演講致勝—技術(shù)人員的演講策略和方法
為什么技術(shù)咖需要一個(gè)演講課？

專業(yè)技術(shù)正在改變世界，技術(shù)演講是這個(gè)過程中的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作！

專業(yè)技術(shù)人員越來越多地走向前臺(tái)，參與到技術(shù)的交流、分享之中，向世界展示技術(shù)的魅力和技術(shù)帶來的改變。更多的技術(shù)人員，投入熱情協(xié)助銷售和市場人員向客戶進(jìn)行提案和展示，為公司贏得客戶的同時(shí)也贏得尊重 。許多的專業(yè)技術(shù)人員，他們有深入的技術(shù)見解和實(shí)踐，同時(shí)具備強(qiáng)烈的表達(dá)愿望，希望推廣技術(shù)的優(yōu)勢力量，贏得更廣泛的交流與合作；但他們的內(nèi)容和觀眾的理解之間有鴻溝，這需要優(yōu)雅的演講技術(shù)來跨越。

個(gè)性內(nèi)斂且極具思考力的技術(shù)專家和工程師，通過學(xué)習(xí)此課程的演說策略，可以快速改善他們的演講方式。更有信心在競標(biāo)提案、技術(shù)峰會(huì)、技術(shù)論壇和項(xiàng)目陳述的時(shí)候發(fā)表演講和分享，并獲得客戶、同事、同行的贊同和尊重。這既幫助銷售人員及其所在公司贏得客戶，也幫助他們拓寬技術(shù)社交圈，提升個(gè)人影響力。
●有針對性地組織演講素材，內(nèi)容簡潔生動(dòng)，直擊聽眾需求；

●邏輯清晰、有理有據(jù)地表達(dá)觀點(diǎn)，結(jié)構(gòu)完整有說服力；

●大方得體、鎮(zhèn)定自如地進(jìn)行呈現(xiàn)，體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)并贏得觀眾信任；

●使用有效的方式設(shè)計(jì)PPT，讓精彩的視覺呈現(xiàn)為演講錦上添花；

●掌握生動(dòng)表達(dá)的演講技巧，將專業(yè)技術(shù)講的通俗易懂、吸引人心；


第一講：情境力—技術(shù)演講的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

一、熱情擁抱技術(shù)社交和技術(shù)演講

1.技術(shù)演講中聽眾對講者的期待

2.技術(shù)演講巨大挑戰(zhàn)：知識(shí)的詛咒

3.技術(shù)演講應(yīng)遵循的設(shè)計(jì)策略

二、技術(shù)人員在演講中的四個(gè)障礙

1.知識(shí)的詛咒

2.機(jī)器人說話

3.PPT魔咒

4.專家情結(jié)

三、那些成功的技術(shù)演講都遵循了哪些原則？

1.WHAT-講清背景、問題和痛點(diǎn)

2.WHY-講清方案選擇和對比

3.HOW-講清方案實(shí)施落地的過程

4.VALUE-講清方案收益價(jià)值

目標(biāo)：厘清商務(wù)演講的情境要求，找到演講力提升的正確路徑

工具：《演講能力自測表》

案例：一次失敗的技術(shù)峰會(huì)演講、技術(shù)演講四大障礙的實(shí)例

測試：技術(shù)人員演講能力測試與結(jié)果分析



第二講：思考力—技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)的5個(gè)步驟

一、分析聽眾，聚焦客戶利益整理演講素材

1.演講目標(biāo)與場景設(shè)定

2.聽眾痛點(diǎn)收集與分析

3.運(yùn)用想象對話技術(shù)組織演講素材

二、搭建結(jié)構(gòu)，構(gòu)建清晰的演講框架

1.運(yùn)用思維導(dǎo)圖梳理演講要點(diǎn)

2.根據(jù)聽眾需求構(gòu)建演講結(jié)構(gòu)

