直銷高手特訓(xùn)(四)創(chuàng)業(yè)實(shí)操完全手冊(cè)

 作者:李野新    114

附錄:一、自我評(píng)量


1、為何直銷的方式會(huì)逐漸取代傳統(tǒng)銷售的方式?它具有何種潛力及特性而能吸引許多人加入?


2、現(xiàn)代行銷環(huán)境創(chuàng)造了直銷的觀念,您能提出直銷創(chuàng)新的觀念為何?


3、、您能說明直銷事來興起的原因?yàn)楹??它未來的潛力是否?huì)帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)邁向下一世紀(jì)?為什么?


4、為何公平交易法對(duì)直銷事業(yè)要作清楚的規(guī)范?


5、何謂直銷?請(qǐng)說明直銷與傳統(tǒng)行銷的通路有何不同?


6、直銷公司可分為哪兩種形態(tài)?哪一種形態(tài)我們稱為“多層次直銷公司”?


7、多層次直銷與單層次直銷有何相同及相異點(diǎn),請(qǐng)分別說明之。


8、何謂“店鋪零售”?何謂“無店鋪零售”?這們之間有何不同?


9、何謂“多層次直銷”?請(qǐng)說明并繪圖表示它的經(jīng)營模式為何?

10、什么是“金字塔型組織結(jié)構(gòu)?”請(qǐng)說明非法金字塔銷售不合法的原因?


11、正當(dāng)與不正當(dāng)多層次直銷如何區(qū)別,請(qǐng)用表格方式作比較。


12、多層次直銷的經(jīng)營形態(tài)有哪些?您認(rèn)為其中哪幾種的經(jīng)營形態(tài)效果最佳?


13、傳統(tǒng)的銷售方式與直銷的銷售方式有何不同?請(qǐng)簡(jiǎn)單繪出圖形加以比較。


14、為何直銷的銷售方式可降低成本與產(chǎn)品價(jià)格,請(qǐng)說明之。


15、何謂“老鼠會(huì)“?老鼠會(huì)與多層次直銷會(huì)令人混淆不清的原因?yàn)楹危?/p>


16、合法的多層次直銷公司也有可能做出不合法的行為,請(qǐng)列出有哪幾種情況?


17、如何才能正確加入合法的多層次直銷公司,才不致使自己受到損害?


18、多層次直銷強(qiáng)調(diào)的五個(gè)基本要素如可?


19、多層次直銷事業(yè)應(yīng)具備哪能些條件?請(qǐng)?jiān)敿?xì)加說明。


20、試述多層次直銷事業(yè)的本質(zhì)。


21、試述多層次直銷制度的設(shè)計(jì)重點(diǎn)為何?


22、多層次直銷在薪資制度上,設(shè)計(jì)的完美條件為何?


23、請(qǐng)您說明多層次直銷的工作流程如何?請(qǐng)分別列出每個(gè)階段工作的宗旨為何?


24、為什么多層次直銷工作要建立“正確的服務(wù)人生觀”?


25、我們應(yīng)該如何選擇合適的直銷公司?我們是否有自由選擇的權(quán)利?為什么?


26、請(qǐng)注明有效零售的步驟為何?并詳細(xì)說明每步驟的內(nèi)容如何?


27、何謂AIDAS模式?它有何功能?


28、一般邀約的原則為何?


29、請(qǐng)列出“創(chuàng)業(yè)說明會(huì)”應(yīng)該說明的項(xiàng)目為何?時(shí)間如何安排才適合?


30、為何完成創(chuàng)業(yè)說明會(huì)后,我們要進(jìn)行追蹤的工作?


31、身為直銷事業(yè)的“新兵”,其入門之道為何?


32、請(qǐng)說明成為直銷事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要性?并列出成功領(lǐng)導(dǎo)人的要訣為何?


