4、證實(shí)自我價(jià)值的心態(tài)

這是直銷商最積極的心態(tài)，也是應(yīng)受到鼓舞與支持的心態(tài)。

有一部分人對直銷并沒有深刻的認(rèn)識(shí)就投入直銷活動(dòng)中，他們把直銷看成了一項(xiàng)事業(yè)，認(rèn)為自己各方面都不比別人差，別人能成功的，自己也一定能成功。這種下決心干好的人的心態(tài)又各不同，一種是心目中早已把自己想象成通過直銷而成為“大款”了，因此非成為“大款”不可；一種人并不醉心于當(dāng)“大款”，而是把直銷看作是發(fā)揮潛能，體現(xiàn)自我價(jià)值的良好機(jī)遇，他們或者認(rèn)識(shí)到自己尚有潛能沒有發(fā)揮，而直銷提供了機(jī)會(huì)；或者認(rèn)為現(xiàn)行職業(yè)角色不能滿足發(fā)揮自己潛能的需要，體現(xiàn)自我價(jià)值，但要離開現(xiàn)行職業(yè)，又下不了決心，如果能在不影響本職工作的前提下利用業(yè)余時(shí)間來發(fā)揮潛能是最合適的，而直銷正是能做到這一點(diǎn)。處于這種心態(tài)的直銷商，能夠全身心投入直銷活動(dòng)，并不斷受到內(nèi)外的鼓勵(lì)與鞭策，從而下定決心，長期堅(jiān)持下去，并能不斷加強(qiáng)對直銷的認(rèn)識(shí)，克服困難，這是一種參與直銷的良好心態(tài)。

一個(gè)人遭受挫折，遇到失敗是很正常的事，但有一部分失敗者，甚至業(yè)績平平者并不會(huì)這么超脫，他們耿耿于懷，自尊心受到挫折，特別不服別人因此而把他看成是能力不強(qiáng)的人。為了證明這一點(diǎn)，他們會(huì)努力尋找向人展示自己能力的機(jī)會(huì)。有的人接觸了直銷，他們認(rèn)為直銷很適合自己，堅(jiān)信自己可以通過直銷取得成功。于是，他們會(huì)投入滿腔熱誠來參與直銷，通過參加直銷的活動(dòng)，意識(shí)到直銷對自己是一項(xiàng)全新的事業(yè)，是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，會(huì)像高爾基所描寫的海燕準(zhǔn)備飛向那暴風(fēng)雨的天空一樣，努力學(xué)習(xí)與直銷有關(guān)的知識(shí)，努力向自己的領(lǐng)導(dǎo)、伙伴直銷商學(xué)習(xí)，積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)，并開動(dòng)腦筋，一個(gè)一個(gè)地去發(fā)展，一件一件商品地銷售，一般都可能取得良好的直銷業(yè)績。他們在直銷中往往會(huì)表現(xiàn)出過去環(huán)境不曾有過的良好精神狀態(tài)。

這種心態(tài)，無論對直銷，對個(gè)人的發(fā)展都是十分有利的，應(yīng)該積極支持。但同時(shí)還是要注意正確引導(dǎo)，讓他們在直銷實(shí)踐中進(jìn)入更高的境界，這些人中，有一部分往往會(huì)因不能很快見效而灰心喪氣，也要注意克服。

無論是剛接觸直銷還是已經(jīng)投入了一段時(shí)間進(jìn)行直銷活動(dòng)的人，都多多少少會(huì)有以下心態(tài)：

（1）改變　期望改變命運(yùn)、改變工作、改變?nèi)松缆?、改變?nèi)穗H關(guān)系、改變物質(zhì)生活水平……投入的直銷商常常會(huì)體會(huì)到生活變得更美好，環(huán)境每天都在起變化。

（2）改善　從物質(zhì)到精神，都會(huì)隨著參與直銷而不斷改善，從而變得更美好，物質(zhì)改善是十分明顯的，精神的改善則往往是潛移默化的，只有經(jīng)過一段時(shí)間再來“回首往事”，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)更完善了。

3．憧憬　有人稱為“白日做夢”，從憧憬多發(fā)展一個(gè)伙伴直銷商到憧憬成為高級經(jīng)理。一位積極的直銷商總是在渴望，不會(huì)“見好即收”、“知足長樂“，不光是憧憬，而且不斷通過自己的努力去化憧憬為現(xiàn)實(shí)。

改變、改善與憧憬的心態(tài)都是較有利的積極的心態(tài)，領(lǐng)志者要善于激發(fā)與維護(hù)這些心態(tài)，爭取利用這些心態(tài)搞好直銷事業(yè)。

