《財務(wù)高效匯報的思維路徑及工具運用》

課程背景：

1.提升專業(yè)素養(yǎng)： 了解財務(wù)高效匯報的思維路徑和工具運用可以提升學(xué)員的專業(yè)素養(yǎng)。學(xué)員將學(xué)會如何利用適當(dāng)?shù)乃季S模式和工具來處理復(fù)雜的財務(wù)數(shù)據(jù)和信息，從而更加熟練地完成財務(wù)分析和匯報工作。

2.增強(qiáng)分析能力： 財務(wù)高效匯報需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和解讀。學(xué)員通過學(xué)習(xí)思維路徑和工具運用，能夠培養(yǎng)出良好的數(shù)據(jù)分析能力，從而更好地理解財務(wù)數(shù)據(jù)背后的含義，準(zhǔn)確把握企業(yè)的財務(wù)狀況和業(yè)績表現(xiàn)。

3.提高匯報質(zhì)量： 學(xué)員掌握財務(wù)高效匯報的思維路徑和工具運用后，能夠更有效地展示財務(wù)信息和結(jié)果，提高匯報的質(zhì)量和可讀性。這有助于管理層更快速地理解財務(wù)報告，做出及時決策。

課程收益：

1.深入了解行業(yè)特征： 通有助于學(xué)員更準(zhǔn)確地把握行業(yè)發(fā)展趨勢，從而為自己

的投資或職業(yè)規(guī)劃提供更有針對性的指導(dǎo)。

2.提升財務(wù)分析能力： 課程將教授財務(wù)報表分析的方法和技巧，使學(xué)員能夠熟練運用財務(wù)指標(biāo)對公司進(jìn)行評估和比較。

3.更好地理解企業(yè)運作： 對于企業(yè)管理者來說，理解行業(yè)財務(wù)報表特征和分析方法可以幫助他們更好地評估企業(yè)的財務(wù)狀況，發(fā)現(xiàn)潛在的問題和機(jī)遇，制定更有效的戰(zhàn)略和決策方案，從而提升企業(yè)的競爭力和盈利能力。

受益人群：財務(wù)管理者

課程時長：6小時/天? ? ?1?天

課程方式：理論講解+案例解析+討論+游戲+政策解讀

課 綱

第一講：深入了解財務(wù)匯報

1. “財務(wù)價值”時代環(huán)境改變，財務(wù)在轉(zhuǎn)型

案例：華為財經(jīng)三大支柱，華為財務(wù)BP類型

（一）客戶導(dǎo)向改變，業(yè)財邊界融合，前后端聯(lián)通，帶動決策更高效

（二）財務(wù)職能不止局限于傳統(tǒng)路線，財務(wù)人員開啟新晉階路線

1.財務(wù)新職能：業(yè)務(wù)財務(wù)、管理會計

2.財務(wù)新角色：業(yè)務(wù)合作伙伴、價值管理者

模型交付：財務(wù)職能金三角（核算、管控、決策）

二、跳出財務(wù)匯報財務(wù)——你的匯報做對了么？

（一） 以往的財務(wù)分析匯報為何不受青睞？

（二）財務(wù)匯報的“誤區(qū)”

1.目的，服務(wù)內(nèi)容，匯報對象

2.契合業(yè)務(wù)，管理前置，預(yù)判性指導(dǎo)

（三）管理者駕駛艙

1.管理者駕駛艙4D原理：建?！獢?shù)據(jù)——分析——報告

2.避免管理偏航——學(xué)會使用財務(wù)儀表盤來駕駛業(yè)務(wù)戰(zhàn)機(jī)

三、立足財務(wù)匯報業(yè)務(wù)——深入業(yè)務(wù)場景。聚焦業(yè)務(wù)痛點

（一）經(jīng)營分析匯報與一般財務(wù)匯報的區(qū)別

（二）企業(yè)戰(zhàn)略思考與行業(yè)背景分析

（三）問題為導(dǎo)向的報告關(guān)注點

四、財務(wù)匯報的內(nèi)容與注意事項

案例分析：經(jīng)營分析會上的匯報“痛點”

（一）財務(wù)匯報溝通的重要意義

（二）財務(wù)匯報常見問題剖析

（三）財務(wù)匯報溝通應(yīng)具備的心態(tài)

（四）部門內(nèi)部匯報和跨部門匯報溝通的區(qū)別及難點

五、財務(wù)匯報的核心

（一）影響財務(wù)匯報的三個因素

（二）組織溝通中的三種權(quán)力結(jié)構(gòu)

? 1.決定權(quán)在對方-說服

? 2.決定權(quán)在第三方-辯論

? 3.決定權(quán)在雙方-談判

（三）敏銳的覺察力—領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注點VS你的匯報重點

【劇本殺游戲】向上匯報中的難點演練

第二講：財務(wù)匯報要點解析

一、如何正確開啟一次“內(nèi)部財務(wù)匯報”？

（一）領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，了解底層需求

（二）做名“靠譜”的財務(wù)匯報者之“三有”

有布置有回復(fù)，有匯報有落實，有落實有考核”

