大客戶銷售課程體系
大客戶營銷 課時(shí)：24H
大客戶營銷——大客戶開發(fā)、管理與談判成交技巧【課程對象】生產(chǎn)制造型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)【課程時(shí)長】2-4天（每天6小時(shí)可結(jié)合落地輔導(dǎo)做微咨詢）【課程大綱】暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶定位、管理與開發(fā)本章收益：大客戶定位，學(xué)習(xí)客戶畫像技巧；有效管理大客戶的信息，方便“投其所好”；學(xué)習(xí)開發(fā)大...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售內(nèi)訓(xùn)課程調(diào)研問卷填寫人：期望能為貴公司提供更適其所需、更有針對性的培訓(xùn)服務(wù)，竭誠希望您能撥冗提供一些資訊給我們，以作為課程安排及設(shè)計(jì)上的參考，謝謝您的支持與合作！一、企業(yè)信息：公司全稱：所屬行業(yè)：公司性質(zhì)：公司網(wǎng)站：公眾號(hào)：二、培訓(xùn)對象基本資料：本次培訓(xùn)參加人數(shù)：崗位：三、培訓(xùn)課題：《》副標(biāo)題：四、關(guān)于此次培訓(xùn)的目的和要求？為什么要做本次培訓(xùn)？五、主要銷...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 3-4天 更適合工業(yè)品、制造業(yè) 課時(shí)：24H
《大客戶營銷》——大客戶定位、開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與談判技巧課時(shí)：3-4天（每天6小時(shí)）主講：曹恒山（大嘴老師）3752215140335專業(yè)授課16年中國實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家南通理工學(xué)院企業(yè)發(fā)展研究院院長江蘇培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會(huì)會(huì)長暢銷書《大客戶營銷》作者中國高級(jí)注冊培訓(xùn)師國家二級(jí)心理咨詢師美國NGH催眠師無錫作家協(xié)會(huì)會(huì)員老師主要著作：《大客戶營銷》、《魚塘式營銷》、《...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶談判（或大客戶銷售）2天 品牌課程 適合工業(yè)品銷售 渠 課時(shí)：12H
《大客戶談判》【授課時(shí)長】2天（每天6小時(shí)）【授課對象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售精英、老業(yè)務(wù)員、工業(yè)品銷售、渠道銷售主講：曹恒山（大嘴老師）專業(yè)授課12年資深實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家全國百強(qiáng)老師中國高級(jí)注冊培訓(xùn)師國家二級(jí)心理咨詢師美國NGH催眠師江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員暢銷書《享受拒絕》作者作家協(xié)會(huì)會(huì)員【暢銷著作】《享受拒絕》（暢銷10年）、《大客戶談判》、《銷...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營銷 課時(shí)：12H
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)【課程背景】企業(yè)競爭，其焦點(diǎn)是市場的競爭，而市場競爭的核心就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，目前中國企業(yè)所面臨的最大銷售挑戰(zhàn)集中于：市場競爭越來越激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越突出、產(chǎn)品價(jià)格不斷降低的時(shí)代如何滿足客戶的需求。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今天的客戶已不僅僅只是購買產(chǎn)品或者服務(wù)，而是尋求超越產(chǎn)品與服務(wù)之外的價(jià)值，他們更需要的是定制化的方案和專業(yè)建...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1.在大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：2.我推銷的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵在那里；3.20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺無能為力；4.當(dāng)大客戶不斷要求降價(jià)，我總是非常被動(dòng)，缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對；5.在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰是決策者，旋在門外，我仿佛...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理【課程背景】營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪第一篇銷售的變革大客戶銷售中常見的困惑1.大客戶銷售的特征2.銷售的挑戰(zhàn)與變革1.銷售的挑戰(zhàn)2.客戶心中的TOPSALES3.客戶的感知4.關(guān)注帶給客戶的價(jià)值第二篇大客戶銷售流程1.銷售準(zhǔn)備1.大客戶銷售的流程2.大客戶銷售中的關(guān)鍵互動(dòng)3.首訪的挑戰(zhàn)4.對目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析?為什么要客戶分析？?知己知彼，百戰(zhàn)不殆?如何進(jìn)行客...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計(jì)： 1、大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？ 4、如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶內(nèi)部的...
講師：曹恒山 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金融保險(xiǎn)行業(yè)大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)綜合訓(xùn)練體系》 課時(shí)：18H
金融保險(xiǎn)行業(yè)大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)綜合訓(xùn)練體系1、《銷售職業(yè)化基礎(chǔ)與內(nèi)在動(dòng)力開發(fā)營》3天重點(diǎn)：個(gè)人職業(yè)化基礎(chǔ)、銷售崗位基本素能認(rèn)知、內(nèi)在動(dòng)力確認(rèn)與挫折訓(xùn)練2、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式與客戶關(guān)系變革》2天重點(diǎn)：時(shí)代背景對銷售的影響、商業(yè)鏈接性變化特點(diǎn)、大客戶關(guān)系的建設(shè)與管理3、《情商魅力與社交影響力塑造》2天重點(diǎn)：情商的內(nèi)在構(gòu)成與外在表現(xiàn)、社交影響力的內(nèi)核秘密、社交化溝...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《大客戶營銷職業(yè)化提升培訓(xùn)》課程簡介：服務(wù)日趨同質(zhì)化的現(xiàn)代市場環(huán)境下，客戶競爭的核心就是人際關(guān)系的競爭。大客戶營銷及服務(wù)的過程中，銷售經(jīng)理作為作為溝通的核心媒介，是企業(yè)與客戶聯(lián)系起來的重要紐帶。紐帶的這頭的信息發(fā)出者滿腔熱忱、滿懷希望，而紐帶那頭是否能夠?qū)ζ溆兴貞?yīng)或者是否能夠認(rèn)可、接納觀點(diǎn)，就視乎是否具備大客戶攻堅(jiān)及現(xiàn)代人脈經(jīng)營的能力及嫻熟的人際...
講師：王曉飛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與銷售技巧》4天 課時(shí)：24H
《大客戶營銷與銷售技巧》——線上線下銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營課時(shí)：4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）教材：講義+自購書籍《魚塘式營銷》【客戶開發(fā)篇】——魚塘式營銷第一章魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶1.三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智2.客戶/用戶畫像盤點(diǎn)與細(xì)化3.大數(shù)據(jù)分析課堂練習(xí)1：用戶畫像第二章魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢（重點(diǎn)）1.流動(dòng)型魚塘的營銷策略2.周期型魚塘的營銷...
