破解性格密碼 輕松倍增業(yè)績(jī)-- 九型人格無(wú)敵營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
破解性格密碼 輕松倍增業(yè)績(jī)-- 九型人格無(wú)敵營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
破解性格密碼 輕松倍增業(yè)績(jī)-- 九型人格無(wú)敵營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
一、課程背景：
你或你的團(tuán)隊(duì)是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷：跟進(jìn)客戶很久了，卻始終無(wú)法獲得客戶真正認(rèn)同；方案修改了一次又一次，客戶始終不滿意；產(chǎn)品比了又比，客戶就是不下手……
俗話有，人上一百，種種色色。性格決定一切。面對(duì)不同客戶不同的思維、情緒和行為習(xí)慣，我們是否在用“一把鑰匙去開所有的鎖”？一個(gè)人特有的思維模式、情緒反應(yīng)和行為習(xí)慣共同構(gòu)成了伴隨其終身不變的性格模式，也決定了一個(gè)人在處理與人、事、物關(guān)系時(shí)的方式、方法。故，只有了解了客戶的性格類型，搞清了他的思維模式、情緒反應(yīng)和行為習(xí)慣特點(diǎn)和模式，方能因人而異，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷和成功營(yíng)銷。
九型人格是一門擁有2000多年歷史的性格研究學(xué)問，是當(dāng)今世界權(quán)威的性格學(xué)問和識(shí)人指南。今天，九型人格已成為工商業(yè)界最熱門、最專業(yè)的研究人性、人心的工具，被諾基亞、惠普、通用汽車、斯坦福大學(xué)，甚至美國(guó)中央情報(bào)局等企業(yè)和機(jī)構(gòu)廣泛采用。
本課程可以協(xié)助我們發(fā)現(xiàn)自己性格的優(yōu)劣勢(shì)，善用優(yōu)勢(shì)；幫助我們快速辨識(shí)客戶性格類型，洞悉客戶內(nèi)心，用快速、有效的方式和客戶溝通、交流，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)營(yíng)銷，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增。
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二、課程目標(biāo)：
1、完整學(xué)習(xí)九型人格系統(tǒng)工具，掌握破譯人性密碼的鑰匙；
2、洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及提升的方向，改善個(gè)人性格和溝通方式，找出自身銷售瓶頸根源及突破方式；
3、探索客戶，讀懂客戶的思維、情緒和行為模式，快速與客戶建立信賴關(guān)系；準(zhǔn)確了解自己及客戶的性格，實(shí)現(xiàn)高效溝通和成功營(yíng)銷；
4、掌握不同型號(hào)客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式；
5、解讀客戶身體語(yǔ)言與心靈密碼，掌握與不同類型的客戶相處之道，尋找客戶的關(guān)鍵需求，快速精準(zhǔn)成交。
三、課程特色
1、專業(yè)：全球500強(qiáng)企業(yè)數(shù)十年實(shí)踐檢驗(yàn)、論證
2、實(shí)戰(zhàn)：中國(guó)本土企業(yè)實(shí)地操刀運(yùn)作，積累大量一手經(jīng)驗(yàn)
3、有效：重方法、重工具、重實(shí)操，是技術(shù)的系統(tǒng)運(yùn)用，非理論灌輸
四、參訓(xùn)人員
一線銷售人員、銷售精英、銷售管理人員、客服人員、內(nèi)訓(xùn)師、管理人員等
五、課程時(shí)間
3天（18小時(shí)）
六、課程大綱
第一講：為什么九型人格是銷售人員的必修課？
1、銷售失敗原因分析
（1）“性格決定一切”是真的
（2）世界上最遠(yuǎn)的距離——你就在我面前，但我卻不知道你是“誰(shuí)”
（3） 解讀“用一把鑰匙去開所有的鎖”
（4）不尊重人性、不懂人心的代價(jià)
2、性格決定客戶的購(gòu)買行為
（1）潛藏在紛繁復(fù)雜消費(fèi)現(xiàn)象背后的動(dòng)因分析
（2）客戶購(gòu)買行為底層邏輯分析
（3）性格是如何影響客戶的消費(fèi)心理及行為的
（4）營(yíng)銷高手人生必修課——九型人格
【案例】西門子醫(yī)療如何運(yùn)用九型人格公關(guān)大客戶，提前兩個(gè)月超額完成年度目標(biāo)
第二講：全球性格權(quán)威九型人格概述
1、什么是九型人格??????