（三）如何提建設(shè)性意見

（四）匯報中別忘了完成對個人品牌的價值塑造

二、跨部門匯報溝通

情景引入：為什么和對方部門領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約匯報會議，卻沒下文了呢？

【案例】會議預(yù)約需走“接口”部門

（一）蘋果對蘋果，找準(zhǔn)對話級別很重要

（二）如何將晦澀難懂的財務(wù)術(shù)語轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)語言？

? 1.換個思路看“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”

? 2.“5個WHY”思維深挖問題本質(zhì)

（三）跨部門財務(wù)匯報中的難題

——如何讓業(yè)務(wù)部門主動配合財務(wù)要求落地？

（四）“權(quán)—責(zé)—利”對等原則

（五） 擒賊先擒王——將更多決策層領(lǐng)導(dǎo)加入進(jìn)你的項目圈

（六）了解公司的價值鏈

案例：找到給業(yè)務(wù)部門的那張“面膜”

二、財務(wù)匯報成果如何轉(zhuǎn)化落地，提升財務(wù)影響力？

（一）財務(wù)影響業(yè)務(wù)經(jīng)營的4個層面——數(shù)據(jù)結(jié)果、運營管控、數(shù)據(jù)結(jié)果、戰(zhàn)略支持

（二）“管理前置”——事前管控遠(yuǎn)勝于事后補(bǔ)救

（三）打破溝通壁壘——找到給業(yè)務(wù)的那張“面膜”

（四）“同頻溝通”——深潛業(yè)務(wù)領(lǐng)域，確保溝通一致

第三講：財務(wù)匯報的全方位案例實操

1. 如何在經(jīng)營分析會上匯報企業(yè)“家底”

案例：通過某汽車零部件經(jīng)銷商案例數(shù)據(jù)，練習(xí)資產(chǎn)與負(fù)債的長短期搭配規(guī)劃（一）企業(yè)償債能力評價

1.從流動資產(chǎn)的質(zhì)量分析

2.風(fēng)險控制——預(yù)防長短錯配

（二）公司財務(wù)安全評價匯報

1.資本的結(jié)構(gòu)

2.債務(wù)構(gòu)成及商業(yè)信用融資方式

（三）應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)匯報

案例：應(yīng)收賬款的風(fēng)險傳導(dǎo)，比克動力（汽車電池供應(yīng)商））的應(yīng)收賬款風(fēng)險傳導(dǎo)鏈的警示

——以應(yīng)收賬款的高增長換取銷售額和利潤的增長不可取

——應(yīng)收賬款與企業(yè)經(jīng)營方式、經(jīng)營風(fēng)險的關(guān)系

——應(yīng)收帳款的事前防范、事中控制和事后補(bǔ)救的全過程管控策略

（四）存貨的構(gòu)成與管理

案例：某車企存貨分析綜合案例

——存貨全流程管控分析

——存貨結(jié)構(gòu)分析與企業(yè)經(jīng)營狀況? ? ?

二、企業(yè)利潤評估的回報思路

（一）如何匯報收入評估與管控？

1.營業(yè)收入的分析匯報思路

——市場規(guī)模測算：測算市場規(guī)模公式=邊界圈定客戶量X單位采購量X滲透率

——兩種不同的市場細(xì)分方法

案例： 騰訊某游戲的流水測算及MAU,ARPU數(shù)值抓取

2.企業(yè)的銷售組合分析匯報

3.營業(yè)收入真實性分析匯報

4.市場分析經(jīng)典模型

模型1：快消行業(yè)漏斗模型案例分析

模型2：網(wǎng)絡(luò)電商漏斗模型案例分析

5.自有商品PB?銷售分析與定價決策

6.通貨商品NB?銷售分析與定價決策

（二）降本增效匯報及案例實操

1.企業(yè)戰(zhàn)略與成本控制

2.精細(xì)化管控下的ABC作業(yè)成本法

3.人工成本的管控與人效的評估

4.生產(chǎn)管理過程中可量化的4個維度：

——產(chǎn)量，品質(zhì)，成本，交期

案例：某制造企業(yè)成本分析

（三）廣告費用/市場費用分析匯報

1.廣告費用的作用分析

2.廣告費用的管控切入點及抓手

三、問診企業(yè)的“血脈” ——名醫(yī)是如何匯報病情的？

案例：某大型企業(yè)的現(xiàn)金周期分析

（一）“血液循環(huán)”

—經(jīng)營周期的概念及現(xiàn)金周期的計算

1. OPM戰(zhàn)略內(nèi)容及實施核心要素

四、財務(wù)匯報中的5個PPT匯報技巧

（一）技巧一：提綱挈領(lǐng)——PPT內(nèi)容精簡梳理

（二）技巧二：如何將流水賬記出花來

（三）技巧三：業(yè)績成果展現(xiàn)，圖 VS.表

（四）技巧四：換個坐標(biāo)看世界

（五）技巧五：屢敗屢戰(zhàn)，體現(xiàn)業(yè)績前瞻力

五、PPT匯報中動態(tài)儀表盤如何制作展示？

（一）如何讓財務(wù)數(shù)據(jù)“動起來”

（二）動態(tài)儀表盤的范例

（三）動態(tài)儀表盤的實操演練及應(yīng)用場景分析

郝嘉老師的其它課程