《抓住國(guó)家十四五新機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)》----公司轉(zhuǎn)型升級(jí)GSOA模型

【課程對(duì)象】

• 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門總監(jiān)等高級(jí)管理人員

【課程時(shí)間】12小時(shí)

【課程背景】

戰(zhàn)略能力是一個(gè)公司最重要的，也是比較基礎(chǔ)的組織能力之一。

很多人說的“我們公司有戰(zhàn)略”，實(shí)際上指的是有“生成戰(zhàn)略”的能力，不包括后面其它那些東西。戰(zhàn)略能力指的是從戰(zhàn)略生成、到戰(zhàn)略分解、到戰(zhàn)略共識(shí)/協(xié)同/部署/溝通、到戰(zhàn)略回顧/調(diào)整、到戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)價(jià)等一系列動(dòng)作的系統(tǒng)整合。

更有甚者，有些公司說的“有戰(zhàn)略”實(shí)際上僅僅意味著有點(diǎn)“生成業(yè)務(wù)目標(biāo)”的能力。用業(yè)務(wù)目標(biāo)代替了業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

公司小的時(shí)候，行業(yè)發(fā)展初期的時(shí)候，一號(hào)位及幾個(gè)主要人員，一半規(guī)劃一半拍腦袋的定出一個(gè)不錯(cuò)的目標(biāo)，就算是“有戰(zhàn)略”而且“有戰(zhàn)略能力”了。后面的所有戰(zhàn)略分解、戰(zhàn)略共識(shí)/協(xié)同/部署/溝通、戰(zhàn)略回顧/調(diào)整、戰(zhàn)略績(jī)效評(píng)價(jià)這些動(dòng)作就都靠幾個(gè)部門頭頭，各自用自己的招去做了。

下一個(gè)自然的進(jìn)化階段是“目標(biāo)”+“關(guān)鍵任務(wù)”。這個(gè)方式又可以應(yīng)付一段。大部分公司還是可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)進(jìn)化的。

當(dāng)公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，這個(gè)方式也會(huì)難以為繼。這個(gè)時(shí)候，為了不把事情做得過重（怕復(fù)雜，也怕過度管理），大部分公司會(huì)進(jìn)化為 “目標(biāo)”+“關(guān)鍵任務(wù)”+“目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)分解”+“績(jī)效考核”。這個(gè)進(jìn)化難度也不算太大。

很多公司進(jìn)化到這個(gè)階段的時(shí)候，規(guī)模已經(jīng)不小了。到了這個(gè)時(shí)候，一號(hào)位以及高管團(tuán)隊(duì)大多已經(jīng)既沒有時(shí)間精力、也沒有能力（也沒看過做得好的是什么樣）去帶領(lǐng)這個(gè)組織進(jìn)一步進(jìn)化了。當(dāng)然，業(yè)務(wù)的快速發(fā)展會(huì)掩蓋這個(gè)隱患問題。

整個(gè)組織就沿著這個(gè)慣性往前走，直到某天一號(hào)位及高管團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)到，這種方式已經(jīng)帶不動(dòng)這個(gè)公司了。這個(gè)時(shí)候，就基本是那種“有戰(zhàn)略”但沒有“戰(zhàn)略能力”的狀態(tài)了。出現(xiàn)這種問題之后，領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)菀着u(píng)員工“沒有執(zhí)行力”。這種批評(píng)以及它所容易對(duì)應(yīng)的改進(jìn)行動(dòng)（比如打雞血、更嚴(yán)格的考核等），往往治標(biāo)不治本。

實(shí)際上，這個(gè)時(shí)候亡羊補(bǔ)牢為時(shí)還不晚。一號(hào)位及高管團(tuán)隊(duì)需要回到進(jìn)化停滯的那個(gè)階段：“目標(biāo)”+“關(guān)鍵任務(wù)”+“目標(biāo)/關(guān)鍵任務(wù)分解”+“績(jī)效考核”，把這個(gè)四件套認(rèn)真地進(jìn)化為能支持當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的“戰(zhàn)略協(xié)同及績(jī)效管理系統(tǒng)”。

