美團(tuán)財(cái)務(wù)分析與經(jīng)營分析
美團(tuán)財(cái)務(wù)分析與經(jīng)營分析詳細(xì)內(nèi)容
美團(tuán)財(cái)務(wù)分析與經(jīng)營分析
《美團(tuán)財(cái)務(wù)分析與經(jīng)營分析》
【課程背景】
人工智能時(shí)代到來，經(jīng)營財(cái)務(wù)分析能力價(jià)值凸顯！?商業(yè)智能成為新熱點(diǎn)，智能財(cái)務(wù)
機(jī)器人的上崗，極大的加速了企業(yè)財(cái)務(wù)部門由傳統(tǒng)的核算型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)向分析型財(cái)務(wù)、決策
支持型財(cái)務(wù)的速度，企業(yè)的管理者越來越迫切地需要真正具備經(jīng)營分析能力的財(cái)務(wù)人員
。
美團(tuán)作為中國領(lǐng)先的本地生活服務(wù)平臺(tái)，自成立以來，憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式和強(qiáng)大
的技術(shù)實(shí)力，在餐飲、外賣、酒店旅游、電影等多個(gè)領(lǐng)域取得了顯著的成績。但是因?yàn)?br /> 業(yè)務(wù)量大、涉及利益相關(guān)方眾多，如何通過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、提前預(yù)
知問題并向決策者提出有效的建議，是財(cái)務(wù)人員面臨的重要課題。
【課程收益】
1. 快速掌握銷財(cái)協(xié)同核心要點(diǎn)，提升收入與成本匹配效率。
2. 學(xué)會(huì)外賣行業(yè)成本控制的關(guān)鍵方法。
3. 通過經(jīng)營分析工具快速定位問題，支持業(yè)務(wù)決策。
【課程方式】
老師采用“方法與操作結(jié)合”、“案例與實(shí)踐同步”的專題講解方式，并輔以提問、答疑、
討論、現(xiàn)場咨詢等互動(dòng)的交流方式進(jìn)行。
【課程時(shí)長】
1天，6小時(shí)/天
【課程大綱】
思路：
懂財(cái)務(wù)、會(huì)管理、懂業(yè)務(wù)三位一體賦能創(chuàng)新。
關(guān)鍵詞：
先有數(shù)——財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的顯示
后有事——數(shù)據(jù)對(duì)標(biāo)還原數(shù)字背后的問題
再找人——人崗匹配，職責(zé)、手冊、績效
疏流程——制度、標(biāo)準(zhǔn)、流程
建機(jī)制－－HR 機(jī)制
設(shè)目標(biāo)－－成本降低目標(biāo)導(dǎo)向
定責(zé)任－－降低成本的目標(biāo)分?jǐn)偨o所有的管理人員
嚴(yán)考核－－真考核、真兌現(xiàn)
成體系－－提煉樣板、梳理流程、固化機(jī)
一、我們企業(yè)運(yùn)營中可能存在的問題或痛點(diǎn)：
1、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性
- 收入確認(rèn)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性
- 騎手傭金與商家合作費(fèi)用
- 成本核算不清
2、商家信用管理不到位，銷售合同中的財(cái)務(wù)漏洞
3、控制策略不佳，采購、運(yùn)營、配送成本高
4、成本預(yù)算管理效果差
5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)營分析無法有效洞察、不能幫助解決問題
思考：財(cái)務(wù)人員如何解決這些問題，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐？
二、銷財(cái)協(xié)同核心要點(diǎn)
1、 外賣行業(yè)財(cái)務(wù)特性
- 平臺(tái)結(jié)算規(guī)則
- 返傭邏輯
- 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)
2、銷售激勵(lì)與成本匹配
- 騎手/BD提成結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
- 活動(dòng)ROI測算（案例：滿減活動(dòng)盈虧平衡點(diǎn)）
- 小組討論：如何避免“高GMV低利潤”陷阱？
3、銷售預(yù)測
4、行業(yè)對(duì)標(biāo)案例分析：餓了么
三、成本結(jié)構(gòu)拆解與控制
1、區(qū)域分包商成本痛點(diǎn)求
- 騎手人力成本
- 車輛損耗
- 突發(fā)性補(bǔ)貼
2、單均成本分析法
- 配送成本優(yōu)化
- 案例：某區(qū)域單均成本超標(biāo)歸因
3、 隱性成本挖掘
- 系統(tǒng)效率損失
- 流程冗余
- 價(jià)值低的工作占比重
4、成本敏感性分析：變動(dòng)成本率對(duì)利潤的影響
5、作業(yè)成本法的應(yīng)用：取餐、運(yùn)輸、送餐各作業(yè)的成本
6、麥當(dāng)勞的成本管理案例
四、財(cái)務(wù)報(bào)表如何透視企業(yè)經(jīng)營管理存在的問題?
1、透視企業(yè)經(jīng)營的一般邏輯
1）診斷
各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)在報(bào)表上怎樣反映;如何運(yùn)用報(bào)表上的數(shù)字分析企業(yè)營運(yùn)資本狀況利潤表
各項(xiàng)成本內(nèi)容分解;如何通過財(cái)務(wù)分析識(shí)別財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)通過財(cái)務(wù)分析尋找企
業(yè)經(jīng)營關(guān)鍵點(diǎn)
2）對(duì)癥與下藥
急性病的三種癥狀;維持運(yùn)營需要多少流動(dòng)資金？
慢性病的三種癥狀;如何恰當(dāng)運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿？企業(yè)的三臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)
3）如何“根治”
分析現(xiàn)狀; 對(duì)標(biāo)母本找差距; 分析問題原因找方法;
建立機(jī)制完善體制; 績效評(píng)價(jià)；優(yōu)化提升。
分享：4W模型
2、外賣行業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)
- 單均利潤
- 區(qū)域滲透率
- LTV/CAC
- 毛利率與凈利率
- 討論：咱們公司的關(guān)鍵績效指標(biāo)應(yīng)該如何設(shè)計(jì)
3、資產(chǎn)質(zhì)量深度解碼
4、成本費(fèi)用精準(zhǔn)管控
5、現(xiàn)金流全景透視
6、營運(yùn)能力動(dòng)態(tài)監(jiān)控
五、財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策
1、經(jīng)營活動(dòng)分析不等于財(cái)務(wù)分析
2、經(jīng)營活動(dòng)分析的目的：
不是為了財(cái)務(wù)指標(biāo)而分析，而是為了改善經(jīng)營而分析！
3、經(jīng)營活動(dòng)分析常見的9個(gè)誤區(qū)：
4、撰寫經(jīng)營分析報(bào)告應(yīng)注意的事項(xiàng)和六條原則
5、編制經(jīng)營活動(dòng)分析的7個(gè)要點(diǎn)
6、選取一個(gè)實(shí)際的美團(tuán)外賣區(qū)域經(jīng)營分析案例，如某區(qū)域在某季度的經(jīng)營業(yè)績下滑，分
析案例中涉及的訂單量、客戶滿意度、成本等指標(biāo)的變化情況，以及公司采取的應(yīng)對(duì)措
施和效果。組織學(xué)員進(jìn)行討論，引導(dǎo)學(xué)員思考如何從案例中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高經(jīng)營分
析能力。
課程總結(jié)問題答疑
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