！菊n程對象】銷售全員【課程時長】2天（12小時）【課程大綱】3361055264795序章、團隊建設(shè)互動暖身游戲+分組：報數(shù)
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
電話邀約技巧 課時：12H
一線萬金——電話銷售技巧【課程時長】2天【課程大綱】暖身破冰：手語操——高奏凱歌3641725262255前言故事：打乒乓成功=正確的方法+反復(fù)的練習(xí)學(xué)習(xí)的終極目標是什么？空杯心態(tài)團隊建設(shè)分組并選拔組長第一章、邀約前的準備一、成功永遠留給有準備的人準備越充分，應(yīng)戰(zhàn)時越有自信，也能準確回答客戶問題。準備的內(nèi)容：1.硬件準備2.心態(tài)的準備1）陽光心態(tài)積極看待問題
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
【銀行廳堂服務(wù)效能綜合提升課程】：運用場景：《銀行網(wǎng)點百佳、千佳、內(nèi)部星級創(chuàng)建》《銀行網(wǎng)點服務(wù)營銷綜合效能提升》《銀行新員工、基層在崗員工培訓(xùn)》在競爭日益激烈的金融界，許多銀行通過對核心競爭力的打造，提升了自身的競爭力。作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行轉(zhuǎn)向零售的趨勢明顯，再也不是等著客戶上門，銀行從業(yè)人員需緊跟市場發(fā)展趨勢，順應(yīng)市場發(fā)展要求，做到人人開口營銷。以服務(wù)為
講師：楊婷在線咨詢下載需求表
《演講與表達》 課時：12H
《演講內(nèi)容設(shè)計與提升》《魔力演講的六個引擎》課時：2天一、課程目標1、演講表達內(nèi)容要設(shè)計，讓聽眾聽得進、記得住、用得上，授予學(xué)員內(nèi)容設(shè)計的方法2、演講表達呈現(xiàn)要精彩，現(xiàn)場呈現(xiàn)要有技術(shù)也要有藝術(shù)，授予學(xué)員現(xiàn)場呈現(xiàn)的技巧；3、演講表達要有活力，有力量，有生命，能夠發(fā)揮生產(chǎn)力，現(xiàn)場分享演練，點評和反饋，讓學(xué)員切身感受，快速提升。二、授課對象管理者、內(nèi)訓(xùn)師、普通員工
