園區(qū)運營行業(yè)的財務管理

  培訓講師：裴國忠

講師背景：
裴國忠老師——財稅戰(zhàn)略融合專家?高級會計師|注冊稅務師|工商管理碩士(MBA)?財稅實踐輔導專家?經營實踐輔導專家?3家上市公司全周期財務戰(zhàn)略操盤手?20+行業(yè)財務模型設計專家?曾任職于港股、深股等多家上市公司；?青島培訓師聯合會副秘書長、 詳細>>

裴國忠
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園區(qū)運營行業(yè)的財務管理詳細內容

園區(qū)運營行業(yè)的財務管理

《園區(qū)運營行業(yè)的財務管理》

【課程背景】
當前全國各地興起了園區(qū)熱潮，截至2023年，我國共有各類國家級開發(fā)區(qū)600多家，省級
開發(fā)區(qū)3000家，各類產業(yè)園區(qū)20000多個，發(fā)展勢頭驚人，園區(qū)之間的競爭也是異常慘烈
。每個園區(qū)的定位是什么？提供什么服務？作為財務人員在實現風險提前管控、有效招
商、設計行業(yè)解決方案、稅收籌劃方案等方面如何幫助園區(qū)管理者是擺在每個園區(qū)財務
人員面前的課題。
本次課程跟大家一起探討，找到答案。
【課程收益】
深刻理解園區(qū)運營的商業(yè)模式
明確財務人員的定位與價值
掌握園區(qū)財務管理的關鍵管控點
幫助園區(qū)實現經營目標
【課程方式】
線下授課、案例分享、案例討論、角色扮演。
【課程時長】
1天，6小時/天

【課程大綱】
一、財務人員的定位與價值
1、當前財務人員面臨的困境
工作不被認可、收入不高、工作壓力大、融入業(yè)務難
2、財務人員的定位
記賬員？評論員？監(jiān)督員？最佳業(yè)務伴侶？
3、財務人員工作內容的三六九等
4、財務人員的能力素質模型

二、園區(qū)的商業(yè)模式
1、案例討論：哪個業(yè)務是你喜歡的業(yè)務？
2、園區(qū)的五種類型
案例分析1：青島某產業(yè)園區(qū)的運營拆解
案例分析2：寧波某產業(yè)園區(qū)的運營拆解
3、商業(yè)模式畫布
案例分析：小紅書和蔚來汽車的商業(yè)畫布
小組討論：你們園區(qū)的商業(yè)畫布是怎樣的？
4、我們的客戶在哪里？
1）我們的客戶畫像是怎樣的？
2）客戶的痛點是什么？
3）有沒有行業(yè)解決方案？
案例討論：建筑業(yè)有哪些痛點？我們的解決方案是？
4）如何進行招商
--自建營銷團隊
--渠道合作
案例分析：某產業(yè)園區(qū)的招商
5、我們的核心競爭力是什么？
1）何為核心競爭力
2）我們的核心資源有哪些？
3）我們提供哪些服務？哪此是增值服務？
4）是否能發(fā)現新的商業(yè)機會
6、關鍵業(yè)務與關鍵措施
1）產品或服務的設計（產品或服務的種類，哪些是核心的，哪些是不能提供的？）
2）客戶的續(xù)約率
3）客戶的拜訪與客情維修
4）虛開發(fā)票的風險如何規(guī)避？
案例分享：某園區(qū)負責人被追究刑事責任
5）OGSM落地工具
7、沙盤推演
案例分析+小組討論：我們有哪些收入和成本費用？
某園區(qū)的產品是虧損的，我們是否砍掉？


三、實用工具—全面預算管理
1、我們對全面預算的理解
2、?戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略制定
1）宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、內部環(huán)境分析
2）戰(zhàn)略分析工具（波士頓矩陣、通用矩陣、SWOFT分析、價值鏈分析）
3）競爭五力模型
4）戰(zhàn)略選擇（-- 公司總體戰(zhàn)略、 業(yè)務單位戰(zhàn)略、 職能戰(zhàn)略）
3、資源配置
1）核心資源有哪些？
2）資源永遠是不夠用的
3）公司組織架構的制定與調整
4）有多少資源投放在企業(yè)文化建設上（使命、愿景、價值觀）
案例分享：以結果為導向的企業(yè)文化
以誠信為核心的企業(yè)文化
4、運營機制
1）如何變博弈為共贏
2）如何讓組織運行更高效
3）如何解決長期利益與短期利益的沖突
案例討論：某集團實施費用包
4）股權激勵制度
5）薪酬績效考核制度
6）合伙人裂變機制
案例分享：某集團的無風險創(chuàng)業(yè)機制
5、預算管控與預算分析
1）超預算怎么辦？
2）經營分析會該怎么開？

四、實戰(zhàn)演練--貿易沙盤
1、游戲規(guī)則講解
2、分組進行角色扮演
1）每個組6人左右分別扮演：6個角色
2）把戰(zhàn)略分析與選擇、戰(zhàn)略實施、選人用人、市場變化、經營分析等一系列實際工作
場景導入
3）以經營結果為準（賺錢多少）評出冠軍
4）需要兩三位現場教務老師
3、各小組點評及頒獎

五、持續(xù)改進
1、我們財務人員需要提高哪些能力？
2、我們的商業(yè)模式可以做哪些創(chuàng)新？
3、復盤與持續(xù)改進

 

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