演講致勝—精彩的商務(wù)演講與工作匯報(bào)

課程背景：

由于管理工作或者業(yè)務(wù)的需要，企業(yè)的經(jīng)理人、管理者需要在多人面前展開專業(yè)精彩的陳述、展示和演講，達(dá)到溝通說服、傳播推廣或者成功銷售之目的。

本課程將幫助：

1、 各級(jí)經(jīng)理人面向管理層、跨部門同事進(jìn)行匯報(bào)、溝通和說服

2、 市場(chǎng)和營(yíng)銷部門面向客戶做銷售演示、方案呈現(xiàn)、匯報(bào)呈現(xiàn)

3、 公司經(jīng)理人和各級(jí)主管面對(duì)公眾和上司做大場(chǎng)演講和匯報(bào)

課程融合了老師多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量實(shí)際匯報(bào)場(chǎng)景中的挑戰(zhàn)、情景和策略，反復(fù)迭代和打磨，帶領(lǐng)學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)工作匯報(bào)所需的各項(xiàng)能力：匯報(bào)策略、內(nèi)容提煉、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)表達(dá)、自信呈現(xiàn)，幫助大家從零開始完成一次精彩高效的總結(jié)與匯報(bào)！

課程收益:

準(zhǔn)備高效：掌握演講匯報(bào)的整體思考框架，進(jìn)而提升演講準(zhǔn)備過程的效率；

內(nèi)容精煉：掌握數(shù)據(jù)匯總、問題分析、觀點(diǎn)提煉的方法，觀點(diǎn)清晰、思路清晰；

結(jié)構(gòu)清晰：掌握不同場(chǎng)景匯報(bào)框架和邏輯呈現(xiàn)技巧，重點(diǎn)突出、井井有條；

表達(dá)精準(zhǔn)：掌握清晰的敘事脈絡(luò)和說服力技巧，確保表達(dá)精準(zhǔn)，說服有力；

自信大方：掌握舞臺(tái)表現(xiàn)力技巧和互動(dòng)對(duì)話技巧，大方得體、自信專業(yè)；

課程特色：

務(wù)實(shí)的內(nèi)容設(shè)計(jì)：避開傳統(tǒng)口才學(xué)重技巧不重實(shí)戰(zhàn)的問題，課程圍繞真實(shí)的『演講匯報(bào)』任務(wù)：工作匯報(bào)、提案建議、主題演講、會(huì)議講話等場(chǎng)景反復(fù)迭代和打磨，務(wù)實(shí)且有效。

系統(tǒng)的框架工具：結(jié)合講師6年跨國(guó)咨詢公司積累的專業(yè)思考和最佳實(shí)踐，從內(nèi)容提煉到舞臺(tái)呈現(xiàn)，提供系統(tǒng)的知識(shí)框架和清單級(jí)的實(shí)戰(zhàn)工具，拿來就能用。

時(shí)尚的授課風(fēng)格：商業(yè)匯報(bào)已經(jīng)迎來商務(wù)新風(fēng)格，課程把創(chuàng)意的工具和方法、500強(qiáng)的優(yōu)秀做法融入案例和課堂研討，為學(xué)員開闊視野、激活靈感、促動(dòng)思考和行動(dòng)。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程人數(shù)：24-36人/4-6小組（建議人數(shù)）

課程對(duì)象：中基層管理者、高潛員工、主管、企業(yè)全員、職場(chǎng)白領(lǐng)

課程大綱：

第一講：情境力—理解一對(duì)多演講和匯報(bào)的情境（1.5小時(shí)）

方向比方法更重要。真正的高手從不追逐炫目的技巧，而是對(duì)基本的原理有更深的理解。理解情境、避開誤區(qū)，你的演講就會(huì)令人耳目一新。

一、標(biāo)桿學(xué)習(xí)-演講匯報(bào)中的常見誤區(qū)（分析與舉例）

1.視頻分析：演講高手與新手的差別在哪里？

2.現(xiàn)狀梳理：如何避開演講中那些常見的誤區(qū)？

二、一對(duì)多演講呈現(xiàn)的情境和要求（分析與舉例）

1．以終為始：二八法則，直擊重點(diǎn)

