大客戶銷售課程體系
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》 課時：18H
《大客戶銷售溝通、邏輯思維及談判技巧》課綱【課程介紹】：大客戶（KeyAccount/KA，KeyClient)又被稱為重點客戶、主要客戶、關(guān)鍵客戶、優(yōu)質(zhì)客戶等）大客戶是指對產(chǎn)品（或服務(wù)）消費(fèi)頻率高、消費(fèi)量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績能產(chǎn)生一定影響的要害客戶（KA），20的大客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)80的利潤，因此，企業(yè)必須要高度重視高價值客戶以及具有高價值潛力的...
講師：郭敬峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競爭策略》 課時：12H
《大客戶銷售管理：客戶決策分析與競爭策略》標(biāo)準(zhǔn)課時：2天【課程概覽】053975對銷售而言，大客戶的挑戰(zhàn)不言而喻：一是采購周期長，一次性推銷難以奏效，要求與客戶深度接觸與互動；二是決策層次多，采購過程充滿變數(shù)，不同利益相關(guān)者的訴求不同；三是評估標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)，客戶有相對復(fù)雜的決策準(zhǔn)則或規(guī)矩，即“游戲規(guī)則”；四是決策風(fēng)險大，錯誤的購買決定有導(dǎo)致失敗的風(fēng)險，使交易止步。...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
序：大客戶管理的概述和發(fā)展 什么是重要客戶 為什么進(jìn)行大客戶管理什么是大客戶管理 大客戶管理發(fā)展模型及階段 區(qū)域運(yùn)作模型章、大客戶銷售—概念與戰(zhàn)略該章節(jié)幫助客戶了解大客戶銷售與普通銷售的不同之處和大客戶銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學(xué)員意識到作為大客戶銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。一、大客戶關(guān)系的復(fù)雜程度1.動...
講師：張嫣咨詢電話：010-82593357下載需求表
章營銷人員的認(rèn)知和銷售觀念一．大客戶銷售的特點大客戶銷售的戰(zhàn)略意義客戶的購買類型及相應(yīng)銷售策略不同購買類型下客戶的行為不同購買類型下的銷售策略二．如何分析管理目標(biāo)客戶尋找潛在目標(biāo)客戶的原則尋找你公司理想的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶分類與分析：趨利避險，尋找機(jī)會競爭對手的了解與分析如何引導(dǎo)客戶的采購決策流程讓客戶選擇你的銷售技巧:銷售明星的十八般武藝第二章針對大客戶的銷...
講師：張嫣咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售-大客戶銷售實戰(zhàn)步驟解析 課時：6H
《顧問式銷售-大客戶銷售實戰(zhàn)步驟解析》課程講師：杜金龍課程課時：1天（6小時）簡單描述（課程效果）：幫助銷售人員建立完整的銷售流程步驟，提高人均生產(chǎn)力和競爭力；以觀念為先導(dǎo)，以方法為核心，學(xué)以致用；挖掘銷售潛力，降低銷售成本，提升團(tuán)隊整體業(yè)績；4、打造銷售人員的職業(yè)化，練就扎實的基本功適合行業(yè)：大客戶銷售(面訪式)適用范圍：銷售經(jīng)理、主管銷售的培訓(xùn)老師、業(yè)務(wù)...
