卓越銷售技巧沙盤(pán)模擬推演
培訓(xùn)講師：王長(zhǎng)震
講師背景：
王長(zhǎng)震實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬講師（專業(yè)定制）12年授課經(jīng)驗(yàn)；600+企業(yè)；1600+天數(shù)；100000+學(xué)員；16年以上企業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；清華大學(xué)總裁班連續(xù)8年特聘講師；國(guó)家電網(wǎng)連續(xù)8年特聘講師；中國(guó)聯(lián)通連續(xù)4年特聘講師；6次擔(dān)綱沙盤(pán)模擬大賽總裁判； 詳細(xì)>>
卓越銷售技巧沙盤(pán)模擬推演詳細(xì)內(nèi)容
卓越銷售技巧沙盤(pán)模擬推演
課程內(nèi)容：
模塊一：客戶心理與銷售規(guī)律
*把握客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)
*心智較量：找到銷售成交引爆點(diǎn)
*如何洞察并左右客戶思維
*實(shí)戰(zhàn)演練：銷售拜訪流程
模塊二：客戶開(kāi)發(fā)的策略性思考
*銷售：在魚(yú)多的地方下網(wǎng)
*尋找潛在顧客的有效渠道
*聚集客戶的“魚(yú)塘理論”
*客戶分類：精度與密度
*銷售準(zhǔn)備：細(xì)節(jié)決定成敗
模塊三：客戶接近開(kāi)場(chǎng)與信任建立
*利用互聯(lián)“網(wǎng)” 撈到“魚(yú)”
*打造“請(qǐng)君入網(wǎng) ”系統(tǒng)
*創(chuàng)造融洽與信任感氛圍
*設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的誘餌
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
模塊四：事實(shí)調(diào)查與客戶需求
*事實(shí)調(diào)查：增強(qiáng)銷售說(shuō)服力
*挖掘客戶需求背后問(wèn)題
*探詢客戶需求的技巧
*SPIN：需求探詢及引導(dǎo)模式
模塊五：基于客戶銷售陳述
***具殺傷力的陳述潛規(guī)則
*如何增強(qiáng)銷售陳述吸引力
*FABE：產(chǎn)品陳述常規(guī)武器
*問(wèn)題陳述：產(chǎn)品陳述炸彈
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
模塊六：處理客戶拒絕與異議
*客戶是如何失去的
*異議處理關(guān)鍵：異議類型及原因
*異議處理時(shí)機(jī)與原則
*帶金行動(dòng)：異議處理有效步驟
*勢(shì)不可擋：異議處理的技巧
*價(jià)格異議處理策略
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
模塊七：水到渠成：銷售成交
*如何克服成交障礙
*有效成交4大準(zhǔn)則
*快速成交關(guān)鍵時(shí)機(jī)
*成功成交八大技巧
*實(shí)戰(zhàn)鞏固成交戰(zhàn)果
*案例分析及實(shí)戰(zhàn)演練
模塊八：客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹
*客戶服務(wù)：農(nóng)夫與獵手
*拜訪評(píng)估與客戶跟進(jìn)
*客戶投訴處理技巧
王長(zhǎng)震老師的其它課程
課程綱要：??年輕干部如何提高“七種能力”？如何克服本領(lǐng)恐慌？怎樣提高解決實(shí)際問(wèn)題能力？??本課程緊扣新時(shí)代的歷史脈搏，對(duì)“七種能力”予以了全方位、全新的解讀，以幫助年輕干部提高“七種能力”，增強(qiáng)解決實(shí)際問(wèn)題的本領(lǐng)，擔(dān)當(dāng)起黨和人民賦予的歷史使命，成為卓越的年輕領(lǐng)導(dǎo)干部。受眾對(duì)象：每次培訓(xùn)人數(shù)36-48人為宜黨政機(jī)關(guān)的黨員、黨校組織、黨組織企業(yè)中高層管理者、商
講師：王長(zhǎng)震詳情
課程背景：基于黨建融合業(yè)務(wù)的五大障礙，本課程模擬一家從1978年走過(guò)來(lái)的企業(yè)，他們經(jīng)歷了改革開(kāi)放時(shí)期、科學(xué)發(fā)展時(shí)期、新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義時(shí)期，企業(yè)在經(jīng)歷幾個(gè)發(fā)展周期中歷史性的完成國(guó)有企業(yè)在不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)定位。學(xué)員扮演：黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理等角色，經(jīng)歷3-6個(gè)年度的模擬經(jīng)營(yíng)，分析每年度經(jīng)營(yíng)的任務(wù)和企業(yè)
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重走長(zhǎng)征沙盤(pán)模擬 12.30
前?言追尋紅軍足跡，弘揚(yáng)長(zhǎng)征精神紅軍不怕遠(yuǎn)征難，萬(wàn)水千山只等閑。五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏。70年前，舉世聞名的紅軍二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，是中國(guó)革命歷史上的奇跡、世界軍事史上的偉大壯舉，創(chuàng)造了無(wú)與倫比的英雄業(yè)績(jī)，譜寫(xiě)了驚天地、泣鬼神、震山河、撼心靈的偉大革命篇章，那一幕幕感人肺腑、催人淚下的歷史畫(huà)
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《使命-紅船精神》沙盤(pán)模擬推演 12.30