針對(duì)現(xiàn)象：內(nèi)容啰嗦冗長(zhǎng)、信息過量

案例演練：焦點(diǎn)陳述、直指聽眾關(guān)注的核心要點(diǎn)

2. 聽眾導(dǎo)向：雙邊意識(shí)，回應(yīng)關(guān)切

針對(duì)現(xiàn)象：演講思路凌亂、沒有主線

案例演練：換位思考、從聽眾問題搭建陳述脈絡(luò)

3. 策略表達(dá)：曉之以理，動(dòng)之以情

針對(duì)現(xiàn)象：枯燥鋪排信息、缺乏共鳴

案例演練：從聽眾價(jià)值出發(fā)，優(yōu)化或重構(gòu)內(nèi)容邏輯

4. 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：人是主角，建立連接

針對(duì)現(xiàn)象：現(xiàn)場(chǎng)沉悶壓抑、聽眾游離

案例演練：塑造話語(yǔ)風(fēng)格，贏得聽眾信任與好感

目標(biāo)：超越淺見，跨越傳統(tǒng)演講匯報(bào)的常見誤區(qū)

工具：演講匯報(bào)的四大策略

演練：《贏在中國(guó)》視頻分析與點(diǎn)評(píng)

第二講：思考力—如何提煉精準(zhǔn)簡(jiǎn)明的內(nèi)容要點(diǎn)？（1.5小時(shí)）

演示匯報(bào)一定不能沉浸在自我邏輯里自說自話。你要轉(zhuǎn)換聽眾視角進(jìn)行內(nèi)容思考和陳述設(shè)計(jì)，思考的角度、深度和廣度，決定內(nèi)容能否切中要害、引發(fā)共鳴。

第1步：確定目標(biāo)—以終為始確定目標(biāo)

1) 分析聽眾需求并明確表達(dá)的目標(biāo)

2) 結(jié)合目標(biāo)快速理清演講核心觀點(diǎn)

第2步：搭建提綱—有序整理思路框架

1) 根據(jù)核心觀點(diǎn)整理出演講的內(nèi)容提綱

2) 運(yùn)用思維導(dǎo)圖理清思路，搭建邏輯框架

第3步：過濾內(nèi)容—簡(jiǎn)化信息形成主線

1） 內(nèi)容簡(jiǎn)化：去掉冗余信息，確保要點(diǎn)突出

2） 結(jié)構(gòu)校正：檢查邏輯脈絡(luò)，確保主線流暢

第4步：明確主題—一句話總結(jié)核心要點(diǎn)

1）通過電梯測(cè)試，確保內(nèi)容清晰有力

2）準(zhǔn)備演講的不同版本（15分鐘、5分鐘、1分鐘）

目標(biāo)：根據(jù)聽眾需求，快速整理邏輯清晰、觀點(diǎn)明確的演講內(nèi)容

工具：思維導(dǎo)圖、電梯法則、FAB法則

案例：投資總監(jiān)的匯報(bào)之路

演練：聽眾分析過程演練、思維導(dǎo)圖應(yīng)用演練

第三講：結(jié)構(gòu)力—如何搭建清晰流暢的匯報(bào)脈絡(luò)？（3小時(shí)）

清晰的邏輯與結(jié)構(gòu)，是演講成功的關(guān)鍵。離開傳統(tǒng)的敘事結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)以聽眾為中心的富有吸引力的共鳴和說服力結(jié)構(gòu)。

一、開場(chǎng)一鳴驚人——好的開場(chǎng)是演講成功的一半

1. A/B/C主題聚焦法，簡(jiǎn)潔高效打開演講新局面

2. 開場(chǎng)3步法：吸引注意、聚焦主題、情緒共鳴

3.「參考標(biāo)桿」喬布斯等CEO經(jīng)典開場(chǎng)

