選擇銷售，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想


《選擇銷售，實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想》

——實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：銷售精英養(yǎng)成系列
主講：常鈺秋
【課程背景】
改革開放后的中國(guó)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過渡到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，使得商家競(jìng)爭(zhēng)
越來越趨向于白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，消費(fèi)者越來越精明，如何讓顧客的需求
轉(zhuǎn)化成商家的利潤(rùn)？毋庸置疑，直接面對(duì)消費(fèi)者的一線銷售人員作用越來越重要！做為
直接創(chuàng)造業(yè)績(jī)從而影響企業(yè)盈利的關(guān)鍵人物，銷售人員日復(fù)一日的工作,到底是在為企業(yè)
創(chuàng)造顧客為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn),還是讓來之不易的顧客流失掉，則主要取決于銷售人員
的各項(xiàng)素質(zhì)的優(yōu)劣程度與技能高低，以及對(duì)企業(yè)的歸屬感。
如何讓銷售人員熱愛銷售工作，忠誠(chéng)企業(yè)，在企業(yè)內(nèi)部求發(fā)展，這是一個(gè)全新而重要
的
課題，21世紀(jì)，什么最重要？人才!我們的課程就是要幫企業(yè)培養(yǎng)出為企業(yè)所用的人才.
..

【解決問題】
★ 運(yùn)用正確的職業(yè)心態(tài),來應(yīng)對(duì)職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)；
★ 如何讓員工認(rèn)同企業(yè)文化,以企業(yè)為家,與企業(yè)同呼吸,共命運(yùn)?
★ 如何使銷售人員熱愛銷售并快樂地工作，使自己更加出類拔萃？
★ 明確銷售人員應(yīng)該具備的各項(xiàng)素質(zhì)、能力及職責(zé)
★ 理解團(tuán)隊(duì)的重要性及快速融入

《選擇銷售，實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想》助您實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，銷量翻番！


【針對(duì)行業(yè)】

擁有連鎖門店及通過一線銷售人員實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的各行各業(yè)：餐飲、服裝、服飾、珠寶
、鐘表、家具家居、建材、美容美發(fā)、母嬰、理財(cái)貸款、企業(yè)客服等。
【授課對(duì)象】
銷售經(jīng)理/門店經(jīng)理、店長(zhǎng)/主管/領(lǐng)班、銷售顧問/導(dǎo)購(gòu)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師等
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】
1天 7小時(shí)（可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求進(jìn)行靈活調(diào)整）
【授課風(fēng)格】
“培”與“訓(xùn)”相輔相承，“課堂講授+角色演練+視頻教學(xué)+案例分析+研討互動(dòng)”等。
【課程大綱】
第一部分 銷售人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1、 當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)及相關(guān)數(shù)據(jù)及就業(yè)難的內(nèi)因與外因
2、 職業(yè)生涯規(guī)劃的定義、目標(biāo)與意義；
3、 各職業(yè)生涯階段情感需求；
4、 職業(yè)生涯規(guī)劃哦類型及原則；
5、 性格測(cè)試與職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)系
6、 親近銷售 什么是銷售？
7、 思考：銷售工作可以給我們帶來什么？
8、 銷售工作-成功道路上的堅(jiān)實(shí)基石；
9、 銷售人員的角色定位；
10、 發(fā)現(xiàn)銷售和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
視頻分享：《天生我才必有用》

第二部分 銷售人員的DNA圖譜-基本素質(zhì)
1.?用微笑建立信任，同客戶一樣的“職業(yè)化”；
2.?正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折，
3.?銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；
4.?銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄
5.?把“銷售”銷售給自己，把自己銷售給自己，讓銷售回歸真實(shí)
6.?濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情，堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信
7.?積極的心態(tài)，銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收
8.?我們不為失敗找借口、要為成功找方法。

視頻分享：《一群快樂工作的年輕人》

第三部分 銷售人員應(yīng)具備的技能
1、表達(dá)與溝通的能力；
2、快速行動(dòng)的能力；
3、聆聽、思考的能力；
4、服務(wù)意識(shí)的建立及服務(wù)顧客的能力；
5、觀察及判斷的能力 自學(xué)及與時(shí)俱進(jìn)的能力；
6、想象力，創(chuàng)造力，觀察力；
7、隨機(jī)應(yīng)變的能力；
8、自學(xué)及與時(shí)俱進(jìn)的能力。
視頻分享：《最棒的銷售》

第四部分 銷售人員的團(tuán)隊(duì)融入
1、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力。
2、銷售團(tuán)隊(duì)的定義、特征及成長(zhǎng)階段
3、瘋狂“銷售文化”的理解
4、團(tuán)隊(duì)的“5P”構(gòu)成要素分析；
5、既要完美的個(gè)人，更要完美的團(tuán)隊(duì):角色互補(bǔ)原則；
6、打造高效團(tuán)隊(duì)的六大系統(tǒng)工程
7、沒有規(guī)矩，不成方圓:規(guī)則的制定與執(zhí)行。
管理游戲：《還可以更快-挑戰(zhàn)不可能》


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