課程前言:?2005年6月21日，時(shí)任浙江省委書(shū)記的同志在光明日?qǐng)?bào)發(fā)表文章《弘揚(yáng)“紅船精神”走在時(shí)代前列》，首次提出并闡釋?了“紅船精神”，闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨的源頭精神。2017年10月31?日，黨的十九大閉幕僅一周，總書(shū)記帶領(lǐng)新一屆中共中央政?治局常委專程前往上海和浙江嘉興，瞻仰中共一大會(huì)址和嘉興紅?船，回顧建黨歷史，重溫入黨誓詞，宣示新一屆黨中央領(lǐng)導(dǎo)集體的
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長(zhǎng)征 -偉大的征程 12.30
紅軍長(zhǎng)征創(chuàng)造了中外歷史的奇跡。革命理想高于天，不怕?tīng)奚?、排除萬(wàn)難去爭(zhēng)取勝利，面對(duì)形形色色的敵人決一死戰(zhàn)、克敵制勝，這些都是長(zhǎng)征精神的內(nèi)涵。我們要繼承和弘揚(yáng)好偉大的長(zhǎng)征精神。有了這樣的精神，沒(méi)有什么克服不了的困難。——?課程背景:1934年10月，中央主力紅軍被迫實(shí)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移，進(jìn)行長(zhǎng)征。長(zhǎng)征是人類歷史上的偉大奇跡，中央紅軍共進(jìn)行了380余次戰(zhàn)斗，攻占700多
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【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤(pán)推演—Test??影音資料—Video???教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：房企高管、各部門(mén)中高層、各部門(mén)核心人員學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）【房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)模
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【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤(pán)推演—Test??影音資料—Video???教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：中高層管理者；集團(tuán)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；儲(chǔ)備干部；學(xué)時(shí)安排：一天（6小時(shí)）【培訓(xùn)背景】
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授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤(pán)推演—Test??影音資料—Video???教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：房企中高層管理者；集團(tuán)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；房企儲(chǔ)備干部；學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）【房地產(chǎn)沙盤(pán)模
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授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤(pán)推演—Test??影音資料—Video???教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)員對(duì)象：房企高管、策劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、銷售、等部門(mén)中高層、核心人員學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）【房地產(chǎn)沙盤(pán)模擬簡(jiǎn)介】房
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【課程總括】授課形式：案例分析—Case???課程講授—Lecture角色扮演—RP????分組討論—GD??游戲體驗(yàn)—Game???沙盤(pán)推演—Test??影音資料—Video???教練提問(wèn)Question學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）學(xué)員對(duì)象：項(xiàng)目總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理，中層管理人員，儲(chǔ)備干部，地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員授課講師：王長(zhǎng)震學(xué)時(shí)安排：
講師：王長(zhǎng)震詳情
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21255
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20330
- 3行政專員崗位職責(zé) 19114
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
- 5員工守則 15537
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
- 9文件簽收單 14315