營銷資料

新藥上市推廣營銷策劃案解析 一、總體市場分析　　1、市場上以補血、調經(jīng)養(yǎng)顏為主的女性產品眾多，絕大多數(shù)是中藥組方，在功效上互為交叉，而以治療為主的產品卻還很少。目前市場上以調經(jīng)為主的產品有20種之多，以養(yǎng)血為主的約30－40種；各類產品在性質上多是以調理為主的保健品。根據(jù)本產品的特點在性質上應定位于...

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文件類型新產品營銷   2007.12.22

新產品營銷 說 明： 新產品營銷是很多企業(yè)面臨的具體問題，而在新產品的營銷方法中有其特殊的行為，只有了解這些行為當中的關系，才能處理好產品的上市行為。面對中國這個特殊的市場，我們如何進行新產品的營銷是很多企業(yè)非常關注的話題，也是目前中國市場非常非常急需解決的問題。 說到新產品上市，本人有幸在十幾年的...

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整合營銷分析及案例 什么是整合營銷 整合營銷傳播的工具主要有5種：(1)廣告(advertising)：企業(yè)通過向媒體付費的方式進行的構思、商品和服務的非人員展示和促銷活動。(2)公共關系(publicrelation)、宣傳(publicity)：設計各種計劃以宣傳企業(yè)和產品。(3)營業(yè)推廣(s...

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整合營銷傳播策劃大綱（IMC）Integrated Marketing Communications Plan Outline實施備忘錄內容實施概述 I. 形勢分析 A. 市場 1. 業(yè)界情況 2. 產品種類情況 3. 趨勢 B. 競爭 1. 初級競爭 2. 二級競爭 3. 一般競爭 4. 銷售與市...

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整體營銷是如何被破壞的 時至今日，恐怕沒有人還會認為可口可樂暢銷全球、歷久不衰的秘訣就是它那神秘的配方及其充滿傳奇的誕生故事了吧？如果誰還這樣想的話，那么為什么沒有任何神秘色彩的雪碧和醒目也會那么暢銷呢？如果把這種暢銷歸結為可口可樂公司財大氣粗，對市場進行了大規(guī)模的廣告投入的話，那么，國內那些當年...

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數(shù)據(jù)庫營銷 一、數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展[pic] 　　在短短的二十年里，中國經(jīng)濟在從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型的過程中，也逐漸由稀缺經(jīng)濟向過剩經(jīng)濟過渡。中國百姓對商品的需求已經(jīng)從饑不擇食地大量搶購到貨比三家的“挑挑剔剔”。生活日益豐富的人們，已不再領情于、甚至厭倦于鋪天蓋地的商品信息的侵染；同時，也不再滿足于...

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索引號: （審計機關名稱） 產品銷售稅金及附加審計程序表被審計企業(yè)：頁次：|審計程序 |執(zhí)行情況|工作 || ...

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索引號： （審計機關名稱） 產品銷售收入審計程序表被審計企業(yè)：頁次：1| |執(zhí)行 |工作底 ||審計程序 ...

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提煉差異化營銷傳播概念的30種途徑 引子　　在研究營銷傳播概念的過程中，筆者總結了中國歷年來的優(yōu)秀營銷傳播概念，并先后刊發(fā)了“中國十大經(jīng)典營銷傳播概念”和“中國優(yōu)秀營銷傳播概念10例”兩文，同時，也總結了一些理論和方法，然而，在這其中，筆者最大的感受是“水無常勢，兵無常法”，因此，本文不多談理論，...

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掌控銷售渠道的五種手段 銷售渠道是企業(yè)最重要的資產只之一，同時也是變數(shù)最大的資產。它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產品來說，它不對產品本身進行增殖，而是通過服務，增加產品的附加價值；對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金...

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戰(zhàn)略、戰(zhàn)術與逆向營銷 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應當根生于對實際營銷戰(zhàn)術本身深刻理解的基礎上。 　　戰(zhàn)術應當支配戰(zhàn)略，即企業(yè)的廣告宣傳等溝通戰(zhàn)術應當支配營銷戰(zhàn)略。大多數(shù)市場營銷人員的觀念正好相反，普遍接受的理論是企業(yè)的總體戰(zhàn)略必須首先確立，然后才是選擇相應戰(zhàn)術。 　　經(jīng)理們醉心于“我們打算做什么”而不能自拔。把...

