《高端人才“相術(shù)”——招聘與談判技巧》

  培訓(xùn)講師：梁若冰

講師背景：
梁若冰老師——企業(yè)人才管理實戰(zhàn)專家10年企業(yè)人才管理實戰(zhàn)經(jīng)驗中國人民大學(xué)碩士國家二級心理咨詢師國家一級企業(yè)培訓(xùn)師曾任：阿里汽車研究院丨人力培訓(xùn)總監(jiān)曾任：58到家丨海外業(yè)務(wù)負責(zé)人著有書籍：《培訓(xùn)管理從入門到精通》著有劇本殺作品：《蒼穹幻想》（ 詳細>>

梁若冰
    課程咨詢電話：

《高端人才“相術(shù)”——招聘與談判技巧》詳細內(nèi)容

《高端人才“相術(shù)”——招聘與談判技巧》

高端人才“相術(shù)”——招聘與談判技巧

課程背景：
在我與企業(yè)溝通人才招聘的時候，通常不會用標(biāo)準(zhǔn)的招聘策略來看，因為高端人才的
挖掘、溝通、談判都與一般招聘有很大的區(qū)別，我會覺得一般招聘是判斷人崗適配度，
而當(dāng)要評估的對象成為“超配“對企業(yè)的影響已經(jīng)超過一個崗位的時候，我們的工作往往
會脫離崗位，成為人才屬性與企業(yè)屬性的評估；候選人熟悉與企業(yè)負責(zé)人適配度的評估
。因此高端人才的招聘和談判的流程、方法、技巧、工具，也與一般招聘有本質(zhì)上的區(qū)
別。
本課程將遵從以上思路，從高端人才本身的發(fā)掘、畫像、匹配、測評和落地談判等維
度與大家分享高端人才的選聘工作。我們發(fā)現(xiàn)這個工作與一般的企業(yè)招聘相比，更接近
于高端獵頭的工作流程。

課程收益：
● 能夠區(qū)別“高端人才選聘”與一般招聘工作的區(qū)別
● 能夠獨立建立“mapping”人才全景圖
● 能夠精準(zhǔn)畫像候選人
● 熟悉五種高端人才溝通“博弈”方法
● 能夠正確判斷高端人才的適配度，給出正確評估

課程模型：








課程時間：2天，6小時/天
課程對象：專業(yè)招聘人員
課程方式：測評工具+案例分享+知識講解

課程大綱
導(dǎo)入：高端人才有什么不同？
1. 面試不再是“評估”與“考核”
討論：談?wù)勀阕頷old不住的候選人
2. 高端人才“相術(shù)”——客觀了解“他是誰”
3. 高端人才與企業(yè)是一把雙刃劍
4.誰該為“高管”合不合適負責(zé)
案例：“可憐”的HRVP（2020年8月新案例）

第一講：人才地圖建立---Mapping全景思維
1. 招聘網(wǎng)站的搜索策略及應(yīng)用—關(guān)鍵詞
2. 招聘網(wǎng)站的搜索策略及應(yīng)用—高端人才怎么找
3. 人才尋訪地圖的搭建思路
1）行業(yè)/周邊行業(yè)的人才地圖建立及實施
2）競爭對手的人才地圖建立及實施

第二講：高端人才畫像—基于企業(yè)戰(zhàn)略的勝任力模型
1. 基于崗位的勝任力模型
1）勝任力基本技能與素質(zhì)元素的構(gòu)成
2）勝任力模型與崗位職責(zé)的關(guān)系
3）崗位職責(zé)的語義分析
4）崗位職責(zé)的三個關(guān)鍵詞
5）勝任力指導(dǎo)下的人才簡歷判斷
2. 基于“老板需求”的勝任力模型
1）“老板需求”的素質(zhì)屬性拆分
2）“老板需求”的能力屬性拆分
3）“老板需求”的經(jīng)驗屬性拆分

第三講：候選人邀約---溝通從來不簡單
1. 我都說了這么多年的中國話，你說我不會“溝通”？
2. 每次“溝通”需要調(diào)用的“對話思維”
3. 獵頭約人一約一個準(zhǔn)，企業(yè)HR活該被放鴿子？
4. “共情溝通思維”在邀約候選人的作用
5. 與高級人才溝通需要用腦子說話
6. 必須要了解的七類溝通策略

第四講：高級人才高端招聘--對位
1. 高端人才的職業(yè)變軌規(guī)律
2. 高端人才向HR提問的思路
3. 如何快速找到高端人才的潛臺詞
4. 高端人才的自我判斷
5. 高端人才找工作的路徑痕跡追蹤

