創(chuàng)新思維與問題解決

  培訓講師:付小東

講師背景:
付小東老師——醫(yī)藥營銷與管理實戰(zhàn)專家18年醫(yī)藥外資500強和民營企業(yè)實戰(zhàn)經驗國家二級心理咨詢師曾任:香港利豐集團(世界500強)丨城市經理曾任:貝德瑪(法國)丨全國培訓經理曾任:輝瑞惠氏制藥(世界500強)丨全國零售培訓經理曾任:仙樂健康( 詳細>>

付小東
    課程咨詢電話:

創(chuàng)新思維與問題解決詳細內容

創(chuàng)新思維與問題解決

以人人皆需創(chuàng)新,人人皆能創(chuàng)新為理念

以左腦理性思考,右腦感性創(chuàng)意為基石

以過程愉快高效,結果嚴謹科學為原則

以解決當下問題,創(chuàng)造未來可能為目的

如何在競爭激烈的時代進行營銷創(chuàng)新,助力商業(yè)進化?

如何在資源有限的情況下:壓成本、增產量、提速度、升質量……?

如何快速抓住問題的本質和重點,精準、有效的解決?

如何在一次課程中就能激發(fā)員工創(chuàng)意解決當下企業(yè)面臨的難題?

學員對象:

醫(yī)藥營銷公司市場部人員、推廣部人員、區(qū)域銷售經理、KA經理

課程時間:1天

教學方式:

理論講授? ?案例分析? ? 小組研討? ? ?實操練習

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課程底層邏輯:

學流程練工具化能力出精品
版權課程第一步尋找契機,設定目標契機表格洞察力《創(chuàng)新契機分析圖》
第二步目標鎖定,分析需求需求象限共情力《相關人需求地圖》
第三步需求聚焦,激發(fā)創(chuàng)意創(chuàng)意借用獨創(chuàng)力《需求點創(chuàng)新方案》
舉一反三變通力《擴展方案思維導圖》
第四步創(chuàng)意決策,達成共識決策矩陣共識力《需求點共識方案》
第五步共識落地,制定計劃行為設計推進力《創(chuàng)新落地行動方案》

標準課程為2天,時間限制,1天版練習有所調整以及第五步將無法展開。

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課程大綱

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第一步:尋找契機,設定目標 ?

  • 從“我習慣了”到“可以更好”
  • 做事 V.S.做成事
  • 破解限制性信念
  • 主動找到創(chuàng)新點的方向
  • 重審現有外觀、形式
  • 重審現有經驗、做法
  • 重神現有定性判斷
  • 從“熟視無睹”到“把握機會”
  • 利用資源:資源盤點
  • 把握機會:機會收集
  • 解決問題:設定目標

成果產出:《創(chuàng)新契機分析圖》

第二步、目標鎖定,分析需求 ? ?

  • 從“無從下手”到“聚焦重點”
  • 分析很難理解,分解比較容易
  • 借助經典框架,用套路助分解
  • 醫(yī)藥營銷:患者需求和渠道需求
  • 從“單打獨斗”到“眾擎易舉”
  • 盤點已經存在的利益相關人
  • 挖掘需要爭取的潛在利益相關人
  • 從“面面俱到”到“深度鏈接”
  • 挖掘利益相關人的需求
  • 聚焦關鍵相關人的關鍵需求

成果產出:《相關人需求地圖》

第三步:需求聚焦,激發(fā)創(chuàng)意 ? ? ?

  • 創(chuàng)意借用:從“行業(yè)慣性”到“跨界啟發(fā)”
  • 美第奇效應
  • 同業(yè)借用是捷徑——醫(yī)藥營銷的同業(yè)是“零售業(yè)”
  • 異業(yè)借用易突破(異業(yè)同題)——“非零售業(yè)”
  • 舉一反三:從“糾結形式”到“靈活變通”
  • 把握本質,透過形式看原理
  • 橫向思考,突破思維的瓶頸
  • “廣深高速”,組合拳應用,快速激發(fā)團隊產出解決方案

成果產出:《關鍵需求點創(chuàng)新方案》、《關鍵需求點擴展方案思維導圖》

第四步:創(chuàng)意決策,達成共識 ? ?

  • 設定標準,統(tǒng)一語境
  • 意見相左時,制定標準是關鍵
  • 關鍵利益相關人的關鍵需求
  • 四大核心標準
  • 評估方案,排序分區(qū)
  • 標準前置
  • 矩陣思維/象限思維

成果產出:《需求點共識方案》

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