三、篩選信息，確保內(nèi)容簡潔聚焦

1.過濾演講內(nèi)容的雙重漏斗

2.忍痛割愛、確保內(nèi)容簡介聚焦

四、轉(zhuǎn)換立場，將專業(yè)內(nèi)容講的生動(dòng)有趣

1.祖母測試，確保內(nèi)容通俗易懂

2.商務(wù)演講中的轉(zhuǎn)換立場的FAB法則

五、確定要點(diǎn)，確保演講觀點(diǎn)清晰有力

電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力



目標(biāo)：根據(jù)演講的具體要求，選擇恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)。

工具：技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)模版

案例：技術(shù)演講結(jié)構(gòu)應(yīng)用案例分析與點(diǎn)評

演練：現(xiàn)場技術(shù)演講內(nèi)容設(shè)計(jì)和上臺(tái)演講



第三講：結(jié)構(gòu)力—設(shè)計(jì)一個(gè)充滿吸引力的技術(shù)演講流程

一、技術(shù)演講中的結(jié)構(gòu)陷阱

視頻案例：喬布斯演講中的結(jié)構(gòu)分析與總結(jié)

結(jié)構(gòu)陷阱：結(jié)構(gòu)迷宮、進(jìn)度提醒、金字塔原理

二、技術(shù)演講流程安排的3個(gè)階段

1.巧妙開場，快速抓住觀眾注意力；

1)避免2種自殺式開場

a.示弱

b.自戀

2)可以信賴的5種高吸引力開場技巧

a.驚人的數(shù)據(jù)

b.動(dòng)人的故事

c.生動(dòng)的案例

d.有趣的觀點(diǎn)

e.深入的提問

2. 循序漸進(jìn)，要點(diǎn)內(nèi)容逐次展開；

1)演講路線圖：引導(dǎo)聽眾的清晰路標(biāo)

2)技術(shù)演講內(nèi)容呈現(xiàn)的3種經(jīng)典結(jié)構(gòu)

a.問題+方法

b.方案+陳述

c.要點(diǎn)+論據(jù)

3. 精彩結(jié)尾，令觀眾印象深刻

1)常見的3種錯(cuò)誤結(jié)尾方法

a.戛然而止

b.狗尾續(xù)貂

c.千篇一律

2) 4種令觀眾印象深刻的結(jié)尾技巧

a.故事隱喻

b.首尾呼應(yīng)

c.要點(diǎn)總結(jié)

d.金句名言

目標(biāo)：讓聽眾感覺演講結(jié)構(gòu)清晰，內(nèi)容充實(shí)、生動(dòng)，始終被演講內(nèi)容所吸引。

工具：演講結(jié)構(gòu)畫布／3-step 演講法

案例：喬布斯iPad發(fā)布會(huì)中結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)的觀摩與解析

演練：5分鐘演講結(jié)構(gòu)搭建







第四講：視覺力—技術(shù)演講的傳播與影響力策略

一、技術(shù)演講中的PPT

1.PPT在技術(shù)演講中的扮演的角色是什么？——為聽眾服務(wù)還是為講者服務(wù)

2.常見技術(shù)性演講PPT的典型問題分析——不想看、看不懂、不好看

3.技術(shù)性演講PPT需要怎樣的PPT？——內(nèi)容有力、理解省力、頁面美麗

二、技術(shù)型PPT的內(nèi)容呈現(xiàn)技巧

1．觀點(diǎn)重點(diǎn)化方法

2．文字重點(diǎn)化方法

3．圖像重點(diǎn)化方法

三、技術(shù)型PPT設(shè)計(jì)的圖形化表達(dá)技巧

1．內(nèi)容圖形化方法

2.內(nèi)容圖表化方法

3．內(nèi)容圖片化方法

四、PPT設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)化

1．使用結(jié)構(gòu)化PPT模板

2．使用導(dǎo)航標(biāo)識(shí)