第五講：背景調(diào)查--信息收集的重要性
1. 背景調(diào)查從批判思維導(dǎo)入為始
2. 背景調(diào)查人的心理準(zhǔn)備
3. 形式上的背景調(diào)查內(nèi)容
4. 調(diào)查真實背景的思路和工具
5. 人選提供聯(lián)系方式--用謊言證實謊言的結(jié)果
6. 旁敲迂回的信息收集渠道
7. 明明感覺調(diào)查的內(nèi)容不符，為何還要認真的聽下去

第六講：人才測評—真實信息無所遁形
1. 人才測評技術(shù)在高端人才招聘中“致命作用”
2. 量表的選擇和匹配
3. 報告的解讀和分析
4. 測評結(jié)果的“升維”思考與“降維”解讀
案例：某電商公司的HRVP的測評方案解讀

第七講：薪酬談判---博弈論
1. 薪酬談判從什么時候開始？---“情報”收集
2. 薪酬談判過程中建立的“關(guān)系橋梁”
3. 薪酬談判中以退為進，“不是誰先說誰被動”
4. 獵頭在薪酬談判中用到的那些“招數(shù)”借鑒
5. 雙方敲定薪酬，工作完成了嗎？--“臨門一腳”的協(xié)助離職

第八講：走出“專業(yè)人士”的陷阱---關(guān)系營建和去偽存真
1. 面試的人為什么要說謊？
2. 如何解構(gòu)的“語言表達的邏輯結(jié)構(gòu)”
3. 陳述內(nèi)容分析測謊法----動機損害效應(yīng)
4. 啟動你的“查錯神經(jīng)”，讓謬誤無處遁形
總結(jié)：高端人才的招聘是“相人”，識讀人性最重要！

 

梁若冰老師的其它課程

降本增效——數(shù)字化人才戰(zhàn)略課程背景：疫情管控形態(tài)和經(jīng)濟形式下行已經(jīng)成為企業(yè)必須要面對的挑戰(zhàn)，能夠在嚴苛的條件下“生存”成為了企業(yè)的核心要務(wù)，企業(yè)向外要不斷整合資源，優(yōu)化市場和供應(yīng)鏈；向內(nèi)要不斷“有效”管理，節(jié)約成本，提升效率，降低經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)絕地求生。在步步為營的經(jīng)營管理當(dāng)中，有一些“看不清”的行為制約了企業(yè)的發(fā)展：人力資源規(guī)劃缺乏科學(xué)依據(jù)，靠“感覺”組織

 講師：梁若冰詳情

人才盤點+人才梯隊建設(shè)課程背景：近年來經(jīng)濟緊縮造成企業(yè)環(huán)境不確定性的增加，人才失控缺乏人才賬本，很多企業(yè)不得不面對高潛人才大量流失等狀況，企業(yè)普遍感受到嚴峻的人才挑戰(zhàn)。人力資源配置的根本是讓合適的人在最合適的位置發(fā)揮盡可能多的優(yōu)勢，是整個人才管理體系中的連接器和驅(qū)動輪。一方面通過人才盤點在流程基礎(chǔ)上，能夠有效的識別人才的選拔使用，培養(yǎng)人才的效率得到提升，讓人

 講師：梁若冰詳情

人效至上：非人力資源管理者的人力資源管理課程背景：為了人效最大化，各個部門的職能界限逐漸不再那么清晰，業(yè)務(wù)部門自行招聘、制定工作職責(zé)甚至績效標(biāo)準(zhǔn)成為常態(tài)。那么哪些工作需要人力資源部完成，哪些工作可以由直線管理部門完成就成了各個公司一直關(guān)注和研究的課題?！胺侨恕边@門課程應(yīng)運而生。因為無論身處哪一層次的管理者，都需要擔(dān)任人力資源經(jīng)理的工作。員工離職或總是找不到對

 講師：梁若冰詳情

心想事呈-新員工高效溝通與角色蛻變課程對象：職場新人、應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)形式：封閉訓(xùn)練、講學(xué)互動、游戲體驗、團隊競賽、分析診斷、實戰(zhàn)答疑、小組研討、心得分享授課時間：1-2天；６小時/天課程背景：職場新人從校園到企業(yè)，從學(xué)生到專業(yè)人士的轉(zhuǎn)型，最大的挑戰(zhàn)就是溝通：與老同事有“代溝”聊不到一起去與領(lǐng)導(dǎo)溝通兩極化：“不敢說”的小透明和“整頓職場”的恐怖分子沒有“職場意

