《匠心TM房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程管理沙盤模擬課程》

授課形式：

案例分析—Case? ? ? 課程講授—Lecture

角色扮演—RP? ? ? ? 分組討論—GD? ?

游戲體驗(yàn)—Game? ? ?沙盤推演—Test? ?

影音資料—Video? ? ?教練提問Question

學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）

授課講師：王長震

學(xué)員對(duì)象：房企中高層管理者；集團(tuán)職能部門負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；房企儲(chǔ)備干部；

學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）

【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】

房地產(chǎn)模擬經(jīng)營沙盤，是借鑒歐美先進(jìn)教學(xué)方法，并針對(duì)專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)及我國房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)接近現(xiàn)實(shí)的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營過程，營造仿真經(jīng)營的市場(chǎng)競爭環(huán)境，讓學(xué)員體會(huì)房地產(chǎn)投資與開發(fā)場(chǎng)景，本課程集實(shí)戰(zhàn)性、操作性、體驗(yàn)式于一體，讓每個(gè)學(xué)員都有針對(duì)性的收獲！全班分成6支企業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)小組由總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個(gè)職務(wù)角色組成，6組學(xué)員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場(chǎng)變化和競爭對(duì)手帶來的沖擊和機(jī)會(huì)，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財(cái)務(wù)結(jié)果和在市場(chǎng)上的地位波動(dòng)，體會(huì)企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。

【培訓(xùn)背景】

1.房企的困境：

困境一：天價(jià)土地，建材暴漲，房企如何打通關(guān)鍵鏈條保持原有利潤率？

困惑二：政策限制，銀行斷貸，房企如何在夾縫中獲取更高利潤？

困惑三：高層舉棋不定，黑天鵝和競爭對(duì)手動(dòng)作頻頻，如何在夾擊中轉(zhuǎn)危為安？

困惑四：公司優(yōu)勢(shì)逐漸淡去，外界威脅接踵而至，如何整合資源轉(zhuǎn)危為安？

困惑五：員工各自為戰(zhàn)，部門小團(tuán)隊(duì)猖狂囂張，如何凝聚人心達(dá)成愿景？

2.課程的特點(diǎn)：

沉浸式課程融匯六大開發(fā)環(huán)節(jié)

互動(dòng)化體驗(yàn)鍛造全優(yōu)房企精英

1. 情景化：逼真模擬拍地，融資，開發(fā)，交房全產(chǎn)業(yè)鏈；
2. 可視化：教具鮮明直觀，上一堂看的見摸得著的課程
3. 全面化：土地競拍，市場(chǎng)競標(biāo)，流程決策，資金優(yōu)化，全局運(yùn)作。
4. 邏輯化：橫向邏輯關(guān)系，戰(zhàn)略縱深邏輯，整體與局部邏輯，構(gòu)建邏輯。
5. 免疫化：標(biāo)王病（過度營銷），巨人?。ㄟ^度擴(kuò)張），近視癥（不協(xié)作）
6. 非財(cái)化：純手工打造：損益表，流量表，資產(chǎn)負(fù)債表；深刻理解財(cái)務(wù)背后的內(nèi)幕
7. 差異化：尋找優(yōu)勝企業(yè)與衰敗企業(yè)的關(guān)鍵差距和核心失誤

3.適用場(chǎng)景：

1. 缺乏通觀全局和系統(tǒng)思考能力；
2. 缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)和財(cái)務(wù)部門矛盾重重；
3. 風(fēng)險(xiǎn)控制和市場(chǎng)意識(shí)比較弱；
4. 新任管理人員缺乏崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
5. 缺少完整項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的管理者
6. 缺乏整體規(guī)劃

5.?課程收益

1. 企業(yè)管理思維格局提升
2. 管理能力短板檢測(cè)
3. 經(jīng)營管理邏輯修復(fù)
4. 增加房企全面運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)
5. 增加房企開發(fā)全流程的協(xié)作與全局目標(biāo)的達(dá)成
6. 增加決策的理性和規(guī)劃
7. 通過財(cái)務(wù)報(bào)表透視整個(gè)公司各個(gè)部門的關(guān)聯(lián)
8. 掌握戰(zhàn)略目標(biāo)分解與各部門目標(biāo)的達(dá)成
9. 行程團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的價(jià)值觀和行動(dòng)風(fēng)格

【課程大綱】

（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

1 .?房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研

什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；

環(huán)境分析方法；

一二三四線城市市場(chǎng)特征分析 。

2 .?房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；

不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；

基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；

房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；

房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 。

3 .?土地機(jī)會(huì)的尋找

土地資源的有限性；

客戶需求的多樣性；

土地與產(chǎn)品的匹配性 。

4 .?項(xiàng)目可行性研究

項(xiàng)目論證的步驟 ；

投入產(chǎn)出分析 ；

經(jīng)濟(jì)上的合理性 ；

技術(shù)上的先進(jìn)性 ；

建設(shè)條件的可行性 。

5 .?土地使用權(quán)競得

不同時(shí)期土地競得方式；

土地財(cái)政的特點(diǎn)；

新常態(tài)下的土地競得展望 。

（二）項(xiàng)目定位與策劃

1 .?行業(yè)環(huán)境分析

邁克爾 .?波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；

房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。

2 .?市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位

不同客戶群的需求特征；

土地用途與項(xiàng)目定位；

市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；

以競爭為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位 。

（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1 .?風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；

房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭風(fēng)險(xiǎn)；

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；

房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；

房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段 。

2 .?資金預(yù)算與成本控制

資金預(yù)算內(nèi)容；

房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；

成本控制方法與手段；

如何提高成本利潤率？

3 .?房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；

資金鏈管理的方法和內(nèi)容；

如何提高資金利潤率？

4 、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；

項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法 。

（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展

1 .?房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；

基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；

房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。

2 .?房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃；

公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；

資源配置的計(jì)劃管理 。

3 .?房地產(chǎn)企業(yè)組織

常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；

企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系 。

4 .?領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)

科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；

領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；

中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型 。

5 .?房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制

控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；

行政控制；

預(yù)算控制；

事前 、事中與事后控制 。

（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭

1．房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競爭定位

基于何種因素決定市場(chǎng)定位？

幾種常見的市場(chǎng)定位方法 。

2．市場(chǎng)營銷組合策略

房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略 、價(jià)格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P?到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；

與中國國情相匹配的大市場(chǎng)營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；

3 .?房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭策略

差異化的市場(chǎng)競爭原理；

基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；

基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競爭策略；

邁克爾 .?波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭中的運(yùn)用；

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的新特征 。

【課程進(jìn)度】

?

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