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|戰(zhàn)無不勝--成功的銷售系統(tǒng) ||專題演講：于文博 泰康人壽總公司營銷總經(jīng)理 ||[pic] ...

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摘 要 隨著社會、經(jīng)濟的發(fā)展，保險的作用日漸突出。目前，我國的保險業(yè)尚處于培育階段，與國外發(fā)達國家相比，我國的保險業(yè)還存在很大的差距。壽險業(yè)是我國保險業(yè)的一個重要組成部分，我國壽險市場的需求潛力巨大，壽險產品在不斷向前發(fā)展。加入WTO后，我國壽險市場的競爭日趨激烈，各壽險公司在不斷...

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我國全面啟動市場營銷從業(yè)人員職業(yè)資質認證-------------------------------------------------------------------------------- 2003年09月17日 09:17 深圳新聞網(wǎng) 【新華社北京9月16日電】我國市場營銷領域...

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合同編號： 怡和錦江國際大酒店個人銷售代理協(xié)議 委托人（甲方）：合肥輝豪房地產開發(fā)有限責任公司法定代表人：張平地址：合肥市淮河路中段怡和大廈聯(lián)系電話： 代理人（乙方）：身份證號碼：地址：聯(lián)系電話：一、總則：1、為了保證怡和錦江國際大酒店代理銷售行為合法、公正、順利進行，...

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怎樣的銷售培訓才有效果 銷售培訓的過程就是解決問題的過程，只有能解決問題的銷售培訓才有效。銷售培訓內容應以在如何“帶”或技能復制及有分解動作的方面為著重點。 銷售培訓的方式必須選擇溶入銷售商原有的日常事務管理環(huán)節(jié)中去，比如導購員的周總結和業(yè)務員的周會。 銷售培訓時間應該選擇在問題最多，并能有解決的...

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弱勢品牌的弱勢營銷 全國性強勢品牌乃至區(qū)域性強勢品牌始終都是少數(shù)，除此之外的絕大多數(shù)都是相對的弱勢品牌。 　　弱勢品牌因其弱勢，就在絕大多數(shù)情況下意味著其擁有的優(yōu)勢資金、人才及人力、銷售渠道、媒體關注、消費者擁有量等資源的欠缺與稀少（強勢企業(yè)的新品牌上市在相應資源擁有的優(yōu)勢上有所不同）。這也意味著...

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【張江大廈廣告與營銷策略深化方案】 一、項目簡析 二、項目定位 三、營銷策略 四、廣告策略 五、媒介策略 前 言 近期來，我們針對上海市甲級商務樓，尤其是沿江商務樓、腹地商務樓、環(huán)線外商務樓三大板塊，張江大廈周邊同質商務樓市場的現(xiàn)狀，展開了進一步調研與分析。在我司2002年12月、2003年1月、...

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專題演講：張國慶 中關村科技軟件有限公司營銷總監(jiān)|張國慶談網(wǎng)絡許可營銷 ||[pic] ...

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崗位責任書1. 崗位名稱：銷售科經(jīng)理/副經(jīng)理/主管2. 隸屬單位：市場管理部銷售科3. 崗位職級：部門經(jīng)理/主管4. 直接上級：市場管理部總經(jīng)理5. 直接下級：終端主管、市場聯(lián)絡員、統(tǒng)計員、客戶經(jīng)理/客戶主管/客戶代表6. 崗位職責 1. 負責銷售科的團隊建設。 2. 負責銷售指標的分解。 3. ...

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市場營銷（MBA全景教程之八） ★課程提綱 ——通過本課程，您能學到什么？ 第一講 全過程營銷 1.市場的概念 2.營銷過程 3.營銷與推銷 第二講 顧客滿意與全員營銷 1.市場營銷是追求顧客滿意的活動 2.市場營銷是全員營銷 3.市場營銷要內外部營銷相結合 4.營銷在企業(yè)中的地位 第三講 市...

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市場營銷部操作程序及標準 SM STANDARD OPERATION PROCEDURE |程序與標準 |現(xiàn)場介紹酒店服務設施 |編號 |YLCCH/ SM—04-003||PROCEDURE |操作程序與標準 |REF.NO. |第1版/第...