（1）古老而現(xiàn)代的識(shí)人、讀心術(shù)——九型人格
（2）九型人格的起源與發(fā)展
（3）九型人格與其它性格學(xué)問（工具）
（4）九型人格在全球的廣泛應(yīng)用
2、為何九型人格如此受歡迎？
3、九型人格基礎(chǔ)
（1）九芒星解析
（2）九種性格與三個(gè)中心
（3）九型人格的變與不變
（4）九型人格的應(yīng)用及注意事項(xiàng)
【案例】九型人格與斯坦福大學(xué)
【工具】行為層次圖；九芒星圖
第三講：不同型號(hào)人的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)是什么？
1、各型號(hào)特征概述
2、各項(xiàng)號(hào)的性格優(yōu)勢(shì)以及性格局限
3、各型號(hào)的典型特征
（1）體型
（2）氣場(chǎng)
（3）眼神
（4）能量
4、各型號(hào)代表人物分析(照片)
5、各型號(hào)的代表動(dòng)物
【案例】各型號(hào)代表人物
第四講：如何通過(guò)望、聞、問、切，快速識(shí)別客戶性格類型？
1、學(xué)員型號(hào)“天佑九型AI測(cè)試”測(cè)試及分析（現(xiàn)場(chǎng)）
2、型號(hào)辨別現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
（1）通過(guò)體型來(lái)識(shí)別
（2）通過(guò)眼神來(lái)識(shí)別
（3）通過(guò)能量來(lái)識(shí)別
（4）通過(guò)排除法來(lái)識(shí)別。
2、通過(guò)望、聞、問、切快速識(shí)人
3、如何識(shí)別客戶的型號(hào)
（1）通過(guò)體型識(shí)別
（2）通過(guò)眼神識(shí)別
（3）通過(guò)語(yǔ)言識(shí)別
4、如何識(shí)別客戶是外向還是內(nèi)向?
5、如何識(shí)別客戶的能量(高、中、低)?
【工具】“天佑九型”AI測(cè)試
【練習(xí)】1“天佑九型”學(xué)員型號(hào)IA測(cè)試
【練習(xí)】2：練習(xí)用肉眼判斷他是誰(shuí)，知己知彼、百戰(zhàn)不殆
第五講：如何銷售不同性格類型的客戶？
1、銷售難點(diǎn)分析
（1）個(gè)人角度
（2）需求角度
（3）購(gòu)買角度
（4）營(yíng)銷角度
【案例分析】張總的計(jì)劃
2、如何針對(duì)九種不同型號(hào)的客戶進(jìn)行銷售
（1）不同型號(hào)客戶保險(xiǎn)方案呈現(xiàn)方式
（2）不同型號(hào)客戶的面談技巧
A、面談場(chǎng)景選擇
B、面談焦點(diǎn)
C、面談的語(yǔ)言選擇
（3）不同型號(hào)客戶的促成技巧
【課堂練習(xí)】如何將本公司產(chǎn)品賣給九種型號(hào)的客戶？
第六講：銷售人員如何利用好自身性格做好銷售？
1、各個(gè)型號(hào)在銷售上的優(yōu)勢(shì)、盲區(qū)及規(guī)避方法
（1）各型號(hào)的銷售優(yōu)勢(shì)區(qū)
（2）各型號(hào)的銷售盲區(qū)
（3）各型號(hào)對(duì)應(yīng)的規(guī)避方法
【案例分析】為什么小張的客戶久攻不下？
2、不同型號(hào)團(tuán)隊(duì)成員銷售激勵(lì)技巧
（1）各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)特點(diǎn)
（2）各型號(hào)銷售人員的激勵(lì)技巧
【課堂練習(xí)】小李的生日
3、自我修煉，提升銷售技能
（1）各型的銷售盲區(qū)、優(yōu)勢(shì)區(qū)
（2）各型學(xué)習(xí)的對(duì)象及成長(zhǎng)方向
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Q&A：現(xiàn)場(chǎng)答疑
朱天佑老師的其它課程
四、參訓(xùn)人員全員（亦可分層）五、課程時(shí)間2天1晚（15小時(shí)）一、課程背景在您的公司（團(tuán)隊(duì)）里，是否存在這種現(xiàn)象？簡(jiǎn)單的事往往辦起來(lái)很難，領(lǐng)導(dǎo)若不親力親為事情就很難解決；部門與部門之間、員工與管理者之間缺乏信任,各行其事,難以協(xié)調(diào)和配合；公司人事關(guān)系緊張,不能及時(shí)有效溝通，對(duì)管理者信任度不高,抱怨多！領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)與不在場(chǎng)員工的表現(xiàn)不一；當(dāng)發(fā)生問題時(shí)，部門之間、人員
講師：朱天佑詳情