二、中間井井有條——典型場(chǎng)景下的表達(dá)框架

場(chǎng)景一：提案提議-從對(duì)方痛點(diǎn)著手搭建說服框架

1） 視頻案例：?jiǎn)滩妓埂绾吻擅罱榻B新的解決方案

2） 說服4步法：描述現(xiàn)狀+指出不足+強(qiáng)調(diào)問題+解決方案（A+）

3） 應(yīng)用示范：工作匯報(bào)、說服客戶

場(chǎng)景二:總結(jié)匯報(bào)-常規(guī)匯報(bào)也可做到簡(jiǎn)潔又有新意

1） 視頻案例：?jiǎn)滩妓埂绾吻逦榻B手機(jī)的亮點(diǎn)和功能

2） 歸納3步法：概述+（要點(diǎn)+論據(jù)）+提煉結(jié)果

3） 應(yīng)用示范：快速表達(dá)、口頭匯報(bào)

場(chǎng)景三：主題演講-要點(diǎn)清晰、塑造打動(dòng)人心的敘述

1） 視頻案例：主持人大賽選手—《看見中國(guó)》主題演講

2） 共鳴3步法：講述故事+分享感受+總結(jié)觀點(diǎn)

3） 應(yīng)用示范：主題發(fā)言、大會(huì)演講、經(jīng)驗(yàn)分享

三、結(jié)尾鏗鏘有力——總結(jié)觀點(diǎn)，讓觀眾印象深刻

1. S/P/A總結(jié)回顧法，讓你的匯報(bào)重點(diǎn)突出結(jié)尾有力

2. 結(jié)尾3步法：回顧要點(diǎn)、拉起研討、意向推動(dòng)

2. 「標(biāo)桿參考」世界500強(qiáng)CEO結(jié)尾方式

目標(biāo)：讓聽眾感覺匯報(bào)結(jié)構(gòu)清晰，始終被匯報(bào)內(nèi)容所吸引。

工具：SCQA/PREP/STAR 匯報(bào)框架

案例：工程師團(tuán)隊(duì)匯報(bào)案例分析與對(duì)比

演練：3分鐘手機(jī)發(fā)布會(huì)

第四講：表達(dá)力——如何讓演講曉之以理動(dòng)之以情？（1.5小時(shí)）

解除聽眾防御心態(tài)，真正說服聽眾。從數(shù)字到價(jià)值，讓你的演講言之有理；從故事到金句，讓你的演講動(dòng)之以情。

一、說服力策略

1. 標(biāo)桿研究：解讀頂尖匯報(bào)的說服力策略與方法

2. 說服力策略：言之有理、動(dòng)之以情

二、言之有理：基于關(guān)鍵數(shù)據(jù)和指標(biāo)的有效說服

1、善用數(shù)字—數(shù)字就是說服力

1）視頻案例：雷軍年度演講的數(shù)字解析

2）數(shù)據(jù)演繹的3個(gè)方法：

a) 數(shù)據(jù)聚合-用大數(shù)據(jù)創(chuàng)造強(qiáng)烈感受

b) 數(shù)據(jù)分解-用小數(shù)據(jù)詮釋大意義

c) 數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換-把枯燥數(shù)據(jù)變成精彩畫面

2、提煉價(jià)值：用數(shù)據(jù)展示年度進(jìn)步

1) 關(guān)鍵數(shù)據(jù)