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市場營銷調研與預測 學習目標 ← 了解信息及其功能。 ← 明確市場營銷信息系統(tǒng)的構成及運作原理。 ← 認識營銷調研對企業(yè)營銷決策的作用，明確市場營銷調研的內容、步驟與方法。 ← 了解市場需求測量的基本原理與方法。 ← 了解市場預測的主要方法。 第一節(jié)　市場營銷信息系統(tǒng) 一、信息及其功能 從認識論的...

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文件類型市場營銷診斷   2007.12.22

市場營銷診斷 市場營銷診斷流程圖 一、診斷步驟 1、診斷動機 1）企業(yè)高層決策者有此意愿，或為了解企業(yè)現(xiàn)狀，或為探究組織病因，或為平時保健等。 2、接受委任（辦理診斷手續(xù)） 1） 企業(yè)根據(jù)經(jīng)營活動的需要，主動提出申請要求進行診斷。首先，企業(yè)要填寫一張《企 業(yè)診斷申請表》，然后與有關診斷機構或人員聯(lián)...

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愛丁堡商學院MBA系列教材 — 市場營銷管理：全球化戰(zhàn)略方法 序言 組織主要的和短期的目標：顧客導向、規(guī)避競爭威脅和迅速適應市場條件變化。 為了實現(xiàn)這些目標，不僅要培訓和激勵市場營銷人員，而且要對所有員工進行培訓和激勵，以便他們努力去滿足顧客的需要和期望。 市場營銷不僅僅是一種孤立的職能，它是服務顧...

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文件類型市場營銷理論專集   2007.12.22

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分銷的深度（之一）－－一體化分銷的核心 對于一般大眾性日用消費品而言，做好分銷，并保持分銷流程一體化、科學化運作，是當今市場營銷致勝的關鍵?！　∫援a品為中心的市場，企業(yè)致勝的關鍵是盡可能盡快地生產出新產品以滿足市場的需求，這一時代已經(jīng)過去。　　以“市場需求為導向、以銷售為中心”的市場，企業(yè)在做好品牌...

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文件類型市場營銷案例   2007.12.22

市場營銷案例 戴爾：網(wǎng)上直銷先鋒 　　計算機銷售最常見的方式就是由龐大的分銷商進行轉銷。這種方式似乎堅不可摧，也令許多計算機制造廠商的直銷屢屢受挫，因為廣大的消費者似乎已經(jīng)認同了這種銷售形式。而戴爾卻抗拒了這種潮流，決定通過網(wǎng)絡直銷PC機，并接受直接訂貨，精彩地演繹了業(yè)界的經(jīng)典故事。一、戴爾公司的核...

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文件類型市場營銷教程.1   2007.12.22

第一章 緒論 1. 市場營銷的涵義與作用 一、市場營銷的涵義 在市場經(jīng)濟條件下，市場是一切經(jīng)濟活動的集中體現(xiàn)。從生產企業(yè)到消費者個人，無不與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場是所有企業(yè)從事生產經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是不同國家、地區(qū)、行業(yè)的生產者相互聯(lián)系和競爭的載體。 市場營銷是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)...

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文件類型市場營銷手冊   2007.12.22

生物制品有限公司 市場營銷手冊 年 月 日 目錄 第一部分 崗位責任體系 1 第一章 組織機構 1 第二章 營銷部主要崗位職責 1 第一節(jié) 營銷部經(jīng)理職責 1 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責 2 第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)理職責 ...

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文件類型市場營銷成功案例   2007.12.22

第十一章 市場營銷成功案例 案例一：“萬寶路”的市場定位 20世紀20年代的美國，被稱為“迷惘的時代”。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊，許多青年都自認為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷，并且認為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫，或沉浸在香煙的煙霧繚繞當中。無論男女，他（她）們嘴上都會異常...

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文件類型市場營銷學課件   2007.12.22

目 錄第一章 市場營銷的基本理論 3 1.1　市場和市場營銷 3 1.2　企業(yè)經(jīng)營觀念的歷史演變 4 1.3　市場營銷學的產生、發(fā)展及特點 5 1.4　市場營銷學的新發(fā)展 8 1.5　學習本課程的目的、意義及方法 8 1.6　案例閱讀 9第二章 市場營銷...