 講師：梁若冰詳情

HRBP—和團隊一起實現(xiàn)人效革命（工具箱版）課程背景：HRBP工作方法與優(yōu)秀實踐課程是針對現(xiàn)代企業(yè)管理者和人力資源從業(yè)者精心設(shè)計的高效培訓(xùn)，與傳統(tǒng)HR管理方式相比，HRBP作為業(yè)務(wù)嵌入型人力資源管理方式，與業(yè)務(wù)部門緊密合作，提供戰(zhàn)略性人力資源解決方案，為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展保駕護航。現(xiàn)代企業(yè)需要進行HRBP轉(zhuǎn)型，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略導(dǎo)向、業(yè)務(wù)增值、組織協(xié)作和人才吸引，從

 講師：梁若冰詳情

慧眼識人——精準(zhǔn)結(jié)構(gòu)化面試課程背景：疫情管控形態(tài)和經(jīng)濟形式下行已經(jīng)成為企業(yè)必須要面對的挑戰(zhàn)，能夠在嚴苛的條件下“生存”成為了企業(yè)的核心要務(wù)，企業(yè)向外要不斷整合資源，優(yōu)化市場和供應(yīng)鏈；向內(nèi)要不斷“有效”管理，節(jié)約成本，提升效率，降低經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)絕地求生。在步步為營的經(jīng)營管理當(dāng)中，招聘的準(zhǔn)確和有效很大程度上決定著人效的基礎(chǔ)，如果在招聘中因為“看不清”選錯了人，

 講師：梁若冰詳情

績效革命——OKR實戰(zhàn)工作坊課程背景：疫情管控形態(tài)和經(jīng)濟形式下行已經(jīng)成為企業(yè)必須要面對的挑戰(zhàn)，能夠在嚴苛的條件下“生存”成為了企業(yè)的核心要務(wù)，企業(yè)向外要不斷整合資源，優(yōu)化市場和供應(yīng)鏈；向內(nèi)要不斷“有效”管理，節(jié)約成本，提升效率，降低經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)絕地求生。OKR作為目標(biāo)導(dǎo)向的管理工具，在不確定結(jié)果的情況下，對于員工薪資的回報能做到更大的公平性，在時代的挑戰(zhàn)和

 講師：梁若冰詳情

降本增效——必有成果的人才盤點課程背景：疫情管控形態(tài)和經(jīng)濟形式下行已經(jīng)成為企業(yè)必須要面對的挑戰(zhàn)，能夠在嚴苛的條件下“生存”成為了企業(yè)的核心要務(wù)，企業(yè)向外要不斷整合資源，優(yōu)化市場和供應(yīng)鏈；向內(nèi)要不斷“有效”管理，節(jié)約成本，提升效率，降低經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)絕地求生。人力資源配置的根本是讓合適的人在最合適的位置發(fā)揮盡可能多的優(yōu)勢，是整個人才管理體系中的連接器和驅(qū)動輪。

 講師：梁若冰詳情

人人都是HRB——非人全通關(guān)工作坊課程背景：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下各個部門的職能界限逐漸不再那么清晰，如今業(yè)務(wù)部門自行招聘、制定工作職責(zé)甚至績效標(biāo)準(zhǔn)的屢見不鮮。那么人力資源管理工作到底是誰的工作呢？哪些工作需要人力資源部完成，哪些工作可以由直線管理部門完成就成了各個公司一直關(guān)注和研究的課題?！狈侨恕斑@門課程應(yīng)運而生。因為無論身處哪一層次的管理者，都需要擔(dān)任人力資源經(jīng)理

 講師：梁若冰詳情

人才盤點—創(chuàng)建人才驅(qū)動型組織課程背景：近年來經(jīng)濟緊縮造成企業(yè)環(huán)境不確定性的增加，人才失控缺乏人才賬本，很多企業(yè)不得不面對高潛人才大量流失等狀況，企業(yè)普遍感受到嚴峻的人才挑戰(zhàn)。因此人才盤點成為把握現(xiàn)有人才情況，制定人才策略的重要工具。人才盤點是整個人才管理體系中的連接器和驅(qū)動輪。一方面人才盤點在流程基礎(chǔ)上，能夠有效的識別人才的選拔使用，培養(yǎng)人才的效率得到提升，

 講師：梁若冰詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有