33、如何成為快樂的直銷人?請(qǐng)依自己的想法說明之。


34、請(qǐng)解釋以下直銷術(shù)語:


(1)O.P(2)O.P.P(3)N.D.O.(4)M.C.C.(5)A.B.C法則


二、意志類型測(cè)驗(yàn)題


說明:


一面共有26道試題,你可按下列要求做出判斷:


a——很符合自己的情況


b ——比較符合自己的情況


c——介于符合與不符合之間


d——不大符合自己的情況


e——很不合自己情況


1.我很喜愛長跑、遠(yuǎn)足、爬山等體育運(yùn)動(dòng),但并不是因?yàn)槲业纳眢w條件適應(yīng)這些項(xiàng)目,而是因?yàn)檫@些運(yùn)動(dòng)能鍛煉我的體質(zhì)和毅力。


a  b c d e


2.我給自己訂的計(jì)劃,常常因?yàn)橹饔^原因不能如期完成。


a  b c d e


3.如果特殊原因,我每天都按時(shí)起床,從不睡懶覺。


a  b c d e


4.我的作息時(shí)間沒有什么規(guī)律性,經(jīng)常隨自己的情緒和興致而變化。


a  b  c  d  e


5.我信奉“凡事不干則已,干則必成”的格言,并身體力行。


a b c d e


6.我認(rèn)為做事情不必太認(rèn)真,做得成就做,做不成便罷。


a  b c d e


7.在和別人爭(zhēng)吵時(shí),我有時(shí)雖明知自己不對(duì),卻忍不住要說一些過頭話,甚至罵對(duì)方幾句。


a b c d e


8.有時(shí)我躺在床上,下決心第二天要干一件重要的事情,但到第二天這種勁頭又消失了。


a b c d e


9.在學(xué)習(xí)和娛樂發(fā)生沖突的時(shí)候,即使這種娛樂很有吸引力,我也會(huì)馬上決定去學(xué)習(xí)。


a b c d e


10.我常因讀一本引人入勝的小說或看一個(gè)精彩的電視節(jié)目而忘記時(shí)間。


a b c d e


11.我下決心辦成的事情(如參加長跑),不論遇到什么困難(如腰酸背疼),都會(huì)堅(jiān)持下去。


a b c d e


12.我在學(xué)習(xí)和工作中遇到了困難,首先想到的就是問問別人有什么辦法。


a b c d e


13.我能長時(shí)間做一件重要而枯燥無味的工作。


a b c d e


14.我的興趣多變,做事情常常是“這山望著那山高”。


a b c d e


15.我決定做一件事時(shí),常常說干就干,決不拖延或讓它落空。


a b c d e


16.我辦事喜歡揀容易的先做,難的能拖則拖,實(shí)在不能拖時(shí),就趕時(shí)間做完算數(shù),所以別人不大放心讓我干難度大的工作。


a b c d e


17.我不怕做我從來沒有做過的事情,也不怕一個(gè)人獨(dú)立負(fù)責(zé)重要的工作,我認(rèn)為對(duì)自己很好的鍛煉。


a b c d e


18.凡是比我能干的人,我不大懷疑他們的看法。


a b c d e


19.遇事我喜歡自己拿主意,當(dāng)然也不排斥聽取別人的建議。


a b c d e


20.生活中遇到復(fù)雜情況時(shí)我常常舉棋不定,拿不出主意。


a b c d e


21.對(duì)于別人的意見,我從不盲從,總喜歡分析、鑒別一下。


a b c d e


22.我生來膽怯,沒有十二分把握的事情,我從來不敢去做。


a b c d e


23.我和同事、朋友、家人相處,很有克制能力,從不無緣無故地發(fā)脾氣。


a b c d e


24.我做一件事情的積極性,主要取決于這件事情的重要性,即該不該做,而不在于對(duì)這件事情有無興趣,即不在于想不想做。


a b c d e


25.我希望做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的、有毅力的人,因?yàn)樯钚拧坝兄菊呤戮钩伞薄?/p>


a b c d e


26.我相信機(jī)遇,很多事實(shí)證明,機(jī)遇的作用有時(shí)大大超過個(gè)人的努力。


a b c d e


評(píng)分原則


在上述26道試題中,凡題號(hào)為單數(shù)的試題(1,3,5,7,9……),選擇a 、b、c、d、e,依次為5,4,3,2,1分;凡題號(hào)為雙數(shù)的試題(2,4,6,810……),選擇a 、b、c、d、e,依次為1,2,3,4,5分。26道試題的總得分,如果在110分以上,說明你意志很堅(jiān)強(qiáng);91-110分,說明你意志較堅(jiān)強(qiáng);71-90分,說明你意志只是一般;51-70分,說明你意志比較薄弱;50分以下,說明你意志很薄弱。


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