（三）準(zhǔn)確為自己定位

直銷商都希望努力能夠獲得倍增式的成長 ，但是收獲與付出是成正比的。在奮斗的過程中一定有喜有悲，但是如何能夠讓自己不斷地成長呢？

許多人認(rèn)為自己很優(yōu)秀、很了不起。只不過將小小的一根草輕松地舉起來，就以為自己力量很大；抬起頭來能看到太陽、月亮，就以為自己的眼睛很明亮；聽到打雷的聲音，又以為自己的耳朵很敏銳，可以將聲音聽很清楚……像這些一般都可以做到的事情，根本不足為奇，如果我們一直將自己視為成就非凡的人，就永遠(yuǎn)無法獲得長足的成長?！叭送庥腥?，天外有天”，即使自己的才能獨(dú)特，也必須要虛心的不斷學(xué)習(xí)。

人人都知道開計(jì)程車可以賺錢，但如果只是買了一部車子，卻不使用，那么你永遠(yuǎn)也賺不到錢。直銷事業(yè)也是一樣，想得到收獲，就須努力地耕種，不斷地約人。即使聽再多的演講，學(xué)了再多的技巧，都不如實(shí)際的行動(dòng)——約人，但是切記，約人的時(shí)候絕不能以主觀的想法判斷這個(gè)人會(huì)不會(huì)簽約。直銷商都具備發(fā)展自己事業(yè)的理想與抱負(fù)，如果設(shè)限自己升級的目標(biāo)，將永遠(yuǎn)停留眼前，因?yàn)槿说臐摿梢园l(fā)揮無限，問題只在于用心程度

在傳統(tǒng)行業(yè)中，無論多賣力地在工作，還為公司賺進(jìn)了不少錢，但是所得到的酬勞往往只是固定的比率，賺錢的永遠(yuǎn)是公司。然而直銷事業(yè)，提供了良好的環(huán)境、合理的獎(jiǎng)金制度，收獲是可以成倍數(shù)成長的，一旦決定從事直銷事業(yè)，你就應(yīng)該肯定自己的選擇。

每個(gè)人在選擇新事業(yè)時(shí)一定會(huì)有所期望，而賺錢常被視為是第一目標(biāo)。其實(shí)，目前的社會(huì)賺錢機(jī)會(huì)很多，但重要的是賺錢的同時(shí)，能否帶給自己其他的附加價(jià)值。所以當(dāng)我們決定從事直銷事業(yè)時(shí)，應(yīng)要知道該事業(yè)可以帶給我們哪些收獲？而我們對這個(gè)事業(yè)又是抱持何種態(tài)度——只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)？或是打發(fā)時(shí)間的副業(yè)？還是一個(gè)屬于自己的事業(yè)？

直銷商一定要具備事業(yè)觀的觀念，將直銷當(dāng)成是自己的事業(yè)才會(huì)成功。所謂事業(yè)，并不一定要投入全部的時(shí)間，卻必須做一個(gè)有效率的工作者，換句話說，就是運(yùn)用組織的力量發(fā)展，在相同的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最佳的業(yè)績。所以新人剛加入直銷時(shí)，行動(dòng)與觀念一定要與組織配合，要聽上級管理者的指示。

很多新人剛加入直銷界，斗志高昂，很想在最短的時(shí)間之內(nèi)沖上公司的最高榮譽(yù)，這是很好的現(xiàn)象，但是必須切記——凡事還是要一步一步踏穩(wěn)了向前走，才是最穩(wěn)固的做法。在奮斗的過程中會(huì)遇到很多挫折與阻礙，所以理想的狀態(tài)是先訂立短期目標(biāo)，給自己一定的期限，待第一階段達(dá)到后再?zèng)_第二階段。

除了目標(biāo)確立之外，還須靠方法來輔助，也就是要規(guī)劃自己的時(shí)間。例如，一星期中有兩天空檔時(shí)間可以全心投入，就必須利用這兩天的時(shí)間好好地行動(dòng)——列名單、約人、勤快地跟著前輩學(xué)習(xí)。直銷是復(fù)制業(yè)，不會(huì)很困難，但重要的是在不斷復(fù)制學(xué)習(xí)的過程中，要將所得到內(nèi)容、技巧加以整理，才能成為自己的想法。

無論是直銷事業(yè)，或是一般的企業(yè)，一定要尊重組織的做法。因?yàn)楣镜闹贫?、教育方式與活動(dòng)的設(shè)許，都是經(jīng)過許多經(jīng)驗(yàn)累積而成，有其特殊的用意。如果發(fā)現(xiàn)其已不適用時(shí)，可以提出來與上級管理者討論，再由管理者來做最好的說明或修正。

