獨(dú)角獸沙盤數(shù)字化時(shí)代的戰(zhàn)略決策與經(jīng)營(yíng)

【課程總括】

授課形式：

案例分析—Case? ? ? 課程講授—Lecture

角色扮演—RP? ? ? ? 分組討論—GD? ?

游戲體驗(yàn)—Game? ? ?沙盤推演—Test? ?

影音資料—Video? ? ?教練提問Question

學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）

授課講師：王長(zhǎng)震

學(xué)員對(duì)象：企業(yè)管理者、投資者、上市籌備人員、財(cái)務(wù)人員、投行從業(yè)者、律所、稅務(wù)人員。

學(xué)時(shí)安排：二天（12小時(shí)）

課程目標(biāo)

●??熟悉數(shù)字化思維，體驗(yàn)數(shù)字化企業(yè)運(yùn)作模式；

●? 通過數(shù)字化思維重新審視企業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷模式，理清企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；

●? 幫助傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者跳出固有思維模式，建立更高的管理視野和格局；

●? 協(xié)助向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的企業(yè)實(shí)現(xiàn)思維轉(zhuǎn)換；

●? 為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者及轉(zhuǎn)型者提供模擬訓(xùn)練，探索互聯(lián)網(wǎng)模式的生意本質(zhì)。

授課對(duì)象

● 面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理人員； ● 希望深入了解互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)員工； ● 科技園區(qū)、孵化園區(qū)的企業(yè)管理者； ● 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

課程概述

互聯(lián)網(wǎng)正以越來越迅猛的方式?jīng)_擊著傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展，改變著人們的生活和消費(fèi)習(xí)慣，在這種情況下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨越來越尖銳的變革壓力，首當(dāng)其沖的管理思想的轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)兩方面的困境。

管理思想

傳統(tǒng)的組織模式設(shè)計(jì)和管理思想是基于“市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)”三大企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心來進(jìn)行設(shè)計(jì)的，其根本思想是保證運(yùn)營(yíng)環(huán)境的穩(wěn)定和運(yùn)營(yíng)效率的提升。而在數(shù)字化時(shí)代，客戶不斷變化和更新的需求將成為新的主宰者，傳統(tǒng)的供需之間的信息不對(duì)稱已經(jīng)幾乎化為烏有，而產(chǎn)品所散發(fā)出來的天然吸引力將成為全新的企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)。在同一個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)的“第二名”已經(jīng)很難生存，“第三名”幾乎必?cái)o疑。需求更迭速度瞬息萬(wàn)變，在市場(chǎng)上剛剛贏得青睞的品牌轉(zhuǎn)瞬之間又變得門庭冷落。數(shù)字化時(shí)代，商場(chǎng)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的戰(zhàn)場(chǎng)，而是商業(yè)思想之間“核較量”。企業(yè)想真正地在數(shù)字化時(shí)代重塑強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，必須在企業(yè)的管理思想層面突破束縛，展開想象，轉(zhuǎn)變企業(yè)管理機(jī)制，建立開放的互聯(lián)網(wǎng)管理思想，才有機(jī)會(huì)最終走向成功；

人才培養(yǎng)

數(shù)字化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是人才競(jìng)爭(zhēng)：卓越的產(chǎn)品人才能夠創(chuàng)造出卓越的產(chǎn)品，從而贏得用戶。卓越的技術(shù)人才和運(yùn)營(yíng)人才能夠保障用戶體驗(yàn)，從而產(chǎn)生黏性留住用戶。而用戶是創(chuàng)造一切收入的基石。傳統(tǒng)企業(yè)在面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型過程中，人才儲(chǔ)備不足、人才吸引力有限、激活優(yōu)秀人才潛力的方法和手段也非常有限，因此在競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)局面也就不足為奇了。針對(duì)以上局面，我們?cè)谡狭耸晟潮P教學(xué)中形成的豐富經(jīng)驗(yàn)，與專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)、幫扶機(jī)構(gòu)和成功的數(shù)字化企業(yè)的交流，于 2015?年正式推出《互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)與決策》沙盤模擬課程，該課程既涵蓋了包括“戰(zhàn)略設(shè)計(jì)”、“成本意識(shí)”、“財(cái)務(wù)視角”等經(jīng)典沙盤中的優(yōu)秀思想，更著眼于數(shù)字化企業(yè)的本質(zhì)規(guī)律的模擬，通過一場(chǎng)精彩紛呈的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)大戰(zhàn)，來幫助學(xué)員體會(huì)數(shù)字化時(shí)代企業(yè)成敗的關(guān)鍵樞紐，掌握面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵管理思想和人才觀念。

課程大綱

何謂戰(zhàn)略：正確認(rèn)知戰(zhàn)略

1. 什么是戰(zhàn)略？對(duì)企業(yè)意味著什么？

• 案例：《隆中對(duì)》的成與??；

1. 為什么必須研究戰(zhàn)略？

• 案例：蘋果、三星、華為的戰(zhàn)略；

1. 什么是戰(zhàn)略性思考？
2. 戰(zhàn)略的基本特征是什么？

• 案例：可樂戰(zhàn)、3Q大戰(zhàn)、電商戰(zhàn)

