整合新質(zhì)生產(chǎn)力 備戰(zhàn)2025開門紅

課程背景：

保險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率多次下調(diào)給保險(xiǎn)市場帶來了停售爆點(diǎn)銷售的機(jī)遇，持續(xù)性的銷售拉動，團(tuán)隊(duì)在高強(qiáng)度的業(yè)務(wù)節(jié)奏中，過度消耗自己精力與客戶資源，必然會影響2025年的開門紅戰(zhàn)役。我們需要利用八九兩個(gè)月完成業(yè)務(wù)員狀態(tài)調(diào)整和新增客戶儲備，才能更好的打響開門紅，完成業(yè)務(wù)目標(biāo)，這就需要我們從市場機(jī)遇，產(chǎn)品優(yōu)勢，心態(tài)調(diào)整和儲客養(yǎng)客四個(gè)維度整合新質(zhì)生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的調(diào)整。

課程目標(biāo)：

l 讓學(xué)員了解政策調(diào)整后保險(xiǎn)市場遇到難得的銷售機(jī)遇，從內(nèi)而外啟動意愿

l 掌握開門紅產(chǎn)品的優(yōu)勢及銷售思路

l 調(diào)整業(yè)務(wù)員的疲態(tài)，回歸戰(zhàn)斗狀態(tài)

l 掌握開門紅儲客養(yǎng)客的思路

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程方式：講授、案例解讀、訓(xùn)練

課程對象：保險(xiǎn)從業(yè)者

課程大綱

第一講：2025年開門紅銷售市場分析-市場

一、 國家監(jiān)管局調(diào)整預(yù)定利率的思路

1、 保償付，防風(fēng)險(xiǎn)

2、 報(bào)行合一政策嚴(yán)控費(fèi)差損

3、 精算產(chǎn)品轉(zhuǎn)向資管產(chǎn)品的戰(zhàn)略思路

4、 落地長期保障聚焦教育養(yǎng)老

5、 金融落地實(shí)業(yè)才是真正的利國利民

二、國家兩會布局落地經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇與民生安穩(wěn)

1、工業(yè)4.0國家在發(fā)展與就業(yè)中尋找平衡

1）工業(yè)4.0的改革方向及帶來的就業(yè)困難

2）工業(yè)4.0下的新質(zhì)生產(chǎn)力帶動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

3）國家對金融三駕馬車的資金布局決定了保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展

2、三駕馬車金融布局策略助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

1）注冊制推行，給獨(dú)角獸企業(yè)上市融資的機(jī)會

2）銀行助力實(shí)體復(fù)蘇，全力放貸救小微刺消費(fèi)

3）保險(xiǎn)支持兩新一重，股權(quán)債權(quán)助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

4）協(xié)同發(fā)展為保險(xiǎn)投資創(chuàng)造機(jī)遇，為客戶帶來巨大的潛在價(jià)值

三、國家需要，政策支持，保險(xiǎn)解決民生問題

1、我國人身保險(xiǎn)發(fā)展不平衡

2、教育成本過高導(dǎo)致新生兒出生率連年下降

3、社保養(yǎng)老金無法解決連年遞增的養(yǎng)老需求

1）我國養(yǎng)老金的頂層設(shè)計(jì)只能保而不能包

2）養(yǎng)老金收支不平衡

3）我國老齡化養(yǎng)老金收不抵支

4）延遲退休的無奈

4、國家需要商業(yè)保險(xiǎn)解決教育與養(yǎng)老問題，穩(wěn)定民生

解讀1：十九大報(bào)告/十四五規(guī)劃/二十大報(bào)告/兩會報(bào)告

解讀2：中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議

解讀3：《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報(bào)告》

解讀4：《中國社會保險(xiǎn)發(fā)展年度報(bào)告》

解讀5：全國第七次人口普查數(shù)據(jù)及相關(guān)政策解讀

解讀6：二十屆三中全會內(nèi)容

5、國家四步戰(zhàn)略布局全民養(yǎng)老

6、保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售需順應(yīng)時(shí)代變革為國家客戶解決根本問題

