天佑增員逆風(fēng)翻盤(pán)-- NLP高端增員系統(tǒng)特訓(xùn)營(yíng)
天佑增員逆風(fēng)翻盤(pán)-- NLP高端增員系統(tǒng)特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
天佑增員逆風(fēng)翻盤(pán)-- NLP高端增員系統(tǒng)特訓(xùn)營(yíng)
四、參訓(xùn)人員
1、管理內(nèi)勤
2、各級(jí)主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員
五、課程時(shí)間
2天（12小時(shí)）
一、課程背景
“人海戰(zhàn)術(shù)”已死，“高端增員”是必由之路！
如何在“后疫情時(shí)代”推動(dòng)組織有效發(fā)展？如何避開(kāi)低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并舉的“高端增員”？如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代輕松增員90后新生代？
這些，都是各保險(xiǎn)公司及團(tuán)隊(duì)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題！
為助力各保險(xiǎn)公司因應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，開(kāi)展卓有成效的組織發(fā)展與高效增員活動(dòng)，進(jìn)而建立穩(wěn)定增長(zhǎng)的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，我們匯聚業(yè)內(nèi)多名組織發(fā)展專(zhuān)家，萃取多年組織發(fā)展及高端增員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合專(zhuān)業(yè)理念和技術(shù)，開(kāi)發(fā)了本套“NLP高端增員系統(tǒng)”專(zhuān)業(yè)增員課程。本套課程運(yùn)用領(lǐng)先市場(chǎng)的人力發(fā)展理念和模型，前沿的NLP心理學(xué)及行為學(xué)技術(shù)，以及九型人格識(shí)人用人術(shù)和快速成交法，打造一套快速、有效、簡(jiǎn)單的增員系統(tǒng)。保險(xiǎn)新形勢(shì)，高端增員正當(dāng)時(shí)。
二、課程目標(biāo)
1、快速提升內(nèi)、外勤增員意愿，準(zhǔn)確認(rèn)知新形勢(shì)增員機(jī)遇和挑戰(zhàn)；
2、快速掌握整套NLP高端增員系統(tǒng)、方法、工具及增員渠道；
3、掌握整套高端增員運(yùn)作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效高端增員；
4、從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤、外勤等多維度形成強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)（團(tuán)隊(duì)）增員場(chǎng)域和戰(zhàn)局；
5、快速、持續(xù)實(shí)現(xiàn)“高端增員”。
三、課程特色
1、理念先進(jìn)、獨(dú)特：運(yùn)用顛覆式的增員理念，重新定義高效增員；
2、方法快速、有效：增員方法操作簡(jiǎn)單、易上手，快速增到員；
3、課程系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)：賦能1套無(wú)敵增員系統(tǒng)、2大核心課程，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、內(nèi)勤外勤4個(gè)維度形成強(qiáng)大的增員戰(zhàn)局；
4、工具高效、易用：配套多個(gè)增員工具，武裝內(nèi)外勤，讓增員者亮劍出鞘，所向披靡快速增到員。
四、參訓(xùn)人員
1、管理內(nèi)勤
2、各級(jí)主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員
五、課程時(shí)間
2天（12小時(shí)）
六、課程內(nèi)容：
第一部分：管理內(nèi)勤培訓(xùn)（半天）?
第一講：新形勢(shì)下增員路在何方？
1、行業(yè)組織發(fā)展及增員情勢(shì)分析
2、后疫情時(shí)代增員形勢(shì)及現(xiàn)狀
3、90后新生代群體增員剖析
4、增員挑戰(zhàn)及機(jī)遇
【分析】保險(xiǎn)業(yè)組織發(fā)展現(xiàn)狀剖析
第二講：如何重新認(rèn)識(shí)增員？
1、你所熟悉的增員
2、增員難、留存難癥結(jié)剖析
（1）為何增員越來(lái)越難？
（2）為何留不??？
（3）探尋高效增員
3、重新定義增員理念、增員流程及增員方法
（1）應(yīng)該樹(shù)立什么樣的正確增員理念？
（2）什么是有效的增員方法和流程？
情景教學(xué)
第三講：詳解高端增員系統(tǒng)
1、高端增員系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念
2、高端增員系統(tǒng)的運(yùn)作模式，操作流程及工具等。
【工具】各類(lèi)增員工具/增員管理工具
【案例】友邦第一總監(jiān)王一玲團(tuán)隊(duì)
第四講：管理內(nèi)勤如何運(yùn)作高端增員系統(tǒng)？
1、系統(tǒng)化運(yùn)作增員的邏輯
2、“五維”運(yùn)作實(shí)務(wù)（活動(dòng)策劃、工具運(yùn)作、流程操作、活動(dòng)管理、對(duì)抗追蹤）
3、運(yùn)作實(shí)務(wù)
【示范】高端增員系統(tǒng)的運(yùn)作
?