1. 公司戰(zhàn)略體系/層次有哪些？
2. 什么是戰(zhàn)略管理？
3. 戰(zhàn)略管理的原則是什么？

戰(zhàn)略形態(tài)：六種戰(zhàn)略模型

1. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：采取進(jìn)攻或防守行為；
2. 定位戰(zhàn)略：在客戶頭腦中“定位”；
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略：打破現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的邊界；
4. 多元化戰(zhàn)略：實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的路徑；
5. 免費(fèi)戰(zhàn)略：羊毛出在狗身上；
6. “互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略：ABCD時(shí)代的致勝法則。

戰(zhàn)略思維：思維決定戰(zhàn)略高度

1. 黑天鵝和灰犀牛：“UVCA時(shí)代，未來很難預(yù)測(cè)”；
2. 基于明天：“我們眼里只有未來”；
3. 著手后天：“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”；
   • 種子思維和冥定律
4. 減法思維：選擇與放棄；
   • 創(chuàng)新者的窘境：“追求利潤(rùn)最大化”
5. 長(zhǎng)尾理論：一個(gè)比流行市場(chǎng)還大的市場(chǎng)；
6. 大數(shù)據(jù)思維：基于數(shù)據(jù)，并用數(shù)據(jù)說話和決策；
7. 無邊界思維：三無與三化；
8. 超車?yán)碚摚簭澋莱嚭茈y，請(qǐng)換道超車！

戰(zhàn)略分析：如何分析

1. 為什么要對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析？
2. 外部環(huán)境分析-宏觀環(huán)境（PEST）
3. 外部環(huán)境分析-微觀環(huán)境（五力模型）
   • 練習(xí)：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析與應(yīng)對(duì)
4. 內(nèi)部環(huán)境分析-核心競(jìng)爭(zhēng)力
   • 沃爾瑪為何穩(wěn)坐世界500強(qiáng)之首？
5. 內(nèi)外環(huán)境分析-SWOT分析法
6. 業(yè)務(wù)投資組合分析-波士頓矩陣
   • 波士頓矩陣的四種戰(zhàn)略建議

戰(zhàn)略決策：如何正確決策

1. 影響決策的七個(gè)關(guān)鍵因素；
2. 組織里應(yīng)由誰(shuí)來做決策？
3. 聆聽見解和收集事實(shí)，哪個(gè)先？
4. 決策，是否需尋求意見的一致？
5. 彼此碰撞：做正確戰(zhàn)略決策；
6. 如何借助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行決策？
7. 正確決策的思維：
   • 五個(gè)為什么
   • 可能是什么比是什么更重要

戰(zhàn)略制定：構(gòu)建4C戰(zhàn)略體系

• C1：?jiǎn)T工：靠什么指導(dǎo)我們的思想？（凝聚人心）

1. 愿景；
2. 核心價(jià)值觀；
3. 戰(zhàn)略目標(biāo)；
4. 目標(biāo)設(shè)定的誤區(qū)；
5. 平衡計(jì)分卡：要下蛋的鵝，還是吃肉的鵝；
6. 繪制戰(zhàn)略地圖；
7. SMART原則；
8. 確定目標(biāo)的四個(gè)方法；
9. 目標(biāo)分解的方法；

• C2：業(yè)務(wù)：今天、明天、后天的錢，從哪來？（業(yè)務(wù)安排）
• C3：客戶：如何戰(zhàn)勝對(duì)手？（比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

1. 三維競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
2. 戰(zhàn)略決策三種基本類型；

• C4：核心競(jìng)爭(zhēng)力：如何不戰(zhàn)而屈人之兵（持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）；

1. 核心競(jìng)爭(zhēng)能力的保持。

戰(zhàn)略執(zhí)行：不能落地的戰(zhàn)略，不是好戰(zhàn)略

1. 組織調(diào)整、調(diào)動(dòng)資源和管理變革；
2. 不能有效進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行的公司；
3. 戰(zhàn)略計(jì)劃：保證措施必不可少！
4. 構(gòu)建7R執(zhí)行系統(tǒng)；
5. 什么樣的人辦什么樣的事，什么樣的考核出什么樣的結(jié)果；
6. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代執(zhí)行力建設(shè)問題。

產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品是前面的1，營(yíng)銷是后面的0

1. 產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0：未來是匠品絕殺的時(shí)代；
2. 研發(fā)思維：不自主研發(fā)難生存；
3. 產(chǎn)品思維：產(chǎn)品為王，死磕極致；
4. 用戶思維：一切以用戶為中心；
5. 簡(jiǎn)約思維：大道至簡(jiǎn)、簡(jiǎn)單即美；
6. 迭代思維：快速迭代，不斷更新；
7. 試錯(cuò)思維：犯錯(cuò)、試錯(cuò)、改錯(cuò)。

人才戰(zhàn)略：所有戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，皆因人。

1. 你參加人才大戰(zhàn)了嗎？
2. 人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵；
3. 人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)；
4. 用人的四個(gè)基本原則；
5. 人才復(fù)制四步曲；
6. 如何迫使人才進(jìn)化？
7. 關(guān)于留人要做好哪些方面的工作？

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