直銷事業(yè)的成功與否，人際關(guān)系占了極大的分量，當(dāng)你用心拓展業(yè)績時(shí)，可能一下子發(fā)展成為二、三十個(gè)人，如果僅憑個(gè)人力量，一定無法照顧這么多人，所以要靠上級管理者、伙伴直銷商的幫助。但是想得到他人的協(xié)助，應(yīng)先主動(dòng)幫助別人。例如伙伴直銷商的顧客來了電話，正巧他不在，你也會(huì)幫他接電話，也許有一天當(dāng)陌生的市場打電話到公司時(shí)，不會(huì)因此失去了一條線。又如看到伙伴直銷商在與顧客溝通時(shí)，幫助他倒杯茶水，只要隨時(shí)隨地注意這些小動(dòng)作，人際關(guān)系，無形中就會(huì)建立。

行動(dòng)永遠(yuǎn)是最好的教育，如果你告訴合作伙伴，“你要趕快行動(dòng)，趕快去開發(fā)陌生市場??！”

他聽了可能只隨便繞了一圈就回來了。要求別人如何做之時(shí)，最好是從自身做起，合作伙伴不動(dòng)的原因，是因?yàn)槟阕约阂矝]動(dòng)。所以一旦進(jìn)入直銷界，就要不斷地建立優(yōu)惠顧客，顧客群才會(huì)源源不斷。因?yàn)椴粩嘟?yōu)惠顧客的結(jié)果，合作伙伴也會(huì)跟著建立優(yōu)惠顧客，組織的生命力才能得以持續(xù)發(fā)展。在發(fā)展組織的同時(shí)，上級管理者要帶著合作伙伴一起行動(dòng)，如此，才能達(dá)到上行下效的教育目的。

其實(shí)，上級管理者本身就要具備直銷事業(yè)的相關(guān)知識(shí)，無論是產(chǎn)品、制度、獎(jiǎng)金計(jì)算……都要非常地清楚，尤其對公司產(chǎn)品的特色更要侃侃而談，如此才能令人信服

直銷商，本來就是由各式各樣的人組合成，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般的新人可分類為以下三種人：

新人進(jìn)到公司時(shí)，沖勁十足，告廣訴自己一定要沖上高峰，但是沒多久就沒有消息了，打電話問他，他會(huì)說我最近很忙，上班很累，讓我休息一下。再過一陣子打去，他就會(huì)說不要再打來了，我真的沒有時(shí)間做，我知道這事業(yè)很好，你們先去做好了，等我有時(shí)間再做。像這種人虎頭蛇尾，沒有耐心，業(yè)績于是慢慢入下滑，當(dāng)然不可能成功。

第二種人，業(yè)績線一直維持平平的水準(zhǔn)，行動(dòng)很不積極，也不多建立優(yōu)惠顧客，最后結(jié)果總是被合作伙伴超越，超越之后，也沒興致往前沖了。

第三種人，非常有耐心和韌性，無論遇到什么困難也不放棄，每天想的就是怎么建立優(yōu)惠顧客、怎么推銷產(chǎn)品、遇到困難如何去解決它。最后他們就成為了那些超越別人的人，業(yè)績也直線上升，成功指日可待。

最好每一位直銷界的新人都能夠像第三種人，一路沖上去。但是新人剛開始時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不夠，業(yè)績難免有好有壞，圖形振幅也會(huì)比較大，但是隨著技巧、經(jīng)驗(yàn)的熟悉積累，振幅也會(huì)越來越小，業(yè)績也會(huì)不斷成長。新人遇到困難時(shí)，可能不知所措：要一兩個(gè)星期才能學(xué)會(huì)解決方法，例如，被人放鴿子了，整整難過好幾天，挫折感很深，但是隨著經(jīng)驗(yàn)，漫漫習(xí)以為常，最后就能調(diào)試過來。任何事業(yè)都有顛簸，如果一帆風(fēng)順的話，根本體會(huì)不出成功的可貴，更不用談?wù)湎У脕聿灰椎某删土恕?/p>

直銷事業(yè)有如一場馬拉松長跑，需要持續(xù)不斷的耐力，絕不是一場爆發(fā)力的一百公尺短跑，如果拼命跑了一段時(shí)間之后，停下來休息再跑，沒有多久體力就被拖垮了，永遠(yuǎn)也跑不到終點(diǎn)。作為直銷界的新秀，必須要有正確的認(rèn)知。

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