添翼 —醫(yī)藥銷售/推廣人員的TTT
添翼 —醫(yī)藥銷售/推廣人員的TTT詳細內(nèi)容
添翼 —醫(yī)藥銷售/推廣人員的TTT
醫(yī)藥零售核心課程大綱
課程定位和解決問題
醫(yī)藥銷售/推廣團隊承擔著向客戶/終端進行商業(yè)展示說服和產(chǎn)品知識推廣的職責(zé)。這就要求他們必須具備極佳的商業(yè)演講和產(chǎn)品講授的能力,以及PPT制作和呈現(xiàn)、包裝的技巧。
演講表達能力的高低,正但成為商務(wù)人士必備的素質(zhì)之一,更重要的是直接關(guān)系到能否精準、高效傳遞公司的品牌關(guān)鍵信息,以及銷售項目和業(yè)績的達成。而對零售終端的品牌、產(chǎn)品專業(yè)知識的培訓(xùn),更直接關(guān)乎店員對品牌方的評價、認知和推薦行為。
然而,很多人因為缺少表達與演講能力的訓(xùn)練,直接影響了營銷績效的達成:
?呈現(xiàn)的PPT不標準,不精致,不合規(guī),無重點,無邏輯,“不忍直視”。
?在公司統(tǒng)一素材的基礎(chǔ)上不能很好承接、添加區(qū)域內(nèi)容和項目。
?沒有清晰的邏輯思維,不知如何用最短的時間講清重點
?上臺緊張,只會讀文章不會調(diào)節(jié)氣氛。只講道理沒有情感鏈接
……
針對以上問題,本課程通過系統(tǒng)地進行TTT表達技巧訓(xùn)練,讓學(xué)員掌握實用、有效的商務(wù)演講技巧和產(chǎn)品知識培訓(xùn)技巧,克服演講中的緊張情緒,幫助您成功應(yīng)對各種發(fā)言,成為“如虎添翼”的高效推廣人員。
課程收獲
- 專職/兼職內(nèi)訓(xùn)師的授課演講技巧
- 醫(yī)藥銷售推廣人員做商業(yè)說服時可能用到的呈現(xiàn)思路和工具;
- 如何將品牌定位和實際場景結(jié)合,進行產(chǎn)品知識講解的步驟、方法;
- 產(chǎn)品賣點萃取與提煉、對終端銷售技巧的培訓(xùn)技巧和方法;
- 提升表達、說服和商業(yè)演講的魅力。
- PPT制作基本技巧和包裝要點;
- 課程特色
- 充分利用培訓(xùn)師在醫(yī)藥零售工作領(lǐng)域的經(jīng)驗和案例,以及產(chǎn)品培訓(xùn)師管理經(jīng)驗;
- 課程充分吸納三大相關(guān)課程內(nèi)容,也顧及三大應(yīng)用場景:《商業(yè)演講銷售》、《TTT》初級和中級、《結(jié)構(gòu)化表達與全腦說服》。
- 大量視頻資料、互動練習(xí)案例,現(xiàn)場產(chǎn)出。
- 課程對象
- 銷售/推廣人員;培訓(xùn)師;
- 課程大綱(3天)
(企業(yè)可根據(jù)實際需要重點進行調(diào)整)
| ? | 模塊 | 主要內(nèi)容 | 產(chǎn)出或工具 |
| ? | 課前作業(yè) | 待定 | 產(chǎn)出壓力和動力 |
| 1 | 引入 |
| ? |
| 2 | 了解培訓(xùn) |
| 工具:優(yōu)勢工作圖景 視頻欣賞 |
| 3 | 培訓(xùn)的前期準備 |
| 視頻欣賞 |
| 4 | 培訓(xùn)師的自我修煉 | ? | |
| 5 | 課程結(jié)構(gòu)—虎頭 |
| ? |
| 6 | 課程結(jié)構(gòu)—豹尾 |
| ? |
| 7 | 分組強化練習(xí)一 | ![]() | 小組成員互相錄制視頻 其他成員共同點評反饋 |
| ? | 晚上作業(yè) |
| ? |
| 1 | 展示與點評 |
| ? |
| 2 | 課程結(jié)構(gòu)—豬肚 |
| 視頻欣賞:什么是轉(zhuǎn)化力 |
| 3 | 精彩演繹—語言表達 |
| 音頻欣賞:馬俊教授 |
| 4 | 精彩演繹—肢體語言 |
| ? |
| 5 | 分組強化練習(xí)二 | ![]() | 小組成員互相錄制視頻 其他成員共同點評反饋 |
| 6 | PPT制作技巧 |
| 視頻:TED演講的PPT |
| 7 | PPT包裝技巧 |
| ? |
| ? | 晚上作業(yè) |
| ? |
| 1 | 精彩演繹—互動技巧 |
| 工具:五種簡單的小游戲 |
| 2 | 精彩演繹—疑難和挑戰(zhàn)的處理 |
| ? |
| 3 | 商業(yè)演講的表達呈現(xiàn) |
| 視頻欣賞:什么讓人們改變 |
| 4 | 全腦營銷與溝通說服 |
| 工具:全腦營銷溝通四法寶 |
| 5 | 關(guān)于培訓(xùn)的終極演練 | ![]() | 公司統(tǒng)一錄制視頻 由評委組逐一評分并給予反饋 |
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課程背景:中層經(jīng)理的管理水平,直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績效,也就影響到整個團隊的業(yè)績達成。如果管理能力不足,就可能拖累整體業(yè)績表現(xiàn)。中高基層干部們決定了企業(yè)的各項戰(zhàn)略舉措落地的效果,決定了組織團隊成員的狀態(tài),決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與執(zhí)行成果。管理者在組織中需發(fā)揮戰(zhàn)略設(shè)計、工作創(chuàng)新、承上啟下的作用,需要建設(shè)高績效團隊,系統(tǒng)提升自己管理素能與管理能力,讓自己能更加順利
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中層經(jīng)理的360溝通 12.30
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課程背景現(xiàn)在所謂的“新時代”,不是說說而已。對醫(yī)藥企業(yè)(從生產(chǎn)、營銷到終端銷售)來說,更疊加國家醫(yī)藥政策的加碼,造成前所未有的生存壓力。新時代的領(lǐng)導(dǎo)與管理,不是“技巧”“流程”“制度”就能武裝完全的,需要管理人員更新底層價值觀與追求。傳統(tǒng)的管理,是建立在以牛頓物理力學(xué)為基礎(chǔ)之上的一切確定、規(guī)范有序的管理理論與實踐。牛頓式的管理,所追求的正是從無序到有序,遵循
講師:付小東詳情
克服團隊協(xié)作的五大障礙 12.30
課程背景那些偉大而卓越的企業(yè)背后,也一定要有強有力的團隊做支撐。我們是什么團隊?是不是一個真正的團隊?我們團隊的表現(xiàn)如何?存在哪些障礙?我們是否具備足夠能力去運作團隊?該如何修煉領(lǐng)導(dǎo)力?我們應(yīng)該如何進行團隊建設(shè)?如何達成團隊要挑戰(zhàn)的目標?這些問題已成為各層級管理者們最頭疼的問題。目前,大多數(shù)企業(yè)中的團隊協(xié)作仍然讓人難以駕馭。究其原因,是因為它們陷入了團隊合作
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