1）聚焦民生養(yǎng)老主要矛盾

2）了解客戶的潛在風(fēng)險(xiǎn)與擔(dān)憂

3）為客戶解決根本問題

4）顧問式營銷代替粗放式產(chǎn)品推薦

5）做高價(jià)值的保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理專家

第二講：開門紅主打產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)勢與銷售邏輯-產(chǎn)品

一、 分紅年金險(xiǎn)、年金險(xiǎn)與增額終身壽險(xiǎn)的財(cái)富積累秘密

1、 不倒不跑

2、 鎖定利率

3、 復(fù)利計(jì)息

4、 享受大公司經(jīng)營成果

5、 尊重貨幣的時(shí)間價(jià)值

6、 讓后代享受只增不減的高利率

二、 本公司分紅年金險(xiǎn)、年金險(xiǎn)與增額終身壽產(chǎn)品的優(yōu)勢解讀

1、產(chǎn)品增值的年化換算

2、保險(xiǎn)功能的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

3、計(jì)劃書的實(shí)戰(zhàn)銷售應(yīng)用

4、養(yǎng)老價(jià)值與長期規(guī)劃

注：需提供條款、計(jì)劃書系統(tǒng)及過往的培訓(xùn)課件

三、 本公司分紅年金險(xiǎn)、年金險(xiǎn)與增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售話術(shù)與異議處理

1、產(chǎn)品推薦快速說明的溝通話術(shù)

2、異議處理的溝通話術(shù)與應(yīng)對技巧

注：第二講內(nèi)容需要根據(jù)切換后的開門紅產(chǎn)品做定向開發(fā)，需要在定課后提供新產(chǎn)品的相關(guān)材料，分析產(chǎn)品優(yōu)勢和銷售切入點(diǎn)。

第三講：開門紅對于保險(xiǎn)銷售與個(gè)人成長的意義-心態(tài)

一、 壽險(xiǎn)營銷的底層邏輯

1、壽險(xiǎn)經(jīng)營者的定位

2、壽險(xiǎn)經(jīng)營運(yùn)作模式

3、價(jià)值性訪量的意義

4、從事壽險(xiǎn)營銷事業(yè)的價(jià)值提升

1）產(chǎn)品能力

2）戰(zhàn)略能力

3）營銷能力

4）運(yùn)營能力

二、開門紅賦予壽險(xiǎn)營銷的意義

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

2、方案優(yōu)勢

3、觸點(diǎn)優(yōu)勢

4、借力優(yōu)勢

5、氛圍優(yōu)勢

三、開門紅對于個(gè)人成長的意義

1、訓(xùn)練自己資源整合的能力

2、訓(xùn)練自己戰(zhàn)略規(guī)劃的能力

3、訓(xùn)練自己統(tǒng)籌管理的能力

4、訓(xùn)練自己自我修復(fù)的能力

5、經(jīng)過開門紅戰(zhàn)役獲得綜合素養(yǎng)的提升

1）收入

2）客戶信賴

3）團(tuán)隊(duì)留存

4）視野和格局

5）反脆弱能力

6）專業(yè)勝任力能

6、擁抱開門紅修煉最好的自己

第四講：備戰(zhàn)開門紅的儲客養(yǎng)客思路-客戶

一、正確認(rèn)識自己的資源

1、壽險(xiǎn)儲客養(yǎng)客思維導(dǎo)圖

1) 可接觸

2) 已成家

3) 未成交

4) 優(yōu)質(zhì)圈

2、客戶資源開發(fā)的策略

1）質(zhì)量＞數(shù)量

2）深耕＞開采

3）充分挖掘每一個(gè)資源

3、高效盤活自己的資源-資源雙盤法

4、雙盤的思路與要點(diǎn)

1) 預(yù)演未來，把控面訪

2) 抽絲剝繭，攻心經(jīng)營

3) 儲備資源，基業(yè)長青

二、建立持續(xù)經(jīng)營客戶的CRM系統(tǒng)

1、優(yōu)客經(jīng)營的系統(tǒng)

2、經(jīng)營頻次

3、經(jīng)營心態(tài)

4、經(jīng)營價(jià)值

5、經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)

工具：雙盤表、人脈卡

三、開門紅高效儲客養(yǎng)客的典范分享

1、分客群私人訂制服務(wù)

2、大回訪地毯式摸底確認(rèn)準(zhǔn)客戶

3、頂級高手的客戶經(jīng)營與開門紅運(yùn)作思路

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