目標(biāo)：有效制作并使用PPT及其他輔助工具，增強(qiáng)呈現(xiàn)效果。

工具：PPT結(jié)構(gòu)化模版

案例：華為公司PPT幻燈片舉例、分析、點(diǎn)評



第五講：表現(xiàn)力—增強(qiáng)舞臺(tái)表現(xiàn)力的三種方法

一、優(yōu)雅的身體語言，增強(qiáng)演講的說服力

1.眼神：燈塔般的眼神，塑造你的自信與專業(yè)

2.聲音：用抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧傳遞熱情

3.手勢：切西瓜的手勢、要點(diǎn)手勢、必須避免的錯(cuò)誤手勢

4.站姿：用身體姿勢塑造專業(yè)的技術(shù)風(fēng)范

5.步伐：登臺(tái)技巧、講臺(tái)走位技巧

6.著裝：技術(shù)宅男在商務(wù)演講中的著裝規(guī)范

二、克服臨場的焦慮與緊張，確保演講順利進(jìn)行

1.演講緊張的原因分析與舉例

2.克服緊張的四種方法： 大腦減負(fù)、充分演練、熟悉現(xiàn)場、檢查清單

三、刻意演練，提升你的舞臺(tái)表現(xiàn)力

1.演講練習(xí)的兩個(gè)誤區(qū)：自言自語、背誦逐字稿

2.5分鐘錄像演練技巧：錄像、觀察、刻意練習(xí)

目標(biāo)：讓演講者通過自信、得體的外在呈現(xiàn)，進(jìn)一步強(qiáng)化傳遞的信息，并獲得聽眾的好感與信任。

工具：眼、音、手技巧／克服緊張3步法／5分鐘錄像演練法

演練：喬布斯及全球知名CEO演講觀察、點(diǎn)評、分析



第六講：互動(dòng)力—有效互動(dòng)與控場的三種方法

一、注意力管理，讓聽眾始終保持高度專注

1.商務(wù)演講的注意力法則

2.全腦溝通模型理論：左腦邏輯、右腦情感

二、左腦邏輯，用互動(dòng)技巧提升內(nèi)容說服力

1.技術(shù)演講中三種高效互動(dòng)方法

2.動(dòng)口——演講中的提問技巧

3.動(dòng)手——演講中的鼓勵(lì)技巧

4.動(dòng)心——演講中的說服技巧

三、右腦情感，把專業(yè)內(nèi)容講得引人入勝

1.如何講數(shù)據(jù)圖表：類比、具體化、橫向?qū)Ρ?br />
2.如何講專業(yè)內(nèi)容：比喻、畫面感、故事、舉例

目標(biāo)：運(yùn)用互動(dòng)技巧，增強(qiáng)演講說服力；運(yùn)用生動(dòng)化技巧營造良好的演講氛圍，

工具：注意力法則、左右腦模型

案例：比爾蓋茨生動(dòng)化技巧分析、雷軍演講互動(dòng)力分析與點(diǎn)評

演練：現(xiàn)場互動(dòng)技巧練習(xí)



第七講：團(tuán)隊(duì)策劃及情景演練

目標(biāo)：檢測和發(fā)現(xiàn)自我在商務(wù)演講和工作簡報(bào)中的特點(diǎn)和個(gè)性，學(xué)會(huì)避開常見誤區(qū)，綜合提升商務(wù)演講能力。

步驟：

1.結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，各自確定演講主題

1)演講內(nèi)容策劃和組織

2)演講PPT設(shè)計(jì)制作

3)組內(nèi)演講和交叉點(diǎn)評

2.上臺(tái)演練

分組上臺(tái)演講呈現(xiàn)

3.點(diǎn)評提升

1)學(xué)員自評

2)學(xué)員交叉點(diǎn)評

3)講師點(diǎn)評和提升指導(dǎo)

4.課后行動(dòng)計(jì)劃

1)培訓(xùn)落地方案

2)制定課后行動(dòng)計(jì)劃

3)推薦閱讀

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