第二部分：外勤+管理內(nèi)勤培訓(xùn)（1天半）
第一講：如何認(rèn)識(shí)增員“難”，化危為機(jī)？
1、打破思想的牢籠
2、“后疫情時(shí)代”的增員機(jī)遇
3、八大因素對(duì)增員的影響破解
4、如何化危為機(jī)，實(shí)現(xiàn)組織大發(fā)展
【案例】某千人團(tuán)隊(duì)如何在困境中增員
第二講：如何開(kāi)發(fā)“高端增員”目標(biāo)市場(chǎng)？
1、同業(yè)增員市場(chǎng)
2、優(yōu)質(zhì)內(nèi)勤轉(zhuǎn)外勤市場(chǎng)
3、教培及房產(chǎn)從業(yè)人員
4、更大的藍(lán)?！?類(lèi)“高端”白板
（1）該增什么樣的私營(yíng)企業(yè)主？
（2）該增什么樣的專(zhuān)業(yè)人士？
（3）該增什么樣的上班族？
（4）該增什么樣的年輕媽媽?zhuān)?/span>
（5）該增什么樣的銷(xiāo)售工作人員？
（6）該增什么樣的富二代？
（7）該增什么樣的初入職場(chǎng)人士？
（8）該增什么樣的高學(xué)歷人士？
（9）該增什么樣的海歸？
第三講：“高端增員”八大專(zhuān)業(yè)流程
1、如何列名單？
2、巧妙發(fā)短（微）信
3、針對(duì)性打電話
4、面見(jiàn)對(duì)的準(zhǔn)新人
5、如何先說(shuō)后問(wèn)？
6、一次slose法
7、動(dòng)搖術(shù)
8、這樣安排面試
【工具】短信話術(shù)/打電話話術(shù)/slose話術(shù)/動(dòng)搖話術(shù)/各類(lèi)增員工具
第四講：NLP“高端增員”面談技巧
1、如何激發(fā)從業(yè)興趣？
【工具】平衡輪圈/生命周期圖/馬斯洛需求層次理論
2、無(wú)可抗拒的“高端”面談技巧
（1）面談?wù)w邏輯及方法
（2）不同類(lèi)型人的面談技巧
（3）“NLP教練問(wèn)話”面談法
（4）“NLP歸類(lèi)法”強(qiáng)力面談法
（5）九型人格精準(zhǔn)面談法
（6）催眠式close面談法
（7）動(dòng)搖面談技巧
（8）NLP微表情運(yùn)用
【工具】九型人格/教練問(wèn)話/歸類(lèi)教練法/九芒星圖/引導(dǎo)語(yǔ)
3、高端增員面談邏輯
（1）場(chǎng)景化面談邏輯
（2）催眠式close面談邏輯
（3）“萬(wàn)能”面談邏輯
（4）動(dòng)搖面談邏輯
【工具】各類(lèi)增員工具/增員管理工具
【案例】A團(tuán)隊(duì)增員運(yùn)作案例
第五講： 如何運(yùn)用九型人格快速搞定“高端增員”？
1、什么是九型人格
（1）全球識(shí)人權(quán)威——九型人格
（2）九型人格的運(yùn)用
（3）你是幾型？
2、九型人格與高端增員
（1）九型人格如何運(yùn)用于高端增員？
（2）高端準(zhǔn)增員的“九種類(lèi)型”
（3）什么類(lèi)型是最優(yōu)增員人選？什么型號(hào)要“避雷”？
3、如何辨別準(zhǔn)增員型號(hào)？
（1）表情
（2）肢體
（3）語(yǔ)言
4、用九型輕松搞定準(zhǔn)增員
（1）各型準(zhǔn)增員思維、情感及行為特征
（2）各型準(zhǔn)增員對(duì)應(yīng)面談核心技巧
【現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)】學(xué)員型號(hào)AI測(cè)評(píng)
【工具】天佑九型測(cè)評(píng)工具/九芒星圖
第六講：演練與通關(guān)
1、課程回顧（時(shí)間線）
2、無(wú)敵面談邏輯及面談邏輯梳理
3、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演
4、演練、通關(guān)
【現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)】列名單/邀約
?