2) 數(shù)據(jù)對(duì)比（上升/下降）

3) 價(jià)值解讀（成效，意義）

三、動(dòng)之以情：基于故事陳述和記憶點(diǎn)的情感共鳴

1、講述故事—講述故事，瞬間勾住觀眾

1) 有哪些故事可以講？

a) 逆襲的故事

b) 失敗的故事

c) 心理歷程的故事

d) 團(tuán)隊(duì)溫情的故事

2) 如何講一個(gè)好故事？

a) 鋪陳：背景+變化

b) 沖突：挑戰(zhàn)+行動(dòng)

c) 結(jié)局：失敗+成功

2、提煉金句—點(diǎn)燃聽眾，創(chuàng)造全場(chǎng)高光時(shí)刻

1) 案例：羅振宇年度演講金句解析

2) 金句三要素：喻情、喻理、喻德

3) 設(shè)計(jì)高光金句的5個(gè)方法

目標(biāo)：有效增強(qiáng)呈現(xiàn)效果。

工具：結(jié)構(gòu)化表達(dá)共工具表格

案例：500強(qiáng)公司匯報(bào)案例的分析、點(diǎn)評(píng)

第五講：表現(xiàn)力—如何塑造專業(yè)自信的舞臺(tái)風(fēng)范？（1.5小時(shí)）

人是主角，信心比信息更重要。用熱忱、真誠(chéng)、自信來塑造專業(yè)風(fēng)范，高效準(zhǔn)備并從容應(yīng)對(duì)聽眾提問。

一、優(yōu)雅的身體語(yǔ)言，增強(qiáng)演講的說服力

1. 眼法：如何運(yùn)用眼神和聽眾交流，打動(dòng)關(guān)鍵人物？

2. 手法：什么樣的手勢(shì)可以幫助你有力表達(dá)？

3. 身法：怎樣的身體姿勢(shì)可以展現(xiàn)自信和從容？

4. 步法：如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)淖呶患记商嵘龑Ｗ⒘Γ?/span>

二、高效準(zhǔn)備，克服焦慮與緊張

1. 如何管理演講前及演講中的緊張情緒？

2. 科學(xué)準(zhǔn)備：演講前72小時(shí)行動(dòng)清單

3. 自如應(yīng)對(duì)：克服緊張的3-3-3法則

三、臨危不亂，4R法則應(yīng)對(duì)刁鉆提問

1. 問題清單法-提前準(zhǔn)備聽眾關(guān)注的問題

2. 4R法則-應(yīng)對(duì)提問時(shí)堅(jiān)定自若

四、喬布斯及全球知名CEO演講視頻觀察、點(diǎn)評(píng)、分析

目標(biāo)：通過得體的外在呈現(xiàn)，塑造自信并獲得聽眾的好感與信任

工具：眼、音、手技巧/4R法則

案例：喬布斯演講互動(dòng)分析、生動(dòng)化表達(dá)案例分析

第六講：團(tuán)隊(duì)策劃及情景演練（3小時(shí)）

一、學(xué)員挑選一份工作匯報(bào)PPT，進(jìn)行：

1.匯報(bào)內(nèi)容的策劃和組織

2. 匯報(bào)PPT的調(diào)整與修改

3.組內(nèi)試講和交叉點(diǎn)評(píng)

二、上臺(tái)演練

1.分組上臺(tái)匯報(bào)演練

2.匯報(bào)時(shí)間10-15分鐘

3.分工匯報(bào)，合作演練

三、點(diǎn)評(píng)提升

1.學(xué)員自評(píng)

2. 學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)

3.講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)

特別備注：課后訓(xùn)練支持計(jì)劃

演講能力的提升來自持續(xù)訓(xùn)練，課后將提供以下工具表格幫助學(xué)員進(jìn)行自我訓(xùn)練：

1. 知識(shí)地圖：包含課堂所有知識(shí)點(diǎn)總結(jié)和歸納，方便課后復(fù)習(xí)；

2. 內(nèi)容思考模版：幫助學(xué)員快速準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)化整理表達(dá)內(nèi)容；

3. 表達(dá)結(jié)構(gòu)模版：幫助學(xué)員一步一步規(guī)劃清晰流暢的表達(dá)流程：

4. 自我演練指南：幫助學(xué)員在演練時(shí)進(jìn)行對(duì)照和調(diào)整，進(jìn)步更快；

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