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《市場營銷學》復習考試習題集 第一章 市場營銷學緒論 一、單項選擇題 1、關系營銷出現(xiàn)在美國市場營銷理論發(fā)展的 （ ） A、職能研究時期 B、市場營銷管理導向時期 C、分化和擴展時期 ...

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營銷部門及相關人員職責1、目的： 明確營銷部門和相關人員的職責2、范圍： 營銷部門、營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售內勤、地區(qū)經(jīng)理3、職責： 營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、銷售內勤、地區(qū)經(jīng)理4、內容4.1 營銷部門相關人員質量責任制4.1.1 銷售總監(jiān)質量責任制4.1.1.1 以國家公布的政策、法令...

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市場營銷“野”與“雅”之爭 早就有市場營銷專業(yè)人士做出妄論，中國的醫(yī)藥保健品市場早就成了那種“野孩子會打架”的局面。然而，誰家的孩子自己不心疼，要想孩子不吃虧，在現(xiàn)在的環(huán)境下，必須教會它應付各種來自外界的沖擊。因此，學會“打架”是企業(yè)練就內功的必然趨勢，是中國特色下當前所要面對的，否則，將會被市場...

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市場營銷“三級跳” 　縱觀市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，一個企業(yè)的新產品上市都會有一個“三級跳”現(xiàn)象，通常意義說，就是產品上市后，隨著產品對市場的不斷應用與實踐，與最初計劃有許多不同之處，從而進行對產品與市場的互相調整，進而對產品作出符合市場賣點的實際需要?！　∧呛沃^市場“三級跳”？　　市場營銷的規(guī)律是圍繞...

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文件類型市場營銷   2007.12.22

市場營銷第一講 市場營銷導論 一、市場 供求平衡 買方 賣方 1、市場是商品交易的場所 《易·系辭下》記載，神農氏之時，“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所?！?2、市場是人類需求 市場==人口+...

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市場營銷 我不是叫你“詐” 借用臺灣作家劉庸先生的一句話“我不是教你詐”，引入市場營銷當中，作為對從業(yè)人員市場現(xiàn)階段營銷戰(zhàn)術思想補充。同時，在市場中的應用比較符合現(xiàn)實情況，也比較容易貼近一線的操作。但是，許多時候有些人可能對這句話不理解，認為無論從商業(yè)的角度與做人的態(tài)度上都需要誠信為本，現(xiàn)在社會正...

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市場細分標準的探討及其對電信營銷的啟示 市場細分在營銷中起著提綱攜領的作用，因為它是制定其他營銷策略的前提和基礎。電信運營企業(yè)要實現(xiàn)營銷工作的科學化，規(guī)范化，市場細分是重要的突破口和切入點。在市場細分流程中，細分標準的確定是一個重點和難點，因為隨行業(yè)、產品和細分目的的不同，標準的確定是一個權變過程...

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《市場營銷實戰(zhàn)教程》 市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程 第七－實戰(zhàn)案例章節(jié) 。 第7章尋求優(yōu)勢企業(yè)競爭策略分析 在現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷活動中，競爭策略更多的是指不同企業(yè)之間在相同的目標市場上、根據(jù)自身所具備的條件狀況而采取的策略。一般說來，任何企業(yè)在市場上都會面臨下列六種競爭地位態(tài)勢中的一種：（1）支配...

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《市場營銷實戰(zhàn)教程》 市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程 第4－6章 第4章市場營銷中的企業(yè)環(huán)境適應能力 對于環(huán)境的分析、判斷與把握的能力，是現(xiàn)代企業(yè)能否在市場經(jīng)濟中取得競爭優(yōu)勢的重要因素，或者說，環(huán)境適應能力是企業(yè)競爭力的核心內容。 說到重視從分析市場營銷環(huán)境入手來尋找市場機會，我們不能不提及在現(xiàn)代商...

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《市場營銷實戰(zhàn)教程》 市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程 第2－3章 第2章 市場營銷觀念——企業(yè)競爭力的基石 “市場營銷”一詞，如今已變得非常時髦，有時甚至成了判斷一個人是否具有現(xiàn)代觀念的標尺，顯然，這是把市場營銷世俗化了。如果我們進行更深一層的探討，準確地把握市場營銷概念的內涵與外延，恐怕就不是能夠...

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