【贈(zèng)送核心工具】《NLP高端增員錦囊》（增員技巧/面談邏輯）/操作工具
朱天佑老師的其它課程
一、課程背景：你或你的團(tuán)隊(duì)是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：跟進(jìn)客戶(hù)很久了，卻始終無(wú)法獲得客戶(hù)真正認(rèn)同；方案修改了一次又一次，客戶(hù)始終不滿(mǎn)意；產(chǎn)品比了又比，客戶(hù)就是不下手……俗話有，人上一百，種種色色。性格決定一切。面對(duì)不同客戶(hù)不同的思維、情緒和行為習(xí)慣，我們是否在用“一把鑰匙去開(kāi)所有的鎖”？一個(gè)人特有的思維模式、情緒反應(yīng)和行為習(xí)慣共同構(gòu)成了伴隨其終身不變的性格模式，也決
講師：朱天佑詳情
四、參訓(xùn)人員全員（亦可分層）五、課程時(shí)間2天1晚（15小時(shí)）一、課程背景在您的公司（團(tuán)隊(duì)）里，是否存在這種現(xiàn)象？簡(jiǎn)單的事往往辦起來(lái)很難，領(lǐng)導(dǎo)若不親力親為事情就很難解決；部門(mén)與部門(mén)之間、員工與管理者之間缺乏信任,各行其事,難以協(xié)調(diào)和配合；公司人事關(guān)系緊張,不能及時(shí)有效溝通，對(duì)管理者信任度不高,抱怨多！領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)與不在場(chǎng)員工的表現(xiàn)不一；當(dāng)發(fā)生問(wèn)題時(shí)，部門(mén)之間、人員
講師：朱天佑詳情
三、授課對(duì)象：銷(xiāo)售管理中層五、授課時(shí)間：3天?一、課程背景?VUCA?及“后疫情“時(shí)代，所有的管理者都面臨著更多的不確定性、易變性，企業(yè)發(fā)展面臨更多挑戰(zhàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更為嚴(yán)峻。當(dāng)前企業(yè)普遍規(guī)章制度嚴(yán)格，績(jī)效目標(biāo)快速提升，員工工作時(shí)間長(zhǎng)、個(gè)性化突出、企業(yè)的有效激勵(lì)手段相對(duì)單一，造成很多銷(xiāo)售一線員工職業(yè)倦怠感明顯、目標(biāo)方向不清晰、內(nèi)在動(dòng)力不足。面對(duì)這種情況，
講師：朱天佑詳情
四、參訓(xùn)人員高層：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總助、總監(jiān)等中層：人力資源部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人等總部各部門(mén)正副職及各分支機(jī)構(gòu)正副職等其他：儲(chǔ)備干部；團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)等五、課程時(shí)間簡(jiǎn)化版：3-6天（18-36小時(shí)）完整版：12天（72小時(shí)）一、課程背景：在VUCA烏卡時(shí)代，如何變革升級(jí)管理模式、走創(chuàng)新發(fā)展之路？如何將管理者從“保姆型”管理中解放出來(lái)、提
講師：朱天佑詳情
四、參訓(xùn)人員個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)等各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員；營(yíng)銷(xiāo)精英；銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理；希望提升重疾險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的人員等五、課程時(shí)間2天（12小時(shí)）一、課程背景如今，擁有重疾險(xiǎn)是客戶(hù)的標(biāo)配，而會(huì)銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)則是保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員的基本功。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多公司和業(yè)務(wù)員還在使用十多年前過(guò)失的銷(xiāo)售理念和方法銷(xiāo)售重疾險(xiǎn)，存在著明顯的誤區(qū)和不足，沒(méi)有真正激發(fā)、滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，導(dǎo)致的結(jié)果就
講師：朱天佑詳情