三、授課對(duì)象：銷售管理中層五、授課時(shí)間：3天?一、課程背景?VUCA?及“后疫情“時(shí)代，所有的管理者都面臨著更多的不確定性、易變性，企業(yè)發(fā)展面臨更多挑戰(zhàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)更為嚴(yán)峻。當(dāng)前企業(yè)普遍規(guī)章制度嚴(yán)格，績(jī)效目標(biāo)快速提升，員工工作時(shí)間長(zhǎng)、個(gè)性化突出、企業(yè)的有效激勵(lì)手段相對(duì)單一，造成很多銷售一線員工職業(yè)倦怠感明顯、目標(biāo)方向不清晰、內(nèi)在動(dòng)力不足。面對(duì)這種情況，
講師：朱天佑詳情
四、參訓(xùn)人員高層：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總助、總監(jiān)等中層：人力資源部負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人、培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人等總部各部門正副職及各分支機(jī)構(gòu)正副職等其他：儲(chǔ)備干部；團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)等五、課程時(shí)間簡(jiǎn)化版：3-6天（18-36小時(shí)）完整版：12天（72小時(shí)）一、課程背景：在VUCA烏卡時(shí)代，如何變革升級(jí)管理模式、走創(chuàng)新發(fā)展之路？如何將管理者從“保姆型”管理中解放出來(lái)、提
講師：朱天佑詳情
四、參訓(xùn)人員個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)等各級(jí)營(yíng)銷人員；營(yíng)銷精英；銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理；希望提升重疾險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)的人員等五、課程時(shí)間2天（12小時(shí)）一、課程背景如今，擁有重疾險(xiǎn)是客戶的標(biāo)配，而會(huì)銷售重疾險(xiǎn)則是保險(xiǎn)銷售人員的基本功。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多公司和業(yè)務(wù)員還在使用十多年前過(guò)失的銷售理念和方法銷售重疾險(xiǎn)，存在著明顯的誤區(qū)和不足，沒有真正激發(fā)、滿足客戶的需求，導(dǎo)致的結(jié)果就
講師：朱天佑詳情
四、參訓(xùn)人員1、管理內(nèi)勤2、各級(jí)主管、準(zhǔn)主管、業(yè)務(wù)員五、課程時(shí)間2天（12小時(shí)）一、課程背景“人海戰(zhàn)術(shù)”已死，“高端增員”是必由之路！如何在“后疫情時(shí)代”推動(dòng)組織有效發(fā)展？如何避開低效的“人海戰(zhàn)術(shù)”，實(shí)現(xiàn)量質(zhì)并舉的“高端增員”？如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代輕松增員90后新生代？這些，都是各保險(xiǎn)公司及團(tuán)隊(duì)亟待解決的現(xiàn)實(shí)問題！為助力各保險(xiǎn)公司因應(yīng)營(yíng)銷組織建設(shè)新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，
講師：朱天佑詳情
四、參訓(xùn)人員一線銷售人員五、課程時(shí)間1天（6小時(shí)）一、課程背景養(yǎng)老險(xiǎn)歷來(lái)皆為保險(xiǎn)公司“兵家必爭(zhēng)”之險(xiǎn)種。養(yǎng)老險(xiǎn)既是業(yè)務(wù)伙伴大單及高收入的來(lái)源之一，亦是保險(xiǎn)公司創(chuàng)造規(guī)模保費(fèi)及重要時(shí)點(diǎn)輝煌業(yè)績(jī)的“功勛”險(xiǎn)種，同時(shí)還是客戶喜愛的大單產(chǎn)品。在疫情陰霾中艱難前行的保險(xiǎn)業(yè)，如何扭轉(zhuǎn)疫情沖擊帶來(lái)的不利業(yè)務(wù)局面？如何推動(dòng)銷售伙伴及合作渠道提升業(yè)務(wù)平臺(tái)？如何運(yùn)用養(yǎng)老險(xiǎn)成功實(shí)現(xiàn)
