洞察市場 明察行業(yè) 把控競爭 倍增業(yè)績

課程背景：

市場即需求，但需求與政治、經(jīng)濟、社會、人文、技術密切相關；而企業(yè)在滿足需求、占領市場的過程中又面對行業(yè)變化、競爭者舉措的挑戰(zhàn)；

當今時代，經(jīng)濟波動、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)；市場環(huán)境不確定性、易變性、復雜性、模糊性加劇；市場雖然龐大，但行業(yè)產(chǎn)品與服務的同質(zhì)化嚴重；市場已由增量變?yōu)榇媪?；市場、行業(yè)、競爭、產(chǎn)品、理念、管理進入新的周期。

當今時代，行業(yè)越來越卷，競爭越來越激烈。企業(yè)之間的競爭不僅是“大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚”。企業(yè)業(yè)績增長慢則衰、不增長則亡!

但現(xiàn)實中，我們卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)：

■ 只知道低頭拉車，不會抬頭看路，無視營銷環(huán)境的變化，導致發(fā)力分散、舉措不針對、行動無效果，企業(yè)資源嚴重浪費，貽誤戰(zhàn)機

■ 不掌握市場洞察、行業(yè)分析和競爭分析的方法

■ 不知道業(yè)績倍增的增長點在哪里？

■ 不知道營銷環(huán)境總體趨勢的現(xiàn)狀與變化

■ 不知道市場現(xiàn)狀與趨勢

■ 不知道行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢

■ 不知道技術現(xiàn)狀與趨勢

■ 不知道競爭現(xiàn)狀與趨勢

■ 不知道目標客戶在哪里？

■ 不知道企業(yè)追求增長的發(fā)力點在哪里？

……

本課程充分汲取戰(zhàn)略、營銷、管理學的最新研究成果，結(jié)合經(jīng)典案例，借助老師多年親率實戰(zhàn)的體驗與感悟,從戰(zhàn)略規(guī)劃的“數(shù)控法”講起，緊緊圍繞“5看--看趨勢、看市場、看行業(yè)、看競爭、看自己”，闡明知識點、流程、手段、方法和工具，把復雜的資料搜集、分析、提煉、總結(jié)工作簡單化、流程化和固化，幫助企業(yè)確目標、定策略、明任務、抓機會、除威脅、揚優(yōu)勢、避劣勢，為企業(yè)業(yè)績倍增、做強做大賦能助力。

課程收益：

● 建立企業(yè)理念、價值思想、營銷意識、戰(zhàn)略思維、組織機制、執(zhí)行精神

● 掌握進行戰(zhàn)略規(guī)劃與運營的“數(shù)控法”

● 掌握“看趨勢”的內(nèi)容、流程、手段、方法和工具

● 掌握“看市場”的內(nèi)容、流程、手段、方法和工具

● 掌握“看行業(yè)”的內(nèi)容、流程、手段、方法和工具

● 掌握“看競爭”的內(nèi)容、流程、手段、方法和工具

● 掌握“看自己”的內(nèi)容、流程、手段、方法和工具

● 掌握機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢的要義

● 掌握提煉機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢的方法，定策略、明任務，為企業(yè)做強做大賦能助力。

● 打造“人人都是企業(yè)人、人人都是戰(zhàn)略人、人人都是情報人、人人都是分析人、人人都是執(zhí)行人”的企業(yè)，上下同欲，無堅不摧，業(yè)績倍增

課程時間：1天，6小時/天

課程對象：營銷總監(jiān)、營銷中心部門經(jīng)理及核心骨干、營銷經(jīng)理、營銷主管、營銷后備干部、市場部（情報部）經(jīng)理及核心骨干

課程方式：

■ 堅決摒棄純理論教學，理論結(jié)合實踐

■ 知識精講化、精講技能化、技能案例化、案例故事化，故事情境化，情境互動化

■ 通過感召引發(fā)、情景模擬、角色扮演、互動演練、小組討論等方式進行

■ 以實戰(zhàn)貫穿全程，解決實操問題，追求實際效果

課程大綱

問題導入與關鍵詞定義

1. 市場、區(qū)域、行業(yè)、競爭
2. 營銷”“4p”
3. 產(chǎn)品、品類、品種、型號

第一講：必要性---用“數(shù)控法”進行企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃與運營

一、業(yè)績倍增，需要系統(tǒng)支撐

1.道：定位、目標——做正確的事

2.法：策略、任務——正確的做事

3.人：團隊、機制——匹配的組織

4.術： 計劃、手段——把事做正確

5.器： 資源、工具——精準的提供

6.營： 行動、復盤——高效的執(zhí)行

二、用“數(shù)控法”指導企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃與運營

1.1顆紅心

2.2個階段

3.3類人員

4.4種動能

5.5個環(huán)節(jié)

6.6個“W”

7.10個關鍵控制點

案例

互動討論

第二講：前提---洞察“5看”的組織

一、編制洞察規(guī)劃——指導工作開展

1.明確需要洞察的內(nèi)容

2.編制洞察的表格

3.分配洞察的人員

4.制定洞察的標準

5.明確洞察的完成時間

范本：表格模板

輸出：《調(diào)研規(guī)劃書》

6.搜集數(shù)據(jù)（資料）—資料搜集要全方位、多渠道、多方式進行

輸出：《原始調(diào)研數(shù)據(jù)和資料》

7.處理數(shù)據(jù)資料

輸出：《洞察簡報》

8.輸出洞察的判斷和結(jié)論

輸出：《洞察報告》

9.提煉洞察的判斷和結(jié)論

輸出：SWOT表（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）

案例

互動討論：

1. 洞察資料搜集的10大主要途徑

1、相關媒體（含電視、報紙、網(wǎng)站、資訊）文章

2、招聘廣告

3、政府文件

4、政府管理人員的演講

5、企業(yè)管理人員的演講

6、學者的報告

7、各種分析報告

8、專利記錄

9、法院記錄

10、證券分析報告 等等；

案例

互動討論：

第三講：內(nèi)容--洞察“5看”的行動要求

一、宏觀洞察---看趨勢（PEST）

1.?政治和法律環(huán)境

2.?自然經(jīng)濟環(huán)境

3.?社會人文環(huán)境

4.?科學技術環(huán)境

案例

互動討論：

二、中觀洞察---看市場

1.?市場容量

2.?客戶畫像

3.?客戶行為

案例

互動討論：

三、中觀洞察---看行業(yè)

1.?行業(yè)規(guī)模

2.?行業(yè)特征

3.?行業(yè)模式

4.?行業(yè)發(fā)展

案例

互動討論：

四、微觀洞察---看競爭

1.?競爭的發(fā)展階段

2.?競爭區(qū)域

3.?學習者

4.?超越者

5.?防御者

6.?洞察競爭者的10大維度

7.?搜集競爭者的數(shù)據(jù)與資料的12種途徑

案例

互動討論：

五、微觀洞察---看自己

1.?看自己的10大維度

第四講：“SWOT”總結(jié)

1. “SWOT”的含義
2. “SWOT”的提煉
3. “SWOT”的總結(jié)

結(jié)語：

1. 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營的“數(shù)控法”
2. 洞察“5看”
3. 洞察的規(guī)劃、組織與要求
4. 趨勢、市場、行業(yè)、競爭、自己的具體洞察

5、洞察趨勢、洞察市場、明察行業(yè)、知己知彼、抓機會、除威脅、揚優(yōu)勢、避劣勢，確目標、定策略、配資源、落行動，為企業(yè)業(yè)績倍增、做強做大賦能助力。

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