四、參訓(xùn)人員一線銷(xiāo)售人員五、課程時(shí)間1天（6小時(shí)）一、課程背景養(yǎng)老險(xiǎn)歷來(lái)皆為保險(xiǎn)公司“兵家必爭(zhēng)”之險(xiǎn)種。養(yǎng)老險(xiǎn)既是業(yè)務(wù)伙伴大單及高收入的來(lái)源之一，亦是保險(xiǎn)公司創(chuàng)造規(guī)模保費(fèi)及重要時(shí)點(diǎn)輝煌業(yè)績(jī)的“功勛”險(xiǎn)種，同時(shí)還是客戶(hù)喜愛(ài)的大單產(chǎn)品。在疫情陰霾中艱難前行的保險(xiǎn)業(yè)，如何扭轉(zhuǎn)疫情沖擊帶來(lái)的不利業(yè)務(wù)局面？如何推動(dòng)銷(xiāo)售伙伴及合作渠道提升業(yè)務(wù)平臺(tái)？如何運(yùn)用養(yǎng)老險(xiǎn)成功實(shí)現(xiàn)
講師：朱天佑詳情
四、參訓(xùn)人員營(yíng)銷(xiāo)精英；個(gè)險(xiǎn)、銀保各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員；銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理；希望提升年金險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的人員五、課程時(shí)間2天（12小時(shí)）一、課程背景年金險(xiǎn)歷來(lái)皆為保險(xiǎn)公司“兵家必爭(zhēng)”之險(xiǎn)種。年金險(xiǎn)既是業(yè)務(wù)伙伴大單及高收入的主要來(lái)源，亦是保險(xiǎn)公司創(chuàng)造規(guī)模保費(fèi)及重要時(shí)點(diǎn)輝煌業(yè)績(jī)的“功勛”險(xiǎn)種，同時(shí)還是客戶(hù)喜愛(ài)的大單產(chǎn)品。在疫情陰霾中艱難前行的保險(xiǎn)業(yè)，如何扭轉(zhuǎn)疫情沖擊帶來(lái)的
講師：朱天佑詳情
四、參訓(xùn)人員專(zhuān)兼職內(nèi)訓(xùn)師；崗位專(zhuān)家；需要進(jìn)行直播培訓(xùn)的人員；希望提升直播培訓(xùn)能力的人員等。五、課程時(shí)間2天（12小時(shí)）一、課程背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及新冠肺炎疫情肆虐所帶來(lái)的影響，每一家企業(yè)都在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。在這一背景下，傳統(tǒng)培訓(xùn)模式受到了極大的沖擊，數(shù)字化培訓(xùn)和學(xué)習(xí)已成為企業(yè)學(xué)習(xí)的必然趨勢(shì)。因此，掌握數(shù)字化學(xué)習(xí)技術(shù)和直播培訓(xùn)技巧
講師：朱天佑詳情
參訓(xùn)人員（需具備一定的授課經(jīng)驗(yàn)）管理人員：總部各部門(mén)負(fù)責(zé)人；分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；平時(shí)需講課的崗位負(fù)責(zé)人等業(yè)務(wù)人員：銷(xiāo)售骨干；團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；銷(xiāo)售企劃人員等講師：專(zhuān)兼職內(nèi)訓(xùn)師；專(zhuān)職培訓(xùn)人員；HR等六、課程時(shí)間5.5天（33小時(shí)）第一部分、課程背景：如何更好貫徹公司文化、經(jīng)營(yíng)理念及制度？如何有效挖掘企業(yè)內(nèi)部隱形經(jīng)驗(yàn)，提升各級(jí)員工的管理能力及業(yè)務(wù)素質(zhì)？如何有效開(kāi)展內(nèi)外部培訓(xùn)活
講師：朱天佑詳情
參訓(xùn)人員講師：專(zhuān)兼職內(nèi)訓(xùn)師；專(zhuān)職培訓(xùn)人員；HR；新進(jìn)內(nèi)訓(xùn)師等管理人員：總公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人；分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；平時(shí)需講課的崗位負(fù)責(zé)人等業(yè)務(wù)人員：銷(xiāo)售骨干；團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；銷(xiāo)售企劃人員等六、課程時(shí)間3天（18小時(shí)）一、課程背景：如何更好宣導(dǎo)、貫徹公司文化、經(jīng)營(yíng)理念及制度？如何有效提升各級(jí)員工的管理能力及業(yè)務(wù)素質(zhì)？如何有效開(kāi)展內(nèi)外部培訓(xùn)活動(dòng)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效？毫無(wú)疑問(wèn)，培養(yǎng)一支
講師：朱天佑詳情
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