?? ?駱老師的課程提供的GSOA系統(tǒng)升級(jí)模型，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)成功的實(shí)施商業(yè)模式創(chuàng)新。

【獨(dú)一無二的課程內(nèi)容和設(shè)計(jì)】

• 核心觀點(diǎn)模塊化：商學(xué)院的學(xué)員已經(jīng)受訓(xùn)多次，基本商業(yè)知識(shí)已經(jīng)掌握，他們希望對(duì)于重點(diǎn)問題既有深度又能落地的重錘，所以此次課程改變通常的目錄結(jié)構(gòu)，將課程內(nèi)容專題化、模塊化，揪住關(guān)鍵問題幫助學(xué)員獲得突破。
• 每個(gè)模塊有案例、有游戲、有小結(jié)，有討論答疑。
• 每個(gè)模塊三部分：思維方式、優(yōu)秀公司方法論、落地建議。
• 每個(gè)模塊有互動(dòng)：案例、有游戲、有小結(jié)，有討論答疑。
• 利于后續(xù)市場(chǎng)開發(fā)：每個(gè)模塊都可以衍生出集訓(xùn)營(yíng)、復(fù)購(gòu)和咨詢項(xiàng)目。

【課程對(duì)象】

• 董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門總監(jiān)等高級(jí)管理人員

【課程時(shí)間】12小時(shí)

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【學(xué)員評(píng)價(jià)】

駱老師的課很特別，這跟他的經(jīng)歷有很大關(guān)系。他既是一位熱衷研究德魯克超過二十年的學(xué)者，又有超千億規(guī)模龍頭公司的管理經(jīng)歷，還是幾十個(gè)咨詢項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)者，在實(shí)戰(zhàn)的歷練中萃取到了寶貴的精華。 ? ? ? ? ? ——維信諾科技股份公司執(zhí)行副總裁 嚴(yán)若媛

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駱老師的課源于豐富的經(jīng)驗(yàn)、廣闊的視野、尤其是強(qiáng)調(diào)”管理要為業(yè)務(wù)服務(wù)”的真知灼見，能夠調(diào)動(dòng)全員參與、全情參與，見到效果！? ——聯(lián)合潤(rùn)通集團(tuán)董事長(zhǎng) 楊長(zhǎng)民

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產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)、管理的同頻共振是企業(yè)發(fā)展把準(zhǔn)方向，高效執(zhí)行的脈絡(luò)和規(guī)律。駱老師的課程有高度，有廣度，有方法。? ? ? ?

——吉峰科技股份公司董事長(zhǎng) 王新民

駱老師的課程深入淺出，案例都是自己近期操作的，不斷給人啟發(fā)，收益很大。

——中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院產(chǎn)業(yè)局

駱老師的課要錄音后打印出來，與會(huì)的人人手一份，重要的部分要貼在辦公區(qū)，要反復(fù)學(xué)習(xí)，長(zhǎng)期學(xué)習(xí)。還要邀請(qǐng)駱老師擔(dān)任我們集團(tuán)TMT（經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì)成員），參與到我們每個(gè)月的決策會(huì)，借助他的經(jīng)驗(yàn)和智慧，突破我們的思維。

——深圳世聯(lián)行集團(tuán)董事長(zhǎng)陳勁松

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【課程大綱】

模塊一：兩家起步雷同的企業(yè)，十年后為什么不同？

1. 兩個(gè)案例的對(duì)比
   • 絕味鴨脖如何超越周黑鴨？
   • 西北某公司為什么戰(zhàn)略執(zhí)行不了？
   • 既要有戰(zhàn)略，也要有戰(zhàn)略能力
2. 什么是戰(zhàn)略能力？
   • 企業(yè)從小到大四種戰(zhàn)略能力進(jìn)化圖
   • 不同階段的卡點(diǎn)是什么？
3. 當(dāng)前中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢(shì)
   • 面對(duì)巨頭持續(xù)擴(kuò)大中小企業(yè)的劣勢(shì)
   • 新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)
4. GSOA模型的提出與說明
   • GSOA模型圖
   • 巨龍公司的案例說明此模型圖
5. 小結(jié)與答疑

模塊二：戰(zhàn)略分析與機(jī)會(huì)洞察的藝術(shù)