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四、參訓(xùn)人員營(yíng)銷精英；個(gè)險(xiǎn)、銀保各級(jí)營(yíng)銷人員；銀行理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理；希望提升年金險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)的人員五、課程時(shí)間2天（12小時(shí)）一、課程背景年金險(xiǎn)歷來(lái)皆為保險(xiǎn)公司“兵家必爭(zhēng)”之險(xiǎn)種。年金險(xiǎn)既是業(yè)務(wù)伙伴大單及高收入的主要來(lái)源，亦是保險(xiǎn)公司創(chuàng)造規(guī)模保費(fèi)及重要時(shí)點(diǎn)輝煌業(yè)績(jī)的“功勛”險(xiǎn)種，同時(shí)還是客戶喜愛的大單產(chǎn)品。在疫情陰霾中艱難前行的保險(xiǎn)業(yè)，如何扭轉(zhuǎn)疫情沖擊帶來(lái)的
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四、參訓(xùn)人員專兼職內(nèi)訓(xùn)師；崗位專家；需要進(jìn)行直播培訓(xùn)的人員；希望提升直播培訓(xùn)能力的人員等。五、課程時(shí)間2天（12小時(shí)）一、課程背景隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及新冠肺炎疫情肆虐所帶來(lái)的影響，每一家企業(yè)都在加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。在這一背景下，傳統(tǒng)培訓(xùn)模式受到了極大的沖擊，數(shù)字化培訓(xùn)和學(xué)習(xí)已成為企業(yè)學(xué)習(xí)的必然趨勢(shì)。因此，掌握數(shù)字化學(xué)習(xí)技術(shù)和直播培訓(xùn)技巧
講師：朱天佑詳情
參訓(xùn)人員（需具備一定的授課經(jīng)驗(yàn)）管理人員：總部各部門負(fù)責(zé)人；分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；平時(shí)需講課的崗位負(fù)責(zé)人等業(yè)務(wù)人員：銷售骨干；團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；銷售企劃人員等講師：專兼職內(nèi)訓(xùn)師；專職培訓(xùn)人員；HR等六、課程時(shí)間5.5天（33小時(shí)）第一部分、課程背景：如何更好貫徹公司文化、經(jīng)營(yíng)理念及制度？如何有效挖掘企業(yè)內(nèi)部隱形經(jīng)驗(yàn)，提升各級(jí)員工的管理能力及業(yè)務(wù)素質(zhì)？如何有效開展內(nèi)外部培訓(xùn)活
講師：朱天佑詳情
參訓(xùn)人員講師：專兼職內(nèi)訓(xùn)師；專職培訓(xùn)人員；HR；新進(jìn)內(nèi)訓(xùn)師等管理人員：總公司各部門負(fù)責(zé)人；分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；平時(shí)需講課的崗位負(fù)責(zé)人等業(yè)務(wù)人員：銷售骨干；團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)；銷售企劃人員等六、課程時(shí)間3天（18小時(shí)）一、課程背景：如何更好宣導(dǎo)、貫徹公司文化、經(jīng)營(yíng)理念及制度？如何有效提升各級(jí)員工的管理能力及業(yè)務(wù)素質(zhì)？如何有效開展內(nèi)外部培訓(xùn)活動(dòng)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效？毫無(wú)疑問，培養(yǎng)一支
講師：朱天佑詳情
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- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16373
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- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15460
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15204
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14660
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