1. 當(dāng)年哈佛大學(xué)的考試題的啟示
   • 面向未來才有出路
2. 戰(zhàn)略分析：基于市場(chǎng)、基于能力、基于競(jìng)爭(zhēng)
   • 基于市場(chǎng)的案例解讀
   • 基于能力的案例解讀
   • 基于競(jìng)爭(zhēng)的案例解讀
3. 機(jī)會(huì)分析的方法論
   • 傳統(tǒng)五力模型應(yīng)用升級(jí)
   • 第六力：利用行業(yè)邊界模糊的機(jī)會(huì)
4. 小結(jié)與答疑

模塊三：戰(zhàn)略分解與執(zhí)行的最佳實(shí)踐

1. 戰(zhàn)略分析是藝術(shù)，戰(zhàn)略執(zhí)行是科學(xué)
2. 最新最優(yōu)秀的管理工具
   • 從目標(biāo)起你就一直在錯(cuò)
   • 95%的企業(yè)根本不懂做預(yù)算
   • 開會(huì)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)不優(yōu)秀都難
   • 盈利模式不是創(chuàng)意而是科學(xué)
   • 商業(yè)模式說不清，做企業(yè)就是碰大運(yùn)

3.小結(jié)與答疑

模塊四：頂層設(shè)計(jì)是容易被忽視的導(dǎo)彈

1. 優(yōu)秀頂層設(shè)計(jì)的案例
   • 華萊士的秘密
   • Oppo為什么怎么厲害？
   • 德云社和羅輯思維為什么分家？
   • 海底撈的老板為什么對(duì)員工大方，對(duì)合伙人”下黑手”？
   • 2021年春節(jié)期間，為什么某地產(chǎn)巨頭坍塌，而其中一個(gè)子公司卻逆勢(shì)大發(fā)展？
2. 從企業(yè)家角度重新認(rèn)識(shí)頂層設(shè)計(jì)
   • 教授關(guān)注的是角度什么？
   • 企業(yè)家應(yīng)該關(guān)注的5個(gè)點(diǎn)
3. 小結(jié)與答疑

模塊五：中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)狀態(tài)下的組織管理重點(diǎn)

1. 中小企業(yè)組織管理與大企業(yè)的三個(gè)基本區(qū)別：

• 不能擁有眾多頂級(jí)和一流的干部和員工
• 不能雇傭人數(shù)眾多的純管理職能參謀人員
• 不能有全面完整的制度流程體系

1. 小游戲：讓平凡人做不平凡的事情
   • 敬業(yè)型組織有天花板
2. 如何判斷一家企業(yè)的組織能力是強(qiáng)還是弱？
   • 這家企業(yè)能不能讓不那么優(yōu)秀的人團(tuán)結(jié)在一起（組織合力）
   • 產(chǎn)生一個(gè)好的結(jié)果（打勝仗）
3. 組織能力建設(shè)的四個(gè)方面

• 獲客與轉(zhuǎn)化能力
• 供給交付能力
• 管理協(xié)同能力
• 創(chuàng)新發(fā)展能力
• 企業(yè)家需要：判斷不同階段強(qiáng)化四種能力的哪一種？

1. 小結(jié)與答疑

模塊六：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的根本是人的轉(zhuǎn)型升級(jí)

1. 必勝思維與創(chuàng)新

• 小游戲：
  • 運(yùn)用目標(biāo)成本法賣出一批牙刷

1. 終局思維與創(chuàng)新
   • 證大地產(chǎn)戴志康pk融創(chuàng)地產(chǎn)孫宏斌
2. 轉(zhuǎn)型升級(jí)需要長(zhǎng)期主義
   • 聚焦于關(guān)鍵價(jià)值是優(yōu)勝者的共同選擇
3. 長(zhǎng)期主義者怎么做成事？
   • 長(zhǎng)期主義者為什么堅(jiān)持不下去？
   • 長(zhǎng)期主義+才能真正成功
4. 長(zhǎng)期主義者怎么做成大事？
   • 做大事要善于改變
   • 變與不變?cè)趺窗盐眨?/li>
5